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Formations courtes

Fixer des incentives commerciaux motivants

Approfondissement
1 jour (7 heures)
Paris
Gérer les primes de ses équipes commerciales

Motiver son équipe commerciale est un enjeu majeur pour tout manager commercial pour mener à bien la stratégie commerciale de sa société. Cette formation présente des conseils pour imaginer, fixer et renouveler vos incentives commerciaux afin de maintenir à son maximum la motivation de son équipe commerciale.

Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Objectifs

  • Fixer des incentives pertinents pour dynamiser, challenger et motiver son équipe.
  • Utiliser des mécaniques de primes diversifiés pour maintenir la motivation.
  • Suivre la progression des objectifs individuels et collectifs.


Pour qui ?

Tous managers commerciaux ou responsables d'équipes commerciales.


Code dokélio : 82227

Prérequis



Compétences acquises:
À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de mettre en place une politique d'incentives commerciaux motivants.

Programme

Fixer des incentives commerciaux motivants

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation.

Fixer des incentives pertinents et motivants pour son équipe

  • Décomposer l'activité commerciale de son équipe.
  • Identifier les vecteurs de succès et de performance.
  • Lister les axes prioritaires de développement individuel et collectif.
  • Atelier : conduire un entretien de fixation d'objectifs commerciaux.
  • Établir des objectifs individuels et collectifs précis et réalistes.

Déployer des paliers de motivation et de progression

  • Diversifier les indicateurs de performance : nombre de leads qualifiés, recommandations, rendez-vous…
  • Atelier : définir la partie quantitative liée aux ventes et la partie qualitative des primes.
  • Dynamiser son équipe avec des objectifs intermédiaires stimulants et des challenges collectifs.
  • Varier les incentives commerciaux pour renouveler la motivation et la progression.

Suivre la performance de son équipe et l'atteinte des objectifs

  • Surveiller la réalisation des objectifs individuels et collectifs : outils et tableaux de bord.
  • Tenir informée son équipe par des points réguliers pour les impliquer.
  • Anticipation des écarts, priorisation et optimisation des efforts : préserver le dynamisme et la motivation de ses équipes.
  • Atelier : traiter les sous-performances.

Fixer des incentives commerciaux motivants
Ref
C20INCENT
Tarif
880€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
12 févr. 2020
12-02-2020
12-02-2020
15 mai 2020
15-05-2020
15-05-2020
02 oct. 2020
02-10-2020
02-10-2020
02 déc. 2020
02-12-2020
02-12-2020
12 févr. 2021
12-02-2021
12-02-2021
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