L’essentiel du plan d’action commercial en 3h
Document clé pour manager efficacement une force vente, le plan d'action commercial regroupe l'ensemble des actions mises en oeuvre, des ressources et budgets alloués pour atteindre les objectifs commerciaux fixés. Il doit être un outil de pilotage et de motivation pour tout manager commercial.
Objectifs
Pour qui ?
Prérequis
Compétences acquises
Objectifs
Structurer les étapes et construire l’action commerciale à partir de l’analyse stratégique.
Gérer le portefeuille clients et définir les actions à mener.
Présenter et vendreleplan d'action commercialà l’équipe commerciale, suivre les indicateurs.
Pour qui ?
Tous directeurs et responsables commerciaux.
Prérequis
Avoir une expérience du management commercial.
À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de repartir avec votre plan d'action commercial.
Programme
L’essentiel du plan d’action commercial en 3h
Découvrir & Partager (1h15 en groupe à distance)
- Déterminer des objectifs commerciaux et des prévisions de vente cohérents avec son marché et sa stratégie d’entreprise.
- Analyser son portefeuille clients et son potentiel pour prioriser ses actions.
- Réaliser un découpage par secteurs commerciaux pour allouer les ressources : temps, moyens…
Mettre en pratique (45min en individuel)
- Rédiger son plan d’action commercial et définir ses indicateurs clés.
- Établir son plan de prospection.
S'exercer & Ancrer (1h15 en groupe à distance)
- Définir la rémunération et les primes de sa force de vente avec son plan d’action commercial.
- Utiliser son plan d’action commercial pour animer sa force de vente.
- Faire évoluer son plan d’action commercial selon les performances commerciales : conseils et bonnes pratiques.
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.
Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.
Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.