Le marketing industriel

Formations courtes
Initiation
3 jours (21 heures)
Paris
Élaborer et mettre en œuvre un plan marketing BtoB

Le marketing industriel s’articule autour de la création de valeur pour le client et l’existence de multiples écrans entre l’entreprise et le client final. Il nécessite une démarche centrée client, adaptée et rigoureuse.

Objectifs

  • Maîtriser les principes, méthodes et outils du marketing dans le domaine industriel.
  • Élaborer un mix marketing adapté aux enjeux industriels.
  • Décliner avec efficacité une politique marketing BtoB.

Pour qui ?

Responsables marketing et commerciaux, chefs de produits, de marché.

 

Code Dokelio : AF_0000026345

Prérequis

Avoir des connaissances en marketing.

Programme

Programme de la formation

Module distanciel :

  • E-quiz en amont/aval de la formation

 

Connaître les fondements, les principes et la démarche du marketing industriel

  • La création de valeur et le marketing.
  • Les filières industrielles vs filières marketing.
  • Les tendances et les comportements des clients.
  • Les enjeux de l’orientation client.
  • La démarche marketing en BtoB.

 

Analyser les marchés et les clients industriels

  • Le système d’information marketing.
  • L’analyse de la demande, l’analyse de l’offre.

 

Mettre en place une veille concurrentielle

  • La segmentation et le positionnement en milieu industriel.
  • Les matrices stratégiques en BtoB.

 

Concevoir la stratégie marketing industriel

  • Les différents types de stratégies marketing.
  • La conquête et la fidélisation.
  • La déclinaison de la stratégie marketing.

 

Développer le mix marketing industriel et l’articulation des leviers

  • La construction des offres : de l’offre produits à l’offre de solutions.
  • Les services complémentaires, les sources de différenciation.
  • Le prix : méthodes de détermination du prix de vente.
  • Les marques.
  • La vente directe ou la distribution.
  • Les spécificités de la communication.
  • Le lancement de produits.
  • La validation du mix.

 

Formaliser, déployer et piloter le plan marketing industriel

  • Concevoir et planifier les projets.
  • Fixer les objectifs, suivre et contrôler les résultats.
  • Assurer la jonction marketing / vente.

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Le marketing industriel
Ref
C18SMBI
Tarif
1960€ HT

Prochaines sessions

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Paris
Prochaines sessions
08 au 10 oct. 2018
08-10-2018
10-10-2018
05 au 07 déc. 2018
05-12-2018
07-12-2018