Nouveau
Formations courtes

Mieux vendre avec le DISC

Expertise
2 jours - 14 heures
Paris
Code Dokelio
82236
Décrypter le profil de clients pour mieux vendre ?

Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Compétences acquises

Objectifs

  • Utiliser le DISC pour améliorer ses performances commerciales.
  • Accélérer ses ventes avec le DISC.
  • Appliquer différentes méthodes de closing par profils DISC.


Pour qui ?

Toute personne placée régulièrement en situation de vente.

Prérequis

Avoir une expérience commerciale confirmée.
À l'issue de cette formation, vous serez en mesure d'utiliser la méthode DISC pour augmenter vos ventes.
Parcours pédagogique
  • COMMUNAUTE D'APPRENANTS
  • QUIZ AMONT
  • PRESENTIEL
  • QUIZ AVAL

Programme

Mieux vendre avec le DISC

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation.

Développer une démarche d’expertise commerciale avec le DISC

  • Maîtriser les principes du
  • Atelier: établir son profil DISC pour mieux se connaître et performer.
  • Reconnaitre les profils et s’y adapter.
  • Étude de cas: les principaux pièges liés au DISC à éviter.

Accélérer et optimiser des ventesavec le DISC

  • Établir le profil de son interlocuteur pour améliorer sa conversation.
  • Atelier: s’appuyer sur le DISC pour développer son assertivité.
  • Accompagner avec pédagogie son client avec le DISC.
  • Adapter les 4 phases progressives de la vente aux profils DISC: contacter, connaître, convaincre, conclure.
  • Améliorer le taux de signature de ses affaires avec le DISC.

Réussir ses conclusions selon les profils DISC

  • Profil «Vert»: s’appuyer sur les techniques du «bilan» & du «déminage».
  • Profil «Rouge»: utiliser les techniques «sous traitée» & «fausse alternative».
  • Profil «Jaune »: maîtriser les techniques «directe» & «vente présumée».
  • Profil «Bleu »: déployer les techniques du «bilan» & «vente de valeur».
Nos intervenants
Marion POUVREAU
Alexandra BARTHELEMY
Florence Garson zylberman
HTN
Informations complémentaires
Moyens Humains et techniques
Équipe pédagogique : 
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.

Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.

Ressources pédagogiques : 
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.
Mieux vendre avec le DISC
Ref
C20DISC
Tarif
1370€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
16 et 17 mars 2021
16-03-2021
17-03-2021
07 et 08 sept. 2021
07-09-2021
08-09-2021
07 et 08 déc. 2021
07-12-2021
08-12-2021
Cette formation vous intéresse ?