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Construire son plan de prospection commerciale - cours en ligne
Initiation
0,3 jour (2 heures)
Paris
Classe virtuelle
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Organiser efficacement sa prospection commerciale
Le plan de prospection est l'un des principaux outils pour réussir sa prospection commerciale. Il est indispensable pour planifier, organiser et coordonner sa prospection quel que soit le canal utilisé. C'est la garantie d'une prospection efficace et suivir qui permette d'atteindre ses objectifs business.
Objectifs
Pour qui ?
Prérequis
Objectifs
- Réaliser un mapping de son portefeuille clients.
- Bâtir un plan de prospection adapté aux enjeux business.
- Réussir sa prospection digitale.
Pour qui ?
Tous les commerciaux.
Code dokélio :
Code dokélio :
Prérequis
Aucun.
Compétences acquises:
À l'issue de cet atelier, vous serez en mesure d'optimiser votre plan de prospection.
Compétences acquises:
À l'issue de cet atelier, vous serez en mesure d'optimiser votre plan de prospection.
Programme
Construire son plan de prospection commerciale (cours en ligne)
Ordonner sa prospection selon son mapping clients
- Définir ses objectifs et priorités de prospection commerciale : conquérir de nouveaux prospects, relancer des prospects qualifiés « chaud » …
- Qualifier ses contacts pour hiérarchiser l'existant/le potentiel de développement.
- Réaliser son mapping clients et constituer sa liste de prospection commerciale.
- Sélectionner les canaux et typologies d'action de prospection selon son mapping clients.
- Planifier son temps de prospection : journaliser, hebdomadaire, mensuel…
- Rédiger son message et son script de prospection.
Préparer son plan de prospection
- Études de cas: réalisation d'un mapping clients avec les actions de prospection et argumentaires associés.
Échanger sur la mise en place du plan de prospection avec le digital
- Exploitation des réseaux sociaux pour prospecter.
- Automatisation des actions de prospection.
- Mesure et amélioration du plan de prospection grâce aux outils digitaux.
Construire son plan de prospection commerciale - cours en ligne
Ref
C20CVATPROSPECT
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