Formation - Mieux vendre avec le DISC
Décrypter le profil de clients pour mieux vendre ?
L'une des clés de succès de tout commercial est de décrypter son interlocuteur et d'identifier ses leviers de motivation. Dans cette perspective, la méthode DISC est un formidable outil, simple à utiliser pour mieux comprendre son client ou prospect.
- Utiliser le DISC pour améliorer ses performances commerciales.
- Accélérer ses ventes avec le DISC.
- Appliquer différentes méthodes de closing par profils DISC.
Utiliser la méthode DISC pour augmenter ses ventes.
Modules distanciels :
- E-quiz en amont/aval de la formation.
- Introduction au DISC pour mieux se comprendre.
- Comment intégrer les perceptions de l'autre dans nos échanges ?
- Comment percer les motivations de son interlocuteur ?
Développer une démarche d’expertise commerciale avec le DISC
- Maîtriser les principes du
- Atelier : établir son profil DISC pour mieux se connaître et performer.
- Reconnaitre les profils et s’y adapter.
- Étude de cas : les principaux pièges liés au DISC à éviter.
Accélérer et optimiser des ventes avec le DISC
- Établir le profil de son interlocuteur pour améliorer sa conversation.
- Atelier : s’appuyer sur le DISC pour développer son assertivité.
- Accompagner avec pédagogie son client avec le DISC.
- Adapter les 4 phases progressives de la vente aux profils DISC : contacter, connaître, convaincre, conclure.
- Améliorer le taux de signature de ses affaires avec le DISC.
Réussir ses conclusions selon les profils DISC
- Profil « Vert » : s’appuyer sur les techniques du « bilan » & du « déminage ».
- Profil « Rouge » : utiliser les techniques « sous traitée » & « fausse alternative ».
- Profil « Jaune » : maîtriser les techniques « directe » & « vente présumée ».
- Profil « Bleu » : déployer les techniques du « bilan » & « vente de valeur ».
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de Compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires ABILWAYS spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.
Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.
Pour les sessions en distanciel, notre Direction Innovation a modélisé une matrice pédagogique adaptée pour permettre un apprentissage et un ancrage mémoriel optimisés.
Cette matrice prévoit une alternance de temps de connexion en groupe et de séquences de déconnexion pour des travaux de mise en pratique individuels.
Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur votre espace apprenant.
Retrouvez également des ressources complémentaires ainsi que les quiz amont/aval sur notre plateforme dédiée.
