Formations courtes
Formation - Mieux vendre avec le DISC
Expertise
2 jours - 14 heures
Paris
À distance
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Décrypter le profil de clients pour mieux vendre ?
Objectifs
Pour qui ?
Prérequis
Compétences acquises
Objectifs
- Utiliser le DISC pour améliorer ses performances commerciales.
- Accélérer ses ventes avec le DISC.
- Appliquer différentes méthodes de closing par profils DISC.
Pour qui ?
Toute personne placée régulièrement en situation de vente.
Prérequis
Avoir une expérience commerciale confirmée.
À l'issue de cette formation, vous serez en mesure d'utiliser la méthode DISC pour augmenter vos ventes.
Parcours pédagogique
- Communauté d'apprenants
- E-quiz amont
- Présentiel
- E-quiz aval
Programme
Mieux vendre avec le DISC
Modules distanciels :
- E-quiz en amont/aval de la formation.
- Introduction au DISC pour mieux se comprendre.
- Comment intégrer les perceptions de l'autre dans nos échanges ?
- Comment percer les motivations de son interlocuteur ?
Développer une démarche d’expertise commerciale avec le DISC
- Maîtriser les principes du
- Atelier : établir son profil DISC pour mieux se connaître et performer.
- Reconnaitre les profils et s’y adapter.
- Étude de cas : les principaux pièges liés au DISC à éviter.
Accélérer et optimiser des ventes avec le DISC
- Établir le profil de son interlocuteur pour améliorer sa conversation.
- Atelier : s’appuyer sur le DISC pour développer son assertivité.
- Accompagner avec pédagogie son client avec le DISC.
- Adapter les 4 phases progressives de la vente aux profils DISC : contacter, connaître, convaincre, conclure.
- Améliorer le taux de signature de ses affaires avec le DISC.
Réussir ses conclusions selon les profils DISC
- Profil « Vert » : s’appuyer sur les techniques du « bilan » & du « déminage ».
- Profil « Rouge » : utiliser les techniques « sous traitée » & « fausse alternative ».
- Profil « Jaune » : maîtriser les techniques « directe » & « vente présumée ».
- Profil « Bleu » : déployer les techniques du « bilan » & « vente de valeur ».
Nos intervenants
Marion POUVREAU
Alexandra BARTHELEMY
Florence Garson zylberman
HTN
Informations complémentaires
Moyens Humains et techniques
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.
Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.
Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.
Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.
Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.
Mieux vendre avec le DISC
Ref
C20DISC
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