CPF
Nouveau
Formations longues

Entraînement intensif au management commercial

Perfectionnement
4 jours (28 heures)
Paris

Stimuler la performance commerciale par son management

Le manager commercial est le relais fondamental entre l'entreprise et l'équipe commerciale. Ce training vous donne toutes les ressources nécessaires pour accompagner, piloter votre équipe et développer sa performance commerciale.

Remise de 15% avec le code CPF2019 - Offre valable jusqu'au 31/12/2019

Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Objectifs

  • Maîtriser les méthodes, techniques et outils du manager-coach commercial.
  • Construire le plan d'action commercial et les indicateurs de suivi.
  • Faire monter en compétences et accompagner sur le terrain ses équipes commerciales.

 

 

 

Pour qui ?

Tous managers commerciaux.


Code dokélio :
Code CPF : 236324

Prérequis

 


Compétences acquises:
À l'issue de ce training, vous serez en mesure de monter en compétences dans votre fonction de manager commercial.

 

Programme

Piloter l'activité commerciale (Module 1 - 2 jours)

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation
  • Comment mettre en place une communication assertive ?
  • Quel lien entre assertivité et leadership ? 

JOUR 1 : Constituer et dynamiser une équipe commerciale efficace

  • Analyser et comprendre les personnalités au sein de son équipe commerciale : le profil DISC.
  • Identifier les sources de motivation de son équipe commerciale.
  • Gérer les émotions dans sa relation avec son équipe commerciale.
  • Établir un diagnostic de son équipe commerciale : adéquation compétences acquises et requises.
  • Assurer la montée en compétences de ses commerciaux.
  • Mettre en place un système de délégation efficace. 

JOUR 2 : Construire et mettre en place un plan d'action commerciale

  • Choisir sa stratégie commerciale et la décliner par catégories de clients et de produits.
  • Fixer des objectifs réalistes et motivants et les faire vivre.
  • Animer des réunions commerciales utiles, engageantes et dynamiques.
  • Mesurer, contrôler et suivre : mode/périodicité des reportings, suivi des objectifs…
  • Donner et demander du feed-back à ses équipes.
  • Faire preuve d'assertivité pour assumer ses décisions avec constructivité.

 

Coacher son équipe commerciale (module 2 - 2 jours)

JOUR 3 : Coaching individuel : développer le potentiel de ses commerciaux

  • Diagnostic : profils et besoins d'accompagnement de son équipe
  • Adapter son mode de communication à chaque collaborateur et situation.
  • Favoriser la prise d'initiatives : susciter confiance et estime de soi
  • Atelier : mener une session de coaching efficiente.
  • Réaliser des entretiens individuels mobilisateurs et stimulants.
  • Assurer un suivi terrain pour mieux satisfaire ses clients.
  • Atelier : réussir les visites accompagnées. 

JOUR 4 : Coaching collectif : soutenir la performance de son équipe commerciale

  • Diagnostic : réaliser la matrice de compétences/motivation de son équipe.
  • Atelier : construire un plan de développement d'équipe fédérateur et engageant.
  • Trouver le juste équilibre entre autorité et proximité : la méthode DESC.
  • Atelier : animer des réunions commerciales utiles, engageantes et dynamiques.
  • Développer un management du dépassement de la performance au quotidien : les leviers de motivation.
  • Incentives, challenges... : bonnes pratiques et leviers pour stimuler les potentiels commerciaux :
  • Utiliser la mesure de la performance commerciale pour encourager collectivement et individuellement.

 

Homologations

Nos produits associés
CPF, CPF de transition, Pro-A : comment financer votre formation ?
Livre blanc : CPF, CPF de transition, Pro-A : comment financer votre formation ?
Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les Fonctions Commerciales
Livre blanc : Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les Fonctions Commerciales
Entraînement intensif au management commercial
Ref
C20MANCIAL2
Tarif
2360€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
23 mars au 21 avr. 2020
23-03-2020
24-03-2020
20-04-2020
21-04-2020
08 juin au 07 juil. 2020
08-06-2020
09-06-2020
06-07-2020
07-07-2020
12 oct. au 17 nov. 2020
12-10-2020
13-10-2020
16-11-2020
17-11-2020
29 mars au 27 avr. 2021
29-03-2021
30-03-2021
26-04-2021
27-04-2021
Cette formation vous intéresse ?