Muscler la préparation et la conduite de son entretien de négociation
Initiation
2 jours - 14 heures
Paris

Réussir ses négociations à l’achat requiert de s’appuyer sur une préparation et des méthodes précises. Cette formation vous permet de vous exercer aux techniques de préparation et de conduite d’entretien de négociation, pour progresser dans vos pratiques.

Définir efficacement sa stratégie d'achats
Perfectionnement
2 jours - 14 heures
Paris

Définir la stratégie achats est l’étape clé en amont du processus achats. Elle permet de garantir la contribution des achats aux résultats de l’entreprise. Cette formation vous apporte la méthode clé pour piloter une stratégie achats efficace.

Gérer les situations complexes
Perfectionnement
2 jours - 14 heures
Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Nantes

Négocier ses achats peut être complexe pour l’acheteur : un rapport de force inversé avec un fournisseur en situation de monopole, des personnalités difficiles autour de la table, une faible attractivité du client pour le fournisseur… Cette formation vous permet de vous entraîner aux techniques de négociation en situation difficile.