Manager son équipe commerciale

Modules distanciels :

• E-quiz en amont/aval de la formation.

Personnaliser son style de management selon son équipe commerciale

• Autodiagnostic : comprendre son style de management pour identifier ses points forts et ses axes d’amélioration.
• Analyser et comprendre les personnalités au sein de son équipe commerciale : le profil DISC.
• Identifier les sources de motivation de son équipe commerciale.
• Gérer les émotions dans la relation avec son équipe commerciale.

Comprendre et encadrer son équipe commerciale efficacement

• Établir un diagnostic de son équipe commerciale : adéquation compétences acquises et requises.
• Mener des entretiens d’évaluation : méthodes et outils.
• Assurer la montée en compétences de ses commerciaux par des entraînements.
• Animer des réunions commerciales utiles, engageantes et dynamiques : structure et techniques d’animation.
• Faire preuve d’assertivité pour assumer ses décisions avec constructivité.
• Favoriser l’autonomie de ses commerciaux en délégant efficacement.

Agir pour conduire son équipe commerciale vers la performance

• Faire adhérer son équipe commerciale à des objectifs ambitieux et réalisables.
• Conduire des entretiens managériaux efficaces et constructifs.
• Motiver son équipe commerciale par l’exemple.
• Accompagner ses commerciaux sur le terrain.
• Suivre les performances individuelles et collectives de son équipe commerciale : tableaux de bord des ventes.
• Anticipation des écarts, priorisation et optimisation des efforts : piloter les performances commerciales individuelles et collectives.

Mobiliser son équipe commerciale : entretiens et leviers de la motivation

• Pratiquer l'écoute active et communiquer avec empathie.
• Assurer des entretiens d’évaluation justes et efficaces : techniques et méthodes
• Mener des entretiens individuels stimulants
• Valoriser les succès individuels et collectifs.
• Réagir face à des résultats insuffisants : remobiliser un commercial démotivé.

Dans le cadre de l’option micro-certification, l’acquisition des compétences sera évaluée par contrôle continu et exercice final articulant l'ensemble des concepts abordés.

Option micro-certification : 220€ HT

Si vous souhaitez passer une certification, merci de cocher la case correspondante lors de votre inscription.