Le marketing pharmaceutique

Comprendre l’évolution de l’univers pharmaceutique

• Les nouvelles tendances, les évolutions socioculturelles, la globalisation, le développement durable, la responsabilisation et l’éthique.
• Les changements et les nouveaux concepts.
• Les réglementations européennes.

Intégrer ces évolutions dans sa démarche marketing

• L’évolution des acteurs traditionnels et l’apparition des nouveaux entrants.
• L’évolution des circuits de distribution.
• La notion de demande et d’offre santé.
• La notion d’offre globale : le médicament et les services.
• La notion de princeps et de génériques.
• Les spécificités du marketing du médicament remboursé.
• Les spécificités du marketing des produits OTC et de l’offre de soins non remboursés.
• Travailler en synergie avec le service « Affaires Réglementaires ».

Élaborer une stratégie marketing

• Les méthodes d’analyse du marché pour identifier les menaces et opportunités.
• Analyser les panels.
• Construire la stratégie, la segmentation et le ciblage.
• Le positionnement des produits et la différenciation.
• Construire un business plan.

Déployer le plan marketing opérationnel

• Élaborer le mix marketing.
• Choisir les outils promotionnels et les médias : visite médicale, relations publiques, lobbying, partenariats, formation, études phase 4, EPU, marketing direct, buzz, affichage et médias grand public, pharmacie...
• Intégrer les professionnels de santé dans sa démarche.
• Planifier les actions en intégrant les obligations réglementaires.
• Suivre, contrôler, adapter.