À distance
Formations courtes

Animer son réseau de distribution d’indépendants

★★★★★
★★★★★
5/5
(2 avis)
Perfectionnement
2 jours - 14 heures
Paris
Lille
Bordeaux
Nantes
Lyon
À distance
Code Dokelio
AF_0000032515

Développer sa vente indirecte

La performance d’un réseau de distribution dépend de sa motivation et de ses compétences. Animer le point de vente, former et stimuler les salariés en contact avec le client constituent les 3 grands axes d’une gestion efficace.

Objectives
Concerned public
Prerequisite
Compétences acquises

Objectives

  • Analyser les réseaux existants et développer un nouveau réseau.
  • Définir des objectifs clairs et quantifiés, augmenter les niveaux de compétence et de motivation des distributeurs.
  • Suivre et améliorer la stratégie de distribution.


Concerned public

Responsables commerciaux, marketing ou distribution, directeurs de réseaux d'indépendants.

Prerequisite

Animer un réseau commercial d'indépendants..
À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de booster les résultats de votre réseau de distribution.
Parcours pédagogique
  • Communauté d'apprenants
  • E-quiz amont
  • Présentiel
  • E-quiz aval

Program

Animer son réseau de distribution d’indépendants

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation

Se différencier pour gagner la préférence de son réseau de distribution d’indépendants

  • Mono marque ou multimarques : adapter ses arguments pour convaincre.
  • OAV, marges, facilités process, formations, évènements… : trouver ses atouts de préférence.
  • Prendre en compte la structure et les spécificités de son réseau pour valoriser ses plans d’action.

Nouer une relation de confiance à distance avec son réseau de distribution d’indépendants

  • Enrichir la fréquence des échanges pour affermir la relation avec son réseau de distribution d’indépendants.
  • Garder le contact avec ses distributeurs dans le cadre des contraintes sanitaires pour faciliter la synergie au quotidien.
  • Parcours professionnel, habitudes, attentes… : connaître ses distributeurs pour s’adapter individuellement.
  • Construire et ajuster son rôle d’animateur au quotidien pour répondre aux besoins de son réseau de distribution.

Motiver son réseau de distribution d’indépendants

  • Identifier les leviers de motivation de son réseau pour concevoir des stimulations personnalisées et créatifs.
  • Challenges SMART, concours, promos… : mettre en place les outils de motivation pour garder tout le réseau dans une dynamique positive.
  • Planifier un programme de formation proche des préoccupations du terrain pour renforcer les compétences et l’adhésion à la marque.

Évaluer et piloter son réseau de distribution

  • Créer et mettre à disposition des outils d’aide à la vente (OAV) simples, peu nombreux et très opérationnels pour faciliter leur utilisation et leur mémorisation.
  • Analyser le niveau de performance et d’adhésion en quasi-temps réel pour être proactif et enclencher des actions correctives.
  • Partager et étudier son reporting avec ses distributeurs pour discuter du plan d’action commercial à déployer.
Nos intervenants
Pascal PELLIER
Magaly PERDRIGE
Bruno GERARD
Thierry MATHURIN
Pierre BIGARE
Avis sur cette formation
★★★★★
★★★★★
5/5
(2 avis)
JEROME B.
publié le 24/12/2020
5/5
Très bon formateur
LAETITIA M.
publié le 19/11/2019
5/5
Très bien, conforme à mes attentes
Informations complémentaires
Moyens Humains et techniques
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.

Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.

Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.
Animer son réseau de distribution d’indépendants
Ref
C19RESEAU
Pricing
1350€ HT

Coming Sessions

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À distance
Coming Sessions
18 et 19 mai 2021
18-05-2021
19-05-2021
13 et 14 sept. 2021
13-09-2021
14-09-2021
Paris
Coming Sessions
30 juin et 01 juil. 2021
30-06-2021
01-07-2021
09 et 10 nov. 2021
09-11-2021
10-11-2021
01 et 02 mars 2022
01-03-2022
02-03-2022
Lyon
Coming Sessions
13 et 14 sept. 2021
13-09-2021
14-09-2021
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13 et 14 sept. 2021
13-09-2021
14-09-2021
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13 et 14 sept. 2021
13-09-2021
14-09-2021
Lille
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13 et 14 sept. 2021
13-09-2021
14-09-2021
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