Prospecter avec le digital

Modules distanciels :

• E-quiz en amont/aval de la formation.

Identifier des leads sur les réseaux sociaux

• Atelier : utiliser les réseaux sociaux et outils digitaux pour alimenter sa connaissance client et marché.
• Diagnostiquer le parcours client : nouvelles attentes et habitudes d'achat.
• Définir les profils de leads souhaités grâce à un ciblage précis : âge, intérêts, zone géographique…
• Atelier : identifier les réseaux sociaux sur lesquels se trouvent ses cibles.
• Élaborer un plan de vente social aligné avec le parcours d'achat.

Contacter ses leads grâce aux outils de prospection digitaux

• Autoévaluation : mesurer l'efficacité de sa prospection commerciale digitale
• Optimiser son profil social par rapport à ses clients.
• Créer sa routine social selling pour développer son réseau LinkedIn.
• Atelier : techniques d'approche et modèles de messages de prospection en ligne
• Mise en situation : programmer des campagnes de communication automatisées.

Fidéliser ses prospects en restant connecté

• Panorama des outils pour faciliter son social selling.
• Établir des scénarios pour structurer sa démarche commerciale et assurer une gestion efficace de ses leads.
• Entretenir et maintenir la relation avec ses leads : les bonnes pratiques de lead nurturing.
• Explorer les attentes de ses leads pour les conseiller : nouvelle posture du vendeur digital.

Suivre et améliorer ses performances de prospection avec le digital

• Définir les objectifs et KPIs de sa prospection digitale.
• Maîtriser les outils d'analyse digitaux.
• Créer ses tableaux de bord pour monitorer la rentabilité de ses actions.