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Formations courtes

Formation - Mieux vendre avec le DISC

Expertise
2 jours - 14 heures

Décrypter le profil de clients pour mieux vendre ?

L'une des clés de succès de tout commercial est de décrypter son interlocuteur et d'identifier ses leviers de motivation. Dans cette perspective, la méthode DISC est un formidable outil, simple à utiliser pour mieux comprendre son client ou prospect.

Objectifs
Pour qui ?
Prérequis
Compétences acquises
Objectifs
  • Utiliser le DISC pour améliorer ses performances commerciales.
  • Accélérer ses ventes avec le DISC.
  • Appliquer différentes méthodes de closing par profils DISC.


Pour qui ?
Toute personne placée régulièrement en situation de vente.

Prérequis
Avoir une expérience commerciale confirmée.

Utiliser la méthode DISC pour augmenter ses ventes.

Parcours pédagogique
  • Communauté d'apprenants
  • E-quiz amont
  • Présentiel
  • E-quiz aval
Programme
Mieux vendre avec le DISC

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation.
  • Introduction au DISC pour mieux se comprendre.
  • Comment intégrer les perceptions de l'autre dans nos échanges ?
  • Comment percer les motivations de son interlocuteur ?

Développer une démarche d’expertise commerciale avec le DISC

  • Maîtriser les principes du
  • Atelier : établir son profil DISC pour mieux se connaître et performer.
  • Reconnaitre les profils et s’y adapter.
  • Étude de cas : les principaux pièges liés au DISC à éviter.

Accélérer et optimiser des ventes avec le DISC

  • Établir le profil de son interlocuteur pour améliorer sa conversation.
  • Atelier : s’appuyer sur le DISC pour développer son assertivité.
  • Accompagner avec pédagogie son client avec le DISC.
  • Adapter les 4 phases progressives de la vente aux profils DISC : contacter, connaître, convaincre, conclure.
  • Améliorer le taux de signature de ses affaires avec le DISC.

Réussir ses conclusions selon les profils DISC

  • Profil « Vert » : s’appuyer sur les techniques du « bilan » & du « déminage ».
  • Profil « Rouge » : utiliser les techniques « sous traitée » & « fausse alternative ».
  • Profil « Jaune » : maîtriser les techniques « directe » & « vente présumée ».
  • Profil « Bleu » : déployer les techniques du « bilan » & « vente de valeur ».
Nos intervenants
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Consultant-formateur expert et diplômé en prospection et techniques de vente
Informations complémentaires
Moyens Humains, Techniques et Pédagogiques

Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.

Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.

Pour les sessions en distanciel, notre Direction Innovation a modélisé une matrice pédagogique adaptée pour permettre un apprentissage et un ancrage mémoriel optimisés.
Cette matrice prévoit une alternance de temps de connexion en groupe et de séquences de déconnexion pour des travaux de mise en pratique individuels.

Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur votre espace apprenant.
Retrouvez également des ressources complémentaires ainsi que les quiz amont/aval sur notre plateforme dédiée.

Mieux vendre avec le DISC
Ref
C20DISC
Tarif
1370€ HT
Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

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