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Formations courtes

Construire son plan de prospection commerciale - cours en ligne

Initiation
0,29 jour - 2 heures
Paris
À distance
Organiser efficacement sa prospection commerciale

Le plan de prospection est l'un des principaux outils pour réussir sa prospection commerciale. Il est indispensable pour planifier, organiser et coordonner sa prospection quel que soit le canal utilisé. C'est la garantie d'une prospection efficace et suivir qui permette d'atteindre ses objectifs business.

Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Compétences acquises

Objectifs

  • Réaliser un mapping de son portefeuille clients.
  • Bâtir un plan de prospection adapté aux enjeux business.
  • Réussir sa prospection digitale.


Pour qui ?

Tous les commerciaux.

Prérequis

Aucun.
À l'issue de cet atelier, vous serez en mesure d'optimiser votre plan de prospection.
Parcours pédagogique
  • COMMUNAUTE D'APPRENANTS
  • QUIZ AMONT
  • CLASSE VIRTUELLE METHODOLOGIQUE
  • QUIZ AVAL

Programme

Construire son plan de prospection commerciale (cours en ligne)

Ordonner sa prospection selon son mapping clients

  • Définir ses objectifs et priorités de prospection commerciale: conquérir de nouveaux prospects, relancer des prospects qualifiés «chaud» …
  • Qualifier ses contacts pour hiérarchiser l’existant/le potentiel de développement.
  • Réaliser son mapping clients et constituer sa liste de prospection commerciale.
  • Sélectionner les canaux et typologies d’action de prospectionselon son mapping clients.
  • Planifier son temps de prospection: journaliser, hebdomadaire, mensuel…
  • Rédiger son message et son script de prospection.

Préparer son plan de prospection

  • Études de cas: réalisation d’un mapping clients avec les actions de prospection et argumentaires associés.

Échanger sur la mise en place du plan de prospection avec le digital

  • Exploitation des réseaux sociaux pour prospecter.
  • Automatisation des actions de prospection.
  • Mesure et amélioration du plan de prospection grâce aux outils digitaux.
Nos intervenants
Eric Bernier
Consultant en négociation commerciale
ALTUS CABINET BERNIER
Natacha DENAT
Informations complémentaires
Moyens Humains et techniques
Équipe pédagogique : 
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.

Techniques pédagogiques :
La classe virtuelle est un procédé pédagogique innovant permettant une réelle interaction entre le formateur et les participants. A distance, ils interagissent en toute fluidité et évoluent sur une plateforme modulable.
Cette formation, proposée intégralement à distance requiert quelques modalités techniques : avoir une sortie audio sur son ordinateur et avoir une webcam.

Ressources pédagogiques : 
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.

Construire son plan de prospection commerciale - cours en ligne
Ref
C20CVATPROSPECT
Tarif
170€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

À distance
Prochaines sessions
25 mars 2021
25-03-2021
01 juin 2021
01-06-2021
29 nov. 2021
29-11-2021
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