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Formations courtes

La vente conseil - Niveau 1

Initiation
2 jours (14 heures)
Paris
Optimiser ses résultats avec la vente conseil

De nos jours, le prix ne suffit plus pour faire la différence. Les commerciaux doivent apporter de la valeur ajoutée à leurs clients en apportant des conseils afin de répondre au mieux à leurs besoins. C'est en enrichissant la vente que le commercial augmente son CA dans la durée.

Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Objectifs

  • Maîtriser les étapes et principales techniques d'une vente conseil.
  • Améliorer ses ventes par sa création de valeur.
  • Développer ses compétences relationnelles.


Pour qui ?

Tout commercial.


Code dokélio : 82490

Prérequis



Compétences acquises:
À l'issue de cette formation, vous serez en mesure d'appliquer les méthodes associées à chaque étape de la vente conseil.

Programme

La vente conseil - Niveau 1

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation.

Identifier les besoins de son client dans sa prise de décision

  • S'approprier les types de questionnements : objectif, construction…
  • Définir les éléments indispensables à découvrir : les 7 thèmes de la découverte.
  • Préparer sa chronologie de questionnement.
  • Exercice d'application : savoir questionner. 

Adapter son style aux attentes de son interlocuteur

  • Mettre en place un bon relationnel : bien se préparer en 4 étapes.
  • Adopter une posture de conseiller : pédagogie, suggestion, support…
  • Mener la discussion avec tact et souplesse.
  • Mise en application : faire preuve de flexibilité dans sa communication commerciale. 

Apporter une solution à son client

  • Détecter le bénéfice client attendu.
  • Construire son argumentaire sur la création de valeur.
  • Appuyer son discours sur les étapes séquentielles de la vente conseil.
  • Mise en application : savoir rebondir pour proposer du sur-mesure. 

Optimiser sa conclusion en valorisant sa valeur

  • Cartographier le processus de décision client.
  • Définir le réel pouvoir de décision de son interlocuteur.
  • Accompagner progressivement vers la vente.
  • Faire la différence par la valeur de sa proposition.
  • Mise en application : faire face et traiter les objections.
  • Travailler l'après-vente pour sécuriser la vente.

 


La vente conseil - Niveau 1
Ref
C20VC1
Tarif
1340€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
05 et 06 mars 2020
05-03-2020
06-03-2020
25 et 26 mai 2020
25-05-2020
26-05-2020
06 et 07 juil. 2020
06-07-2020
07-07-2020
22 et 23 oct. 2020
22-10-2020
23-10-2020
10 et 11 déc. 2020
10-12-2020
11-12-2020
29 et 30 mars 2021
29-03-2021
30-03-2021
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