Nouveau
Formations courtes

Prospecter avec le digital

Initiation
1 jour - 7 heures
Paris
Convertir ses leads en clients

Social Selling, prospection digitale... nouveau thème-phare de la profession commerciale. La transformation digitale impacte directement les services commerciaux. Comment s'adapter ?

Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Compétences acquises

Objectifs

Faire évoluer ses méthodes de vente grâce aux nouveaux outils digitaux.

Développer son portefeuille de prospects et sa relation avec eux grâce au digital.

Améliorer sa prospection digitale pour générer des clients.



Pour qui ?

Tous commerciaux.

Prérequis

Aucun.

À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de prospecter efficacement grâce aux réseaux sociaux et de transformer vos prospects en clients.
Parcours pédagogique
  • COMMUNAUTE D'APPRENANTS
  • QUIZ AMONT
  • PRESENTIEL
  • QUIZ AVAL

Programme

Prospecter avec le digital

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation.

Identifier des leads sur les réseaux sociaux

  • Atelier : utiliser les réseaux sociaux et outils digitaux pour alimenter sa connaissance client et marché.
  • Diagnostiquer le parcours client : nouvelles attentes et habitudes d’achat.
  • Définir les profils de leads souhaités grâce à un ciblage précis : âge, intérêts, zone géographique…
  • Atelier : identifier les réseaux sociaux sur lesquels se trouvent ses cibles.
  • Élaborer un plan de vente social aligné avec le parcours d’achat.

Contacter ses leads grâce aux outils de prospection digitaux

  • Autoévaluation : mesurer l’efficacité de sa prospection commerciale digitale
  • Optimiser son profil social par rapport à ses clients.
  • Créer sa routine social selling pour développer son réseau LinkedIn.
  • Atelier : techniques d’approche et modèles de messages de prospection en ligne
  • Mise en situation : programmer des campagnes de communication automatisées.

Fidéliser ses prospects en restant connecté

  • Panorama des outils pour faciliter son social selling.
  • Établir des scénarios pour structurer sa démarche commerciale et assurer une gestion efficace de ses leads.
  • Entretenir et maintenir la relation avec ses leads : les bonnes pratiques de lead nurturing.
  • Explorer les attentes de ses leads pour les conseiller : nouvelle posture du vendeur digital.

Suivre et améliorer ses performances de prospection avec le digital

  • Définir les objectifs et KPIs de sa prospection digitale.
  • Maîtriser les outils d’analyse digitaux.
  • Créer ses tableaux de bord pour monitorer la rentabilité de ses actions.

Informations complémentaires
Moyens Humains et techniques
·      Formation concrète et opérationnelle. ·       Des mises en situation et exercices pratiques, issus du vécu de chaque participant. ·       Création et optimisation de vos profils LinkedIn.

Prospecter avec le digital
Ref
C20PROSOCSELL2
Tarif
860€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
29 juin 2020
29-06-2020
09 oct. 2020
09-10-2020
11 déc. 2020
11-12-2020
Cette formation vous intéresse ?