Formation elearning - Vendre, ça s'apprend !
L’ère du digital a révolutionné le monde de la vente. Elle a fait naître de nouvelles exigences de la part des clients et acheteurs. Ils n’achètent plus un produit ou un service mais de la valeur en se posant la question suivante : ‘’qu’ai-je à gagner à acheter cela ?’’.
A l’issue de ce parcours, vous serez en mesure de comprendre les besoins du client et d’y répondre en créant une relation de confiance sur le long terme.
Pour aller plus loin, découvrez nos formations complètes :
Maîtriser les étapes du processus de vente
Adopter la posture de vendeur conseil
Mettre en œuvre les techniques d’écoute client
Commerciaux
Key account manager
Managers Commerciaux
Introduction
Réveille le vendeur qui est en toi !
Profiling : quel commercial êtes-vous ?
Cours mobile : caractéristiques de chaque profil
Se mettre en condition de vente / A vos marques, prêt, vendez !
La préparation : une étape incontournable
La checklist du commercial
Prospecter efficacement.
Sans organisation, pas de prospection
Passez à l’action !
Tic Tac - les 20 premières secondes décisives
La prise de contact : le tremplin d’une vente
L’argumentaire client
A la découverte de son client
Détectez à qui vous avez à faire
Les caractéristiques de chaque couleur (DISC)
L’Art du questionnement
Entendre n’est pas comprendre : la reformulation
Interview : Vendre, c’est faire acheter
Les 5 motivations d’achat - SONCAS
Donner de la valeur à son discours commercial
L’argumentaire qui fait mouche (BAC)
Business game : trouvez l’argumentaire pertinent
Au-delà des obstacles
La mine d’or des objections
Vendre en terrain miné
Interview : Gérer ses émotions en terrain miné
Testez vos connaissances
Il est temps de conclure
Le bon moment pour conclure
Savez-vous conclure ?
C’est une histoire qui commence
Evaluation et conclusion
Nos contenus de formation e-learning sont créés avec le logiciel Articulate Storyline 360.
Ils sont conformes aux normes internationales WCAG 2.0 et sont accessibles pour les personnes en situation de handicap.
Nos parcours e-learning sont proposés selon 2 modalités :
- En consultation sur notre LMS ABILWAYS DIGITAL PLACE
- En cession, pour être intégrés dans votre propre LMS (fichier fourni répondant à la norme SCORM)
Prix pour l’accès au parcours pour une durée de 3 mois :
- 600€ht jusqu’à 10 utilisateurs
- 1200€ht jusqu’à 25 utilisateurs
- 1900€ht jusqu’à 50 utilisateurs
- 2900€ht jusqu’à 100 utilisateurs
Puis 900€ht par tranche de 100 utilisateurs supplémentaires
Des vidéos et des interviews pour découvrir un contenu (45 mn)
Des activités ludiques pour mémoriser (10 mn)
Un quiz de validation des connaissances pour s’évaluer (15 mn)
Des ressources à télécharger pour approfondir (10 mn)
