À distance
Formations courtes

Formation - Prospecter efficacement avec Linkedin

★★★★★
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4/5
(1 avis)
Perfectionnement
1 jour - 7 heures
À distance

Exploiter LinkedIn pour sa prospection commerciale

Le digital a profondément bouleversé la prospection traditionnelle. Désormais, les commerciaux s’appuyent sur les réseaux sociaux et le Big Data afin d’optimiser leur activité de prospection B2B. De nouveaux outils émergent permettant de démultiplier les opportunités business. Avec plus de 400 millions d'utilisateurs dans le monde et plus de 10 millions rien qu'en France, LinkedIn est la plateforme social media incontournable pour développer son business. Découvrez les bonnes pratiques sur LinkedIn pour mener une prospection commerciale digitale efficace.

Objectifs
Pour qui ?
Prérequis
Compétences acquises
Objectifs
  • Améliorer ses pratiques de prospection sur LinkedIn.
  • Utiliser efficacement Sales Navigator.
  • Développer avec LinkedIn des opportunités business réelles.


Pour qui ?
Tous commerciaux.

Prérequis
Aucun.

Prospecter efficacement sur Linkedin grâce aux bonnes pratiques du social selling.

Parcours pédagogique
  • Communauté d'apprenants
  • E-quiz amont
  • Présentiel
  • E-quiz aval
Programme
Prospecter avec Linkedin

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation.
  • Comment optimiser un profil LinkedIn pour le social selling
  • Comment identifier ses prospects grâce aux outils Linkedin?
  • Comment prioriser ses prospects sur Linkedin ?

Optimiser son profil LinkedIn pour la prospection commerciale

  • Retenir l’attention avec un profil visuel.
  • Se démarquer avec un profil complet.
  • S’imposer comme expert avec un profil actif.
  • Atelier : réaliser l’audit de son profil LinkedIn.

Entrer en contact avec ses prospects sur LinkedIn

  • Identifier, selon ses objectifs, les prospects qualifiés sur LinkedIn.
  • Entamer la relation avec ses prospects sans prendre contact : partager et commenter.
  • Personnaliser ses messages d’invitation de mise en relation.
  • Capitaliser sur des occasions spéciales pour prendre contact.
  • Étude de cas : les 5 erreurs à éviter absolument pour rester crédible.
  • Atelier : écrire un message de mise en relation crédible.

Maîtriser l’outil de prospection commerciale de LinkedIn : Sales Navigator

  • Exploiter les nouvelles commerciales pour s’informer sur ses clients et prospects.
  • Identifier des cibles d’intérêt avec Sales Navigator.
  • TeamLink : améliorer ses interactions avec ses prospects.
  • InMail : gagner en légitimité dans ses prises de contact.
  • Atelier : paramétrer son compte Sales Navigator.

Convertir ses relations LinkedIn en clients

  • Produire des scénarios de contact pour rencontrer ses relations LinkedIn.
  • Estimer la maturité et l’engagement de son prospect pour lui proposer un rendez-vous.
  • Intégrer ses prospects à son CRM pour les inclure dans son tunnel de vente.
Nos intervenants
Marion POUVREAU
Alexandra DENAT
Nos produits associés
Business Developers; pourquoi vont-ils révolutionner la fonction commerciale ?
Business Developers; pourquoi vont-ils révolutionner la fonction commerciale ?
Avis sur cette formation
★★★★★
★★★★★
4/5
(1 avis)
ELIZA B.
publié le 08/07/2020
4/5
Très bon rythme de formation, Pratique et théorie bien équilibré.
Informations complémentaires
Moyens Humains, Techniques et Pédagogiques

Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.

Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.

Pour les sessions en distanciel, notre Direction Innovation a modélisé une matrice pédagogique adaptée pour permettre un apprentissage et un ancrage mémoriel optimisés.
Cette matrice prévoit une alternance de temps de connexion en groupe et de séquences de déconnexion pour des travaux de mise en pratique individuels.

Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur votre espace apprenant.
Retrouvez également des ressources complémentaires ainsi que les quiz amont/aval sur notre plateforme dédiée.

Prospecter efficacement avec Linkedin
Ref
C19ATLINKEDIN
Tarif
860€ HT
Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

À distance
Prochaines sessions
03 déc. 2021
03-12-2021
09 févr. 2022
09-02-2022
24 mai 2022
24-05-2022
03 nov. 2022
03-11-2022
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