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Formations courtes

Construire son plan de prospection commerciale - cours en ligne

Initiation
0,3 jour (2 heures)
Paris
Classe virtuelle
Organiser efficacement sa prospection commerciale

Le plan de prospection est l'un des principaux outils pour réussir sa prospection commerciale. Il est indispensable pour planifier, organiser et coordonner sa prospection quel que soit le canal utilisé. C'est la garantie d'une prospection efficace et suivir qui permette d'atteindre ses objectifs business.

Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Objectifs

  • Réaliser un mapping de son portefeuille clients.
  • Bâtir un plan de prospection adapté aux enjeux business.
  • Réussir sa prospection digitale.


Pour qui ?

Tous les commerciaux.


Code dokélio :

Prérequis

Aucun.

Compétences acquises:
À l'issue de cet atelier, vous serez en mesure d'optimiser votre plan de prospection.

Programme

Construire son plan de prospection commerciale (cours en ligne)

Ordonner sa prospection selon son mapping clients

  • Définir ses objectifs et priorités de prospection commerciale : conquérir de nouveaux prospects, relancer des prospects qualifiés « chaud » …
  • Qualifier ses contacts pour hiérarchiser l'existant/le potentiel de développement.
  • Réaliser son mapping clients et constituer sa liste de prospection commerciale.
  • Sélectionner les canaux et typologies d'action de prospection selon son mapping clients.
  • Planifier son temps de prospection : journaliser, hebdomadaire, mensuel…
  • Rédiger son message et son script de prospection.

Préparer son plan de prospection

  • Études de cas: réalisation d'un mapping clients avec les actions de prospection et argumentaires associés. 

Échanger sur la mise en place du plan de prospection avec le digital

  • Exploitation des réseaux sociaux pour prospecter.
  • Automatisation des actions de prospection.
  • Mesure et amélioration du plan de prospection grâce aux outils digitaux.

Construire son plan de prospection commerciale - cours en ligne
Ref
C20CVATPROSPECT
Tarif
90€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Classe virtuelle
Prochaines sessions
24 mars 2020
24-03-2020
24-03-2020
20 oct. 2020
20-10-2020
20-10-2020
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