À distance
Formations courtes

Mieux vendre avec le DISC

Expertise
2 jours - 14 heures
Paris
À distance

Décrypter le profil de clients pour mieux vendre ?

Objectives
Concerned public
Prerequisite
Compétences acquises

Objectives

  • Utiliser le DISC pour améliorer ses performances commerciales.
  • Accélérer ses ventes avec le DISC.
  • Appliquer différentes méthodes de closing par profils DISC.


Concerned public

Toute personne placée régulièrement en situation de vente.

Prerequisite

Avoir une expérience commerciale confirmée.
À l'issue de cette formation, vous serez en mesure d'utiliser la méthode DISC pour augmenter vos ventes.
Parcours pédagogique
  • Communauté d'apprenants
  • E-quiz amont
  • Présentiel
  • E-quiz aval

Program

Mieux vendre avec le DISC

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation.
  • Introduction au DISC pour mieux se comprendre.
  • Comment intégrer les perceptions de l'autre dans nos échanges ?
  • Comment percer les motivations de son interlocuteur ?

Développer une démarche d’expertise commerciale avec le DISC

  • Maîtriser les principes du
  • Atelier : établir son profil DISC pour mieux se connaître et performer.
  • Reconnaitre les profils et s’y adapter.
  • Étude de cas : les principaux pièges liés au DISC à éviter.

Accélérer et optimiser des ventes avec le DISC

  • Établir le profil de son interlocuteur pour améliorer sa conversation.
  • Atelier : s’appuyer sur le DISC pour développer son assertivité.
  • Accompagner avec pédagogie son client avec le DISC.
  • Adapter les 4 phases progressives de la vente aux profils DISC : contacter, connaître, convaincre, conclure.
  • Améliorer le taux de signature de ses affaires avec le DISC.

Réussir ses conclusions selon les profils DISC

  • Profil « Vert » : s’appuyer sur les techniques du « bilan » & du « déminage ».
  • Profil « Rouge » : utiliser les techniques « sous traitée » & « fausse alternative ».
  • Profil « Jaune » : maîtriser les techniques « directe » & « vente présumée ».
  • Profil « Bleu » : déployer les techniques du « bilan » & « vente de valeur ».
Nos intervenants
Marion POUVREAU
Alexandra BARTHELEMY
Florence Garson zylberman
HTN
Informations complémentaires
Moyens Humains et techniques
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.

Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.

Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.
Mieux vendre avec le DISC
Ref
C20DISC
Pricing
1370€ HT

Coming Sessions

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À distance
Coming Sessions
07 et 08 sept. 2021
07-09-2021
08-09-2021
Paris
Coming Sessions
07 et 08 déc. 2021
07-12-2021
08-12-2021
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