Formations courtes
Fixer des incentives commerciaux motivants
Approfondissement
1 jour - 7 heures
Paris
Code Dokelio
82227
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Gérer les primes de ses équipes commerciales
Motiver son équipe commerciale est un enjeu majeur pour tout manager commercial pour mener à bien la stratégie commerciale de sa société. Cette formation présente des conseils pour imaginer, fixer et renouveler vos incentives commerciaux afin de maintenir à son maximum la motivation de son équipe commerciale.
Objectifs
Pour qui ?
Prérequis
Compétences acquises
Objectifs
Fixer des incentives pertinents pour challenger et motiver son équipe.
Utiliser des primes diversifiées pour maintenir la motivation.
Suivre l'atteinte des objectifs individuels et collectifs.
Pour qui ?
Tous managers commerciaux ou responsables d’équipes commerciales.
Prérequis
Compétences acquises:
À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de mettre en place une politique d'incentives commerciaux motivants.
À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de mettre en place une politique d'incentives commerciaux motivants.
Programme
Fixer des incentives commerciaux motivants
Modules distanciels :
- E-quiz en amont/aval de la formation.
Fixer des incentives pertinents et motivants pour son équipe
- Décomposer l’activité commerciale de son équipe.
- Identifier les vecteurs de succès et de performance.
- Lister les axes prioritaires de développement individuel et collectif.
- Atelier : conduire un entretien de fixation d’objectifs commerciaux.
- Établir des objectifs individuels et collectifs précis et réalistes.
Déployer des paliers de motivation et de progression
- Diversifier les indicateurs de performance : nombre de leads qualifiés, recommandations, rendez-vous…
- Atelier : définir la partie quantitative liée aux ventes et la partie qualitative des primes.
- Dynamiser son équipe avec des objectifs intermédiaires stimulants et des challenges collectifs.
- Varier les incentives commerciaux pour renouveler la motivation et la progression.
Suivre la performance de son équipe et l’atteinte des objectifs
- Surveiller la réalisation des objectifs individuels et collectifs : outils et tableaux de bord.
- Tenir informée son équipe par des points réguliers pour les impliquer.
- Anticipation des écarts, priorisation et optimisation des efforts : préserver le dynamisme et la motivation de ses équipes.
- Atelier : traiter les sous-performances.
Nos intervenants
Vincent RIGHI
Informations complémentaires
Moyens Humains et techniques
- De nombreux exemples de bonnes pratiques.
- Ateliers de mise en situation.
Fixer des incentives commerciaux motivants
Ref
C20INCENT
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