Formation - Élaborer une stratégie de prospection BtoB digitale

Modules distanciels :

• E-quiz en amont/aval de la formation.
• Comment se lancer en social selling.
• Sans organisation, pas de prospection.

Élaborer une stratégie de prospection BtoB digitale efficace

• Diagnostiquer le parcours client : nouvelles attentes et habitudes d’achat.
• Analyser le cycle d’achat de ses prospects pour adapter sa stratégie de prospection digitale.
• Réaliser l’audit d’efficacité de sa prospection commerciale digitale et celle de son équipe.
• Acquisition d’audience, génération de leads, augmentation de CA : différencier et répartir ses objectifs suivant ses enjeux commerciaux globaux.
• Sélectionner les canaux digitaux de sa stratégie de prospection selon sa cible et ses objectifs.
• Construire un plan d’action pour optimiser le tunnel de conversion en ligne.

Déployer sa stratégie de prospection BtoB digitale : posture managériale et travail d’équipe

• Évaluer la maturité digitale et sociale de son équipe commerciale pour adapter ses attentes et son accompagnement.
• Convaincre son équipe commerciale des atouts du digital : efficacité et performance.
• Former et motiver les équipes commerciales aux nouvelles pratiques de prospection digitale.
• Identifier et mobiliser les ressources nécessaires à l’atteinte de ses objectifs.
• Encourager les synergies entre les équipes commerciales, relation client et marketing.

Déployer sa stratégie de prospection BtoB digitale : outils et méthodes

• Panorama des principaux outils commerciaux et marketing de prospection digitale.
• Campagnes automatisées, analyse prédictive, social selling… : sélectionner les techniques les plus performantes pour une prospection digitale efficace.
• Établir des scénarios pour fluidifier et dynamiser la prospection digitale de son équipe commerciale.
• Gestion du temps, qualification, prise de contact… : faire évoluer les méthodes de travail de ses commerciaux
• Calculer son budget et sa rentabilité attendue.