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Formations courtes

Formation - Réussir sa soutenance commerciale à distance - cours en ligne

Initiation
0,29 jour - 2 heures
À distance
Paris

Soutenir sa proposition commerciale à distance

Nous n’avons pas toujours l’occasion de soutenir notre proposition commerciale en présence du client. À distance, la relation est altérée, l’exercice de soutenance dans cette modalité suit ainsi quelques règles générales, applicables en toutes circonstances, et certaines autres plus particulières.

Objectifs
Pour qui ?
Prérequis
Compétences acquises
Objectifs

Réaliser un mapping de son portefeuille clients.

Bâtir un plan de prospection adapté aux enjeux business.

Réussir sa prospection digitale.



Pour qui ?
Tous publics commerciaux ou chefs de projet.

Prérequis
Aucun.
À l'issue de cet atelier, vous serez en mesure de soutenir efficacement votre proposition commerciale à distance.
Parcours pédagogique
  • E-quiz amont
  • Classe virtuelle méthodologique
  • E-quiz aval
Programme
Réussir sa soutenance commerciale à distance - cours en ligne

Maîtriser les règles de prise de parole à distance

  • Repérer l’impact du non-verbal, du verbal et du para-verbal en présentiel pour renforcer sa soutenance à distance.
  • Sélectionner des outils de communication appropriés pour limiter les distorsions liées à la distance.
  • Intégrer les principes de base de la rhétorique pour gagner en aisance et en confiance à distance.
  • Exploiter les effets oratoires pour influencer à distance son interlocuteur.
  • Intégrer les bases de la méthode DIVA à distance pour capter l’attention de son audience.

Construire un cadre distanciel favorable à la réussite

  • Vérifier les paramètres techniques pour garantir un cadre de soutenance à distance optimal.
  • Construire un support visuel adapté à une relation distancielle pour appuyer son discours.
  • Structurer son message avec la technique du PITCH pour gagner en impact à distance.
  • Investir une posture gagnante malgré la distance : conseils et bonnes pratiques.
  • Mobiliser la théorie des jeux pour viser l’efficacité dans sa négociation à distance.
  • Solliciter les feedbacks de ses interlocuteurs pour dynamiser sa soutenance à distance et amorcer la relation client.
Nos intervenants
Julien RITZKOWSKI
Informations complémentaires
Moyens Humains et techniques
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.

Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.

Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.
Réussir sa soutenance commerciale à distance - cours en ligne
Ref
C21CVDISTSAL
Tarif
170€ HT
Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

À distance
Prochaines sessions
17 sept. 2021
17-09-2021
01 déc. 2021
01-12-2021
03 mars 2022
03-03-2022
20 sept. 2022
20-09-2022
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