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Formations courtes

Mieux vendre avec le DISC

Approfondissement
2 jours (14 heures)
Paris
Décrypter le profil de clients pour mieux vendre ?

Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Objectifs

  • Utiliser le DISC pour améliorer ses performances commerciales.
  • Accélérer ses ventes avec le DISC.
  • Appliquer différentes méthodes de closing par profils DISC.


Pour qui ?

Toute personne placée régulièrement en situation de vente.


Code dokélio : 82236

Prérequis



Compétences acquises:
À l'issue de cette formation, vous serez en mesure d'utiliser la méthode DISC pour augmenter vos ventes.

Programme

Mieux vendre avec le DISC

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation.

Développer une démarche d'expertise commerciale avec le DISC 

  • Maîtriser les principes du
  • Atelier : établir son profil DISC pour mieux se connaître et performer. 
  • Reconnaitre les profils et s'y adapter.
  • Étude de cas : les principaux pièges liés au DISC à éviter.             

Accélérer et optimiser des ventes avec le DISC

  • Établir le profil de son interlocuteur pour améliorer sa conversation.
  • Atelier : s'appuyer sur le DISC pour développer son assertivité.
  • Accompagner avec pédagogie son client avec le DISC.
  • Adapter les 4 phases progressives de la vente aux profils DISC : contacter, connaître, convaincre, conclure.
  • Améliorer le taux de signature de ses affaires avec le DISC.

Réussir ses conclusions selon les profils DISC

  • Profil « Vert » : s'appuyer sur les techniques du « bilan » & du « déminage ».
  • Profil « Rouge » : utiliser les techniques « sous traitée » & « fausse alternative ».
  • Profil « Jaune » : maîtriser les techniques « directe » & « vente présumée ».
  • Profil « Bleu » : déployer les techniques du « bilan » & « vente de valeur ».

Mieux vendre avec le DISC
Ref
C20DISC
Tarif
1370€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
13 et 14 févr. 2020
13-02-2020
14-02-2020
02 et 03 avr. 2020
02-04-2020
03-04-2020
25 et 26 juin 2020
25-06-2020
26-06-2020
31 août et 01 sept. 2020
31-08-2020
01-09-2020
30 sept. et 01 oct. 2020
30-09-2020
01-10-2020
26 et 27 nov. 2020
26-11-2020
27-11-2020
04 et 05 févr. 2021
04-02-2021
05-02-2021
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