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Formations courtes

Les clés du marketing BtoB

Initiation
2 jours - 14 heures
Paris
Lille
Bordeaux
Nantes
Lyon
Code Dokelio
AF_0000024657
Maîtriser les outils fondamentaux du marketing BtoB

Ce stage permet d’approfondir les mécanismes d’action marketing BtoB dans ses différentes dimensions et d’acquérir rapidement l'état d’esprit et les réflexes adaptés.

Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Compétences acquises

Objectifs

  • Intégrer les principes fondamentaux du marketing BtoB.
  • S’approprier l’ensemble des outils du marketing BtoB.
  • Développer des réflexes marketing applicables à chaque étape de la démarche BtoB et sur différents marchés.


Pour qui ?

Tout marketeur évoluant dans un environnement BtoB.

Prérequis

Aucun.

À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de mettre en œuvre un mix marketing BtoB efficace.

Programme

Les clés du marketing BtoB

Module distanciel :

  • E-quiz en amont/aval de la formation

Entreprendre une démarche marketing BtoB

  • L’analyse interne/externe, le diagnostic.
  • Les choix des couples produits/marchés.
  • Les 4P et le mix marketing BtoB.

Pratiquer les études en marketing BtoB

  • Les différents types d’études marketing.
  • L’information, outil d’aide à la décision.

Segmenter et construire la stratégie marketing BtoB

  • Le recensement et l’analyse des comportements.
  • La spécificité d’un environnement BtoB.
  • Les choix des variables, des critères, d’un découpage pertinent.

Analyser les couples marchés/produits

  • La segmentation clients et le positionnement des produits : analyse de dépendance.

Positionner le produit/service/image

  • Le positionnement en termes de produits, services et offre globale.
  • L’offre de services.
  • La stratégie d’innovation par rapport aux services ajoutés proposés.

Bâtir sa politique de prix

  • Déterminer la politique de prix en fonction de la politique par segment.

Élaborer le marketing mix : une subtile alchimie

  • Le choix et la pondération des éléments moteurs.
  • La cohérence et l’adaptation des éléments du mix en BtoB.

Animer les marchés

  • Les différents moyens de communication et d’animation du marché.
  • Les spécificités et les principaux outils du marketing direct.
  • Les grands principes de communication. L’apport du web.
  • La stratégie promotionnelle.
  • L’animation et l’implication de la force de vente.

Nos intervenants
Rémi Salette
RSMS
Philippe Thoueille
Marketing & Direct
Les clés du marketing BtoB
Ref
C19CLEMKB2B
Tarif
1360€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
16 et 17 mars 2020
16-03-2020
17-03-2020
04 et 05 juin 2020
04-06-2020
05-06-2020
24 et 25 sept. 2020
24-09-2020
25-09-2020
19 et 20 nov. 2020
19-11-2020
20-11-2020
18 et 19 janv. 2021
18-01-2021
19-01-2021
22 et 23 mars 2021
22-03-2021
23-03-2021
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