Formation - Animer son réseau de distribution d’indépendants

Modules distanciels :

• E-quiz en amont/aval de la formation

Se différencier pour gagner la préférence de son réseau de distribution d’indépendants

• Mono marque ou multimarques : adapter ses arguments pour convaincre.
• OAV, marges, facilités process, formations, évènements… : trouver ses atouts de préférence.
• Prendre en compte la structure et les spécificités de son réseau pour valoriser ses plans d’action.

Nouer une relation de confiance à distance avec son réseau de distribution d’indépendants

• Enrichir la fréquence des échanges pour affermir la relation avec son réseau de distribution d’indépendants.
• Garder le contact avec ses distributeurs dans le cadre des contraintes sanitaires pour faciliter la synergie au quotidien.
• Parcours professionnel, habitudes, attentes… : connaître ses distributeurs pour s’adapter individuellement.
• Construire et ajuster son rôle d’animateur au quotidien pour répondre aux besoins de son réseau de distribution.

Motiver son réseau de distribution d’indépendants

• Identifier les leviers de motivation de son réseau pour concevoir des stimulations personnalisées et créatifs.
• Challenges SMART, concours, promos… : mettre en place les outils de motivation pour garder tout le réseau dans une dynamique positive.
• Planifier un programme de formation proche des préoccupations du terrain pour renforcer les compétences et l’adhésion à la marque.

Évaluer et piloter son réseau de distribution

• Créer et mettre à disposition des outils d’aide à la vente (OAV) simples, peu nombreux et très opérationnels pour faciliter leur utilisation et leur mémorisation.
• Analyser le niveau de performance et d’adhésion en quasi-temps réel pour être proactif et enclencher des actions correctives.
• Partager et étudier son reporting avec ses distributeurs pour discuter du plan d’action commercial à déployer.