Fixer des incentives commerciaux motivants

Modules distanciels :

• E-quiz en amont/aval de la formation.

Fixer des incentives pertinents et motivants pour son équipe

• Décomposer l'activité commerciale de son équipe.
• Identifier les vecteurs de succès et de performance.
• Lister les axes prioritaires de développement individuel et collectif.
• Atelier : conduire un entretien de fixation d'objectifs commerciaux.
• Établir des objectifs individuels et collectifs précis et réalistes.

Déployer des paliers de motivation et de progression

• Diversifier les indicateurs de performance : nombre de leads qualifiés, recommandations, rendez-vous…
• Atelier : définir la partie quantitative liée aux ventes et la partie qualitative des primes.
• Dynamiser son équipe avec des objectifs intermédiaires stimulants et des challenges collectifs.
• Varier les incentives commerciaux pour renouveler la motivation et la progression.

Suivre la performance de son équipe et l'atteinte des objectifs

• Surveiller la réalisation des objectifs individuels et collectifs : outils et tableaux de bord.
• Tenir informée son équipe par des points réguliers pour les impliquer.
• Anticipation des écarts, priorisation et optimisation des efforts : préserver le dynamisme et la motivation de ses équipes.
• Atelier : traiter les sous-performances.