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EL037

Vendre, ça s'apprend !

Tous niveaux
60 minutes

Un parcours de formation entièrement digital !

Vous y trouverez des vidéos exposant les notions, des interviews d’experts, des activités pour vous tester, des ressources à télécharger et un quiz final
pour évaluer vos connaissances à l’issue du programme de formation.
Un parcours e-learning à réaliser à votre rythme !

Objectifs

Maîtriser les étapes du processus de vente
Adopter la posture de vendeur conseil
Mettre en œuvre les techniques d’écoute client

Public

Commerciaux
Key account manager
Managers Commerciaux

Programme
Introduction

 

Réveille le vendeur qui est en toi !

Profiling : quel commercial êtes-vous ?
Cours mobile : caractéristiques de chaque profil

Se mettre en condition de vente / A vos marques, prêt, vendez !

La préparation : une étape incontournable
La checklist du commercial

Prospecter efficacement.

Sans organisation, pas de prospection
Passez à l’action !

Tic Tac - les 20 premières secondes décisives

La prise de contact : le tremplin d’une vente
L’argumentaire client

A la découverte de son client

Détectez à qui vous avez à faire
Les caractéristiques de chaque couleur (DISC)
L’Art du questionnement
Entendre n’est pas comprendre : la reformulation
Interview : Vendre, c’est faire acheter
Les 5 motivations d’achat - SONCAS

Donner de la valeur à son discours commercial

L’argumentaire qui fait mouche (BAC)
Business game : trouvez l’argumentaire pertinent

Au-delà des obstacles

La mine d’or des objections
Vendre en terrain miné
Interview : Gérer ses émotions en terrain miné
Testez vos connaissances

Il est temps de conclure

Le bon moment pour conclure
Savez-vous conclure ?
C’est une histoire qui commence

Modalités techniques
Spécifications techniques

Nos contenus de formation e-learning sont créés avec le logiciel Articulate Storyline 360.
Ils sont conformes aux normes internationales WCAG 2.0 et sont accessibles pour les personnes en situation de handicap.

Modalités de déploiement

Nos parcours e-learning sont proposés selon 2 modalités :

  • En consultation sur notre LMS ABILWAYS DIGITAL PLACE
  • En cession, pour être intégrés dans votre propre LMS (fichier fourni répondant à la norme SCORM)

Prix pour l’accès au parcours :

  • Pour une durée d'accès de 3 mois : 29 € HT (coût par apprenant) pour un pack de 100 inscrits
  • Pour une durée d'accès de 6 mois : 50 € HT (coût par apprenant) pour un pack de 100 inscrits
  • Pour une durée d'accès de 12 mois : 100 € HT (coût par apprenant) pour un pack de 100 inscrits
Points forts
Modalites pédagogiques

vidéo
interview
activité