Formation Prospecter efficacement avec Linkedin
Générer des opportunités B2B qualifiées grâce à LinkedIn
Sur LinkedIn, vos prospects sont sollicités tous les jours. Les messages d'invitation sans contexte, les posts génériques et les approches commerciales mal préparées sont devenus invisibles, voire contre-productifs.
Pour générer des opportunités B2B aujourd’hui, il faut faire mieux : un profil qui inspire confiance dès la première seconde, des cibles identifiées avec précision, des contenus qui démontrent votre expertise, et une routine de prospection qui transforme les interactions en conversations utiles.
Cette formation vous donne les clés pour structurer une stratégie de prospection digitale et pour transformer LinkedIn en véritable canal d'acquisition, sans tomber dans les pièges de l'automatisation ou de l'intrusivité.
En deux journées, vous travaillerez concrètement votre profil et repartirez avec une feuille de route opérationnelle.
Les points forts de cette formation :
- Une optimisation complète et stratégique de votre profil LinkedIn ;
- Un ciblage précis et des techniques d’approche non intrusives ;
- Une méthodologie concrète pour structurer votre routine de prospection ;
- Une pédagogie ancrée dans la réalité terrain.
- Optimiser son profil LinkedIn pour renforcer sa crédibilité commerciale
- Identifier et engager ses prospects grâce à une approche personnalisée
- Structurer une routine efficace de prospection LinkedIn
Utiliser LinkedIn pour identifier, engager et convertir des prospects B2B en opportunités commerciales.
- Commerciaux, business developers, chargés de développement
- Consultants, indépendants et dirigeants souhaitant prospecter avec LinkedIn
- Toute personne amenée à développer son réseau professionnel et générer des opportunités commerciales via LinkedIn
Avoir un profil LinkedIn et une maîtrise des fonctionnalités de base.
Modules distanciels :
- E-quiz en amont/aval de la formation.
Optimiser son profil LinkedIn pour inspirer confiance et gagner en visibilité
- Identifier les différentes possibilités de LinkedIn : Profils, pages, groupes.
- Paramétrer et compléter son profil pour répondre à l’algorithme et aux moteurs.
- Valoriser son expertise, ses preuves et son positionnement : compétences, recommandations et personal branding.
- Éviter les erreurs qui nuisent à sa crédibilité commerciale.
- Atelier : Audit de visibilité et e-réputation.
- Atelier : Audit de son profil LinkedIn et identification des champs à optimiser.
Identifier et qualifier ses prospects sur LinkedIn
- Identifier et définir ses cibles principales et secondaires sur LinkedIn en utilisant les filtres et les suggestions.
- Repérer les signaux d’intérêt ou d’opportunité : poste, actualité, interaction, prise de parole.
- Prioriser ses prospects avec des méthodes simples de segmentation : Pareto, ABC et scoring relationnel.
- Identifier les besoins, motivations et irritants des prospects avec la méthode SONCASE.
- Atelier : Identifier les personas cibles ainsi que les thématiques communes.
Entrer en relation sans approche intrusive
- Approcher ses prospects avec la méthode APA : créer du lien en suivant, partageant et commentant.
- Personnaliser ses messages d’invitation de mise en relation : les erreurs à éviter.
- Réagir en cas d’absence de réponse ou de réponse négative.
- Atelier : Rédiger un message de mise en relation pour augmenter son taux de réponse.
Utiliser le contenu pour nourrir la relation commerciale
- Définir les contenus utiles à sa prospection : expertise, preuve, retour d’expérience.
- Rédiger en utilisant la méthode AIDAR pour se démarquer et générer de l’engagement.
- Utiliser l’IA pour trouver des angles, reformuler et gagner du temps sans perdre en authenticité.
- Installer un territoire d’expertise identifiable auprès de son réseau.
- Capitaliser sur les occasions de contact : actualité, événement, changement de poste, interaction.
- Étude de cas : les 5 erreurs qui limitent la visibilité et l’engagement d’un post LinkedIn.
- Atelier : Rédiger un post engageant sur LinkedIn.
Structurer sa routine de prospection LinkedIn
- Mettre en place un calendrier éditorial et une routine régulière : veille, ciblage, interactions, invitations, relances.
- Produire des scénarios de contact selon le niveau de maturité du prospect : TOFU MOFU BOFU.
- Estimer la maturité et l’engagement de son prospect pour lui proposer un rendez-vous.
- Intégrer ses prospects à son CRM pour les inclure dans son tunnel de vente.
- Découvrir les apports des versions Premium, Sales Navigator et InMail.
- Définir des objectifs SMARTER et des indicateurs (KPI) simples pour piloter ses actions.
Mise en pratique finale : construire sa feuille de route LinkedIn à 30 jours
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de Compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires SKOLAE Formation spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.
Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.
Pour les sessions en distanciel, notre Direction Innovation a modélisé une matrice pédagogique adaptée pour permettre un apprentissage et un ancrage mémoriel optimisés.
Cette matrice prévoit une alternance de temps de connexion en groupe et de séquences de déconnexion pour des travaux de mise en pratique individuels.
Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur votre espace apprenant.
Retrouvez également des ressources complémentaires ainsi que les quiz amont/aval sur notre plateforme dédiée.
