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Formations courtes

Réussir sa soutenance commerciale à distance - cours en ligne

Initiation
0,29 jour - 2 heures
À distance
Paris

Soutenir sa proposition commerciale à distance

Nous n’avons pas toujours l’occasion de soutenir notre proposition commerciale en présence du client. À distance, la relation est altérée, l’exercice de soutenance dans cette modalité suit ainsi quelques règles générales, applicables en toutes circonstances, et certaines autres plus particulières.

Objectives
Concerned public
Prerequisite
Compétences acquises

Objectives

Réaliser un mapping de son portefeuille clients.

Bâtir un plan de prospection adapté aux enjeux business.

Réussir sa prospection digitale.



Concerned public

Tous publics commerciaux ou chefs de projet.

Prerequisite

Aucun.
À l'issue de cet atelier, vous serez en mesure de soutenir efficacement votre proposition commerciale à distance.
Parcours pédagogique
  • E-quiz amont
  • Classe virtuelle méthodologique
  • E-quiz aval

Program

Réussir sa soutenance commerciale à distance - cours en ligne

Maîtriser les règles de prise de parole à distance

  • Repérer l’impact du non-verbal, du verbal et du para-verbal en présentiel pour renforcer sa soutenance à distance.
  • Sélectionner des outils de communication appropriés pour limiter les distorsions liées à la distance.
  • Intégrer les principes de base de la rhétorique pour gagner en aisance et en confiance à distance.
  • Exploiter les effets oratoires pour influencer à distance son interlocuteur.
  • Intégrer les bases de la méthode DIVA à distance pour capter l’attention de son audience.

Construire un cadre distanciel favorable à la réussite

  • Vérifier les paramètres techniques pour garantir un cadre de soutenance à distance optimal.
  • Construire un support visuel adapté à une relation distancielle pour appuyer son discours.
  • Structurer son message avec la technique du PITCH pour gagner en impact à distance.
  • Investir une posture gagnante malgré la distance : conseils et bonnes pratiques.
  • Mobiliser la théorie des jeux pour viser l’efficacité dans sa négociation à distance.
  • Solliciter les feedbacks de ses interlocuteurs pour dynamiser sa soutenance à distance et amorcer la relation client.
Nos intervenants
Julien RITZKOWSKI
Informations complémentaires
Moyens Humains et techniques
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.

Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.

Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.
Réussir sa soutenance commerciale à distance - cours en ligne
Ref
C21CVDISTSAL
Pricing
170€ HT

Coming Sessions

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À distance
Coming Sessions
30 juin 2021
30-06-2021
17 sept. 2021
17-09-2021
01 déc. 2021
01-12-2021
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