Formations courtes

Déjouer les pièges des acheteurs

★★★★★
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4.5/5
(2 avis)
Expertise
2 jours - 14 heures
Paris
Code Dokelio
AF_0000032699
Soigner sa préparation pour convaincre l’acheteur

La négociation exige la maîtrise des émotions. Les maîtriser suppose, entre autres, d’identifier les pièges de la négociation et de les surmonter. Cette formation vous apporte des clés techniques et comportementales pour trouver des parades efficaces et sortir gagnant de la négociation.

Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Compétences acquises

Objectifs

  • Maîtriser les motivations et techniques des acheteurspour adapter sa stratégie de vente.
  • S’affirmer face à des acteurs de plus en plus exigeants.
  • Prendre en compte le point de vue des acheteurs pour préparer ses négociations.


Pour qui ?

Commerciaux, vendeurs, toute personne amenée à vendre et/ou à négocier.

Prérequis

Maîtriser les étapes de la vente.

À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de mieux identifier et de contourner les pièges lors de vos négociations avec des acheteurs.
Parcours pédagogique
  • COMMUNAUTE D'APPRENANTS
  • QUIZ AMONT
  • PRESENTIEL
  • QUIZ AVAL

Programme

Déjouer les pièges des acheteurs

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation

Maîtriser les enjeux clés de l’acheteur

  • S’approprier les enjeux de la fonction achats.
  • Déterminer les critères de la performance achats dans le repère de l’acheteur.
  • Analyser et évaluer les réels pouvoirs de l’acheteur.

Anticiper les principaux risques liés à l’achat

  • Identifier les leviers actionnables face aux risques liés à l’achat.
  • Montrer sa valeur ajoutée de vendeur pour rassurer l’acheteur.
  • Ultimatum, monopole, mention de la concurrence…: examiner les tactiques de déstabilisation des acheteurs et trouver des parades.

S’adapter à la personnalité de son interlocuteur

  • Utiliser la méthode des couleurs pourmieux communiquer avec l’acheteur.
  • Décrypter le profil de l’acheteur pours’adapter à son comportement et aboutir à un accord.
  • Recenser les styles de négociation de l’acheteur et s’y adapter.
  • Anticiper les tensions éventuelles de la négociation d’achat pour ajuster ses comportements.

S’affirmer face à l’acheteur

  • Allier assertivité et résilience pour aboutir à un accord.
  • Définir sa posture défensive favorite et évaluer les impacts dans la relation avec l’acheteur.
  • Développer son assertivité pourrésoudre les désaccords et convaincre l’acheteur.

Préparer efficacement l’entretien de négociation avec l’acheteur

  • Maîtriser les étapes clés de la négociation.
  • Définir sa stratégie de négociation pour une répartition équitable des pouvoirs avec l’acheteur.
  • Préparer ses arguments pour atteindre ses objectifs contractuels.
  • Définir ses concessions possibles et choisir les contreparties adaptées.
Nos intervenants
Benjamin PIERRE
Franck JARROSSON
Spiridion NITTIS
Nos produits associés
Livre Blanc : La négociation raisonnée
Livre Blanc : La négociation raisonnée
Avis sur cette formation
★★★★★
★★★★★
4.5/5
(2 avis)
JEAN BAPTISTE P.
publié le 03/12/2019
4/5
Pas de commentaires
SOUHADE B.
publié le 03/12/2019
5/5
.....
Informations complémentaires
Moyens Humains et techniques
Équipe pédagogique : 
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.

Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.

Ressources pédagogiques : 
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.
Déjouer les pièges des acheteurs
Ref
C19TRAPBUY
Tarif
1390€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
15 et 16 mars 2021
15-03-2021
16-03-2021
15 et 16 avr. 2021
15-04-2021
16-04-2021
15 et 16 sept. 2021
15-09-2021
16-09-2021
29 et 30 nov. 2021
29-11-2021
30-11-2021
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