Formations courtes

Prospecter efficacement avec Linkedin

Initiation
1 jour (7 heures)
Paris
Exploiter LinkedIn pour sa prospection commerciale
Le digital a profondément bouleversé la prospection traditionnelle. Désormais, les commerciaux s'appuyent sur les réseaux sociaux et le Big Data afin d'optimiser leur activité de prospection B2B. De nouveaux outils émergent permettant de démultiplier les opportunités business. Avec plus de 400 millions d'utilisateurs dans le monde et plus de 10 millions rien qu'en France, LinkedIn est la plateforme social media incontournable pour développer son business. Découvrez les bonnes pratiques sur LinkedIn pour mener une prospection commerciale digitale efficace.

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Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Objectifs

  • Améliorer ses pratiques de prospection sur LinkedIn.
  • Utiliser efficacement Sales Navigator.
  • Développer avec LinkedIn des opportunités business réelles.


Pour qui ?

Tous commerciaux.


Code dokélio : AF_0000047446

Prérequis

Aucun.



Compétences acquises:
À l'issue de cet atelier, vous serez en mesure de prospecter efficacement sur Linkedin grâce aux bonnes pratiques du social selling.

Programme

Prospecter avec Linkedin

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation.

Optimiser son profil LinkedIn pour la prospection commerciale

  • Retenir l'attention avec un profil visuel.
  • Se démarquer avec un profil complet.
  • S'imposer comme expert avec un profil actif.
  • Atelier : réaliser l'audit de son profil LinkedIn.

Entrer en contact avec ses prospects sur LinkedIn

  • Identifier, selon ses objectifs, les prospects qualifiés sur LinkedIn.
  • Entamer la relation avec ses prospects sans prendre contact : partager et commenter.
  • Personnaliser ses messages d'invitation de mise en relation.
  • Capitaliser sur des occasions spéciales pour prendre contact.
  • Étude de cas : les 5 erreurs à éviter absolument pour rester crédible.
  • Atelier : écrire un message de mise en relation crédible.

Maîtriser l'outil de prospection commerciale de LinkedIn : Sales Navigator

  • Exploiter les nouvelles commerciales pour s'informer sur ses clients et prospects.
  • Identifier des cibles d'intérêt avec Sales Navigator.
  • TeamLink : améliorer ses interactions avec ses prospects.
  • InMail : gagner en légitimité dans ses prises de contact.
  • Atelier : paramétrer son compte Sales Navigator. 

Convertir ses relations LinkedIn en clients

  • Produire des scénarios de contact pour rencontrer ses relations LinkedIn.
  • Estimer la maturité et l'engagement de son prospect pour lui proposer un rendez-vous.
  • Intégrer ses prospects à son CRM pour les inclure dans son tunnel de vente.

Prospecter efficacement avec Linkedin
Ref
C19ATLINKEDIN
Tarif
840€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
17 mars 2020
17-03-2020
17-03-2020
03 juil. 2020
03-07-2020
03-07-2020
07 sept. 2020
07-09-2020
07-09-2020
23 nov. 2020
23-11-2020
23-11-2020
24 mars 2021
24-03-2021
24-03-2021
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