Nouveau
Formations courtes

Réussir sa soutenance commerciale à distance - cours en ligne

Initiation
0,29 jour - 2 heures
À distance
Paris
Soutenir sa proposition commerciale à distance

Nous n’avons pas toujours l’occasion de soutenir notre proposition commerciale en présence du client. À distance, la relation est altérée, l’exercice de soutenance dans cette modalité suit ainsi quelques règles générales, applicables en toutes circonstances, et certaines autres plus particulières.

Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Compétences acquises

Objectifs

Réaliser un mapping de son portefeuille clients.

Bâtir un plan de prospection adapté aux enjeux business.

Réussir sa prospection digitale.



Pour qui ?

Tous publics commerciaux ou chefs de projet.

Prérequis

Aucun.
À l'issue de cet atelier, vous serez en mesure de soutenir efficacement votre proposition commerciale à distance.
Parcours pédagogique
  • QUIZ AMONT
  • CLASSE VIRTUELLE METHODOLOGIQUE
  • QUIZ AVAL

Programme

Réussir sa soutenance commerciale à distance - cours en ligne

Maîtriser les règles de prise de parole à distance

  • Repérer l’impact du non-verbal, du verbal et du para-verbal en présentiel pour renforcer sa soutenance à distance.
  • Sélectionner des outils de communication appropriés pour limiter les distorsions liées à la distance.
  • Intégrer les principes de base de la rhétorique pourgagner en aisance et en confiance à distance.
  • Exploiter les effets oratoires pour influencer à distance son interlocuteur.
  • Intégrer les bases de la méthode DIVA à distance pour capter l’attention de son audience.

Construire un cadre distanciel favorable à la réussite

  • Vérifier les paramètres techniques pour garantir un cadre de soutenance à distance optimal.
  • Construire un support visuel adapté à une relation distancielle pour appuyer son discours.
  • Structurer son message avec la technique du PITCH pour gagner en impact à distance.
  • Investir une posture gagnante malgré la distance: conseils et bonnes pratiques.
  • Mobiliser la théorie des jeux pour viser l’efficacité dans sa négociation à distance.
  • Solliciter les feedbacks de ses interlocuteurs pour dynamiser sa soutenance à distance et amorcer la relation client.
Nos intervenants
Julien RITZKOWSKI
Informations complémentaires
Moyens Humains et techniques
Équipe pédagogique : 
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.

Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.

Ressources pédagogiques : 
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.
Réussir sa soutenance commerciale à distance - cours en ligne
Ref
C21CVDISTSAL
Tarif
170€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

À distance
Prochaines sessions
16 févr. 2021
16-02-2021
30 juin 2021
30-06-2021
17 sept. 2021
17-09-2021
01 déc. 2021
01-12-2021
Cette formation vous intéresse ?