Mieux vendre avec le DISC

Modules distanciels :

• E-quiz en amont/aval de la formation.

Développer une démarche d’expertise commerciale avec le DISC 

• Maîtriser les principes du
• Atelier : établir son profil DISC pour mieux se connaître et performer. 
• Reconnaitre les profils et s’y adapter.
• Étude de cas : les principaux pièges liés au DISC à éviter.             

Accélérer et optimiser des ventes avec le DISC

• Établir le profil de son interlocuteur pour améliorer sa conversation.
• Atelier : s’appuyer sur le DISC pour développer son assertivité.
• Accompagner avec pédagogie son client avec le DISC.
• Adapter les 4 phases progressives de la vente aux profils DISC : contacter, connaître, convaincre, conclure.
• Améliorer le taux de signature de ses affaires avec le DISC.

Réussir ses conclusions selon les profils DISC

• Profil « Vert » : s’appuyer sur les techniques du « bilan » & du « déminage ».
• Profil « Rouge » : utiliser les techniques « sous traitée » & « fausse alternative ».
• Profil « Jaune » : maîtriser les techniques « directe » & « vente présumée ».
• Profil « Bleu » : déployer les techniques du « bilan » & « vente de valeur ».