Les clés du marketing BtoB

Formations courtes
Initiation
2 jours (14 heures)
Bordeaux
Lille
Lyon
Nantes
Paris
Maîtriser les outils fondamentaux du marketing BtoB

Ce stage permet d’approfondir les mécanismes d’action marketing BtoB dans ses différentes dimensions et d’acquérir rapidement l'état d’esprit et les réflexes adaptés.

Objectifs

  • Intégrer les principes fondamentaux du marketing BtoB.
  • S’approprier l’ensemble des outils du marketing BtoB.
  • Développer des réflexes marketing applicables à chaque étape de la démarche BtoB et sur différents marchés.

Pour qui ?

Tout marketeur évoluant dans un environnement BtoB.

 

Code Dokelio : AF_0000024657

Prérequis

Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation.

Programme

Programme de la formation

Module distanciel :

  • E-quiz en amont/aval de la formation

 

Entreprendre une démarche marketing BtoB

  • L’analyse interne/externe, le diagnostic.
  • Les choix des couples produits/marchés.
  • Les 4P et le mix marketing BtoB.

 

Pratiquer les études en marketing BtoB

  • Les différents types d’études marketing.
  • L’information, outil d’aide à la décision.

 

Segmenter et construire la stratégie marketing BtoB

  • Le recensement et l’analyse des comportements.
  • La spécificité d’un environnement BtoB.
  • Les choix des variables, des critères, d’un découpage pertinent.

 

Analyser les couples marchés/produits

  • La segmentation clients et le positionnement des produits : analyse de dépendance.

 

Positionner le produit/service/image

  • Le positionnement en termes de produits, services et offre globale.
  • L’offre de services.
  • La stratégie d’innovation par rapport aux services ajoutés proposés.

 

Bâtir sa politique de prix

  • Déterminer la politique de prix en fonction de la politique par segment.

 

Élaborer le marketing mix : une subtile alchimie

  • Le choix et la pondération des éléments moteurs.
  • La cohérence et l’adaptation des éléments du mix en BtoB.

 

Animer les marchés

  • Les différents moyens de communication et d’animation du marché.
  • Les spécificités et les principaux outils du marketing direct.
  • Les grands principes de communication. L’apport du web.
  • La stratégie promotionnelle.
  • L’animation et l’implication de la force de vente.

S'inscrire en ligne

Les clés du marketing BtoB
Ref
C18CLEMKB2B
Tarif
1360€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
23 et 24 août 2018
23-08-2018
24-08-2018
24 et 25 sept. 2018
24-09-2018
25-09-2018
21 et 22 nov. 2018
21-11-2018
22-11-2018
Lyon
Prochaines sessions
24 et 25 sept. 2018
24-09-2018
25-09-2018
Nantes
Prochaines sessions
24 et 25 sept. 2018
24-09-2018
25-09-2018
Bordeaux
Prochaines sessions
24 et 25 sept. 2018
24-09-2018
25-09-2018
Lille
Prochaines sessions
24 et 25 sept. 2018
24-09-2018
25-09-2018