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Formations courtes

Formation - Les techniques de négociation – Niveau 3

★★★★★
★★★★★
4.3/5
(3 avis)
Expertise
2 jours - 14 heures
Paris
Lyon
Lille
Bordeaux
Nantes
À distance
Code Dokelio
AF_0000025921

Entraînement intensif aux méthodes de négociation commerciale complexe

Réussir ses entretiens de négociation requiert de s’appuyer sur une préparation et des méthodes précises. Cette formation vous permet de vous exercer aux techniques efficaces pour progresser dans votre pratique de la négociation.

Objectifs
Pour qui ?
Prérequis
Compétences acquises
Objectifs
  • Se perfectionner à toutes les étapes de la négociation et gagner en aisance.
  • S’entraîner à faire face aux profils de négociateurs et aux situations difficiles.


Pour qui ?
Commerciaux, vendeurs, ingénieurs d’affaires, toute personne amenée à gérer des négociations avec des clients ou des partenaires.

Prérequis
Maîtrise des techniques commerciales et expérience terrain de 2 ans minimum.

À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de mener à bien des négociations complexes.
Parcours pédagogique
  • Communauté d'apprenants
  • E-quiz amont
  • Modules vidéos
  • Présentiel
  • E-quiz aval
Programme
Les techniques de négociation - Niveau 3

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation.
  • Comment fixer des objectifs de négociation ?
  • Quels sont les rapports de force dans une négociation ?
  • Comment analyser les comportements de son client ?

Construire sa tactique de négociation : techniques d’analyse, d’anticipation et de stratégie

  • Déterminer sa posture de négociateur et ses objectifs.
  • Décrypter la posture de ses interlocuteurs et le rapport de forces.
  • Analyser les enjeux et ambitions de ses interlocuteurs.
  • Anticiper les tactiques des acteurs de la négociation.
  • Atelier : construire sa propre tactique de négociation.

Conduire sa négociation commerciale efficacement : jeux de rôles et simulations

  • Identifier et s’adapter aux profils de négociateurs : attentes, motivations et leviers d’action.
  • Utiliser les techniques de communication, d’écoute et de persuasion : questionnement, reformulation, influence, langage non verbal.

S’entraîner aux techniques et comportements commerciaux gagnants

  • Entretenir un climat de coopération.
  • Apporter de la valeur à la solution proposée.
  • Vaincre la méfiance et transformer les objections en opportunités.
  • Clore la négociation au bon moment.
  • Atelier : formaliser l’accord obtenu lors de la négociation commerciale.

Faire face aux situations difficiles : mises en situation

  • Identifier les attitudes de déstabilisation et de manipulation.
  • Faire face à un interlocuteur agressif, muet ou passif.
  • Apporter la bonne réponse en adoptant la juste posture.
  • Trouver une sortie aux situations difficiles / de blocage.
  • Rééquilibrer le rapport de forces.
  • Atelier : garder la maîtrise de l’entretien en toutes circonstances.
Nos intervenants
Marie Dazun (m)
Thomas FORTANET
Magaly PERDRIGE
Isabelle Soubre
ARCHIPELADON
Vincent RIGHI
Pierre BIGARE
Nos produits associés
Livre Blanc : La négociation raisonnée
Livre Blanc : La négociation raisonnée
Avis sur cette formation
★★★★★
★★★★★
4.3333/5
(3 avis)
SABINE G.
publié le 05/12/2020
4/5
Format dynamique grâce aux études de cas, qui malgré le format à distance reste ludique et interactif
SAMANTHA A.
publié le 05/12/2020
4/5
Bonne formation bien qu'elle n'ait pas été en lien avec mon secteur (juridique).
VIRGINIE G.
publié le 05/12/2020
5/5
theorie et pratique
Informations complémentaires
Moyens Humains et techniques
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.

Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.

Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.
Les techniques de négociation – Niveau 3
Ref
C19NEGOCIA2
Tarif
1370€ HT
Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
31 mars et 01 avr. 2022
31-03-2022
01-04-2022
30 juin et 01 juil. 2022
30-06-2022
01-07-2022
04 et 05 oct. 2022
04-10-2022
05-10-2022
01 et 02 déc. 2022
01-12-2022
02-12-2022
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