Formation - Manager et motiver son équipe commerciale
Une approche complète pour embarquer ses équipes dans sa stratégie commerciale
Un manager commercial ne pilote pas seulement des chiffres, il fédère une équipe, active des dynamiques et aligne les talents sur les objectifs. Or, la pression sur la rentabilité rend l’engagement plus difficile à maintenir.
Cette formation vous donne les clés pour devenir un leader inspirant, capable de piloter la performance et de créer les conditions de la motivation durable.
Pourquoi se former au management d’équipe commerciale ?
- Renforcer votre posture managériale face à des équipes exigeantes.
- Mettre en place des rituels, indicateurs et animations efficaces.
- Mobiliser l’intelligence collective pour dépasser les objectifs commerciaux.
- Exprimer la stratégie commerciale de l’entreprise
- Mesurer les impacts (bénéfices/risques) de la dimension commerciale pour votre équipe
- Identifier et trouver les ressources au sein de l’équipe
- Créer une dynamique commerciale collective
- Mobiliser votre équipe.
Animer son équipe commerciale en développant les performances individuelles et collectives.
Toute personne en charge d’une organisation commerciale.
Aucun.
Modules distanciels :
- E-quiz en amont/aval de la formation.
Exprimer le rôle du manager commercial dans un environnement en évolution
- Clarifier les enjeux de la stratégie commerciale dans un environnement en évolution
- Identifier les attentes croisées de la direction et des commerciaux
- Mettre en perspective les évolutions des outils CRM, des réseaux sociaux et des usages de l’IA dans le pilotage commercial
- Traduire la stratégie en messages clairs, compréhensibles et mobilisateurs pour l’équipe
- Atelier pratique : Autodiagnostic de posture managériale et analyse des évolutions du rôle
Evaluer les impacts de la stratégie commerciale sur l’équipe
- Identifier les effets de la stratégie commerciale sur les rôles, les pratiques et l’organisation du travail
- Évaluer les bénéfices attendus pour l’équipe : montée en compétences, visibilité, coopération, performance
- Repérer les risques potentiels : surcharge, perte de repères, démotivation, désalignement
- Détecter les signaux faibles de désengagement ou de tension
- Construire une lecture managériale des impacts humains et collectifs
Identifier les ressources disponibles au sein de l’équipe
- Réaliser un diagnostic des compétences et des appétences disponibles
- Cartographier les ressources humaines, relationnelles et organisationnelles de l’équipe
- Repérer les talents mobilisables au service de la stratégie
- Structurer des relais internes, binômes ou rôles de référents
- Renforcer la coopération au service d’un objectif commun
- Atelier collectif : cartographie des ressources.
Créer une dynamique commerciale collective et fédératrice
- Relier les priorités commerciales aux objectifs individuels et collectifs
- Impliquer l’équipe autour d’objectifs communs et de projets porteurs et fédérateurs
- Installer des rituels d’animation utiles : réunions commerciales, points d’équipe, temps de partage
- Favoriser la coopération et la responsabilisation
- Créer les conditions d’une mobilisation durable dans le collectif
- Cas pratique : Co-construction d’un plan d’animation commerciale d’équipe ou simulation de prise de parole managériale.
Mobiliser son équipe dans la durée
- Adapter sa communication managériale selon les profils et les situations
- Utiliser le feedback comme levier d’engagement
- Développer la reconnaissance individuelle et collective
- Exercer une autorité claire et rassurante
- Déléguer pour responsabiliser et renforcer l’adhésion
- Maintenir la mobilisation dans un contexte d’exigence commerciale
- Structurer un suivi simple des signaux d’engagement de l’équipe
- Cas pratique : Jeux de rôles ou co-construction d’un tableau de bord d’indicateurs d’impact humain et collectif.
Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)*
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de Compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires SKOLAE Formation spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.
Techniques pédagogiques :
Pédagogie participative mettant l'apprenant au cœur de l'apprentissage. Utilisation de techniques ludo-pédagogiques pour une meilleure appropriation. Ancrage facilité par une évaluation continue des connaissances au moyen d'outils digitaux et/ou de cas pratiques.
Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.
