À distance
Formations courtes

Formation - Le merchandising

★★★★★
★★★★★
3.8/5
(5 avis)
Initiation
2 jours - 14 heures
Paris
À distance

Améliorer la rotation des produits sur le point de vente

Le merchandising permet de mieux commercialiser ses produits et de mieux rentabiliser son espace pour les distributeurs. Cette formation vous apporte les principaux concepts et présente les techniques à mettre en application dans les surfaces de vente.

Objectifs
Pour qui ?
Prérequis
Compétences acquises
Objectifs
  • Exposer les objectifs, principes et applications du merchandising, tant qualitatif que quantitatif.
  • Présenter sa mise en œuvre en tant qu’élément du marketing mix.


Pour qui ?

Responsables commerciaux, futurs responsables marketing merchandising et trade marketing.

Prérequis
Avoir une connaissance des pratiques commerciales dans le domaine de la distribution.

À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de réaliser un plan d'implantation performant.
Parcours pédagogique
  • Communauté d'apprenants
  • E-quiz amont
  • Présentiel
  • E-quiz aval
Programme
Le merchandising

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation

Orienter sa stratégie merchandising

  • Inciter à l’achat, augmenter l’attractivité d’un point de vente… : analyser les avantages liés à la démarche merchandising.
  • Maîtriser les étapes clés d’une démarche merchandising pour les déployer efficacement.
  • Réaliser le diagnostic de son enseigne, sa catégorie ou sa marque pour évaluer les problématiques et le potentiel.
  • Études consommateurs, panels distributeurs, audit en point de vente : sélectionner les données clés pour préparer sa recommandation merchandising.
  • Déterminer ses cibles et la politique merchandising à déployer.

Organiser son offre point de vente pour guider le Shopper

  • Décrypter les comportements d'achat pour adapter l’agencement global.
  • Gestion des flux et COS, zones chaudes et zones froides : maîtriser les fondamentaux d’organisation d’un point de vente pour optimiser la circulation.
  • Définir un concept magasin unique au service de l’expérience client : exemples et cas pratiques.

Assortiment : adapter l’offre produit par catégorie et cibles Shopper

  • S’appuyer sur la typologie de category management pour construire son assortiment.
  • Définir ses priorités pour optimiser son assortiment et concilier les besoins consommateurs avec les contraintes du lieu.
  • Faire évoluer son assortiment en permanence pour maximiser la marge réalisée : méthodes et conseils.

Implantation : travailler la cohérence de l’offre pour une meilleure compréhension par le Shopper

  • Sens de circulation, zones chaudes et zones froides : prendre en compte l'influence du trafic clients pour positionner ses familles.
  • Coordonner l’influence des choix du Shopper et l’emplacement en rayon pour optimiser l’impact de son implantation.
  • Capter l’attention du shopper avec une signalétique efficace et un visual merchandising performant.
  • Théâtraliser et mettre en scène son offre pour déclencher l’achat : exemples et études de cas.

Mesurer la performance de ses actions merchandising

  • Déterminer les indicateurs clés et ratios de performance à suivre.
  • Bâtir ses tableaux de bord merchandising avec son client : établir une collaboration efficace.
  • Analyser les résultats et optimiser sa stratégie merchandising.
Nos intervenants
Ludovic Aubin
Marco Polo Consulting
Marie-pierre Bachelet
MPI CONSEIL & FORMATION
Marie-hélène Pfister
autoentrepreneur
En cours de création
Avis sur cette formation
★★★★★
★★★★★
3.8/5
(5 avis)
DELPHINE C.
publié le 17/06/2021
3/5
le contenu de la formation était initiatique, je n'ai pas pu rentrer dans l'approfondissement de mes compétences. Je pense qu'il est important de préciser le niveau de connaissances requis en amont de la formation.
ELODIE T.
publié le 17/06/2021
5/5
très bonne formation
ALISON D.
publié le 17/06/2021
3/5
La qualité de la formation était au rdv avec une formatrice très professionnelle facilitant la parole malgré un contexte distanciel qui aurait pu être descendant ; elle a su dynamiser les échanges ce qui était fort agréable. Néanmoins, je reste sur ma fin à propos du contenu de la formation. En effet, j’ai trouvé que la formation présentait une vision assez « macroscopique » du merchandising et malgré quelques petits exercices, il manquait des éléments plus approfondis pour la mise en pratique au quotidien et pour la réponse aux objectifs de la formation. Par exemple, la mise en œuvre de planogrammes n’a pas été abordée, des études de cas complets n’ont pas été présentés, etc. On nous a beaucoup montré de cas réels pouvant nous inspirer sur des éléments de communication (vitrines, corners, concepts) mais ce n’est pas ce que j’attendais.
anonymous a.
publié le 10/12/2019
4/5
Très complet et factuel
anonymous a.
publié le 01/10/2019
4/5
Très bien sur la partie des indicateurs de performances et sur comment revendre ses idées en interne, mais finalement formation peu axée sur le merchandising en lui même. Cela correspondait plus aux missions d'un category manager / chef de marché.
Informations complémentaires
Moyens Humains et techniques
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.

Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.

Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.
Le merchandising
Ref
C19MER
Tarif
1360€ HT
Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

À distance
Prochaines sessions
07 et 08 juin 2022
07-06-2022
08-06-2022
Paris
Prochaines sessions
18 et 19 oct. 2021
18-10-2021
19-10-2021
06 et 07 janv. 2022
06-01-2022
07-01-2022
07 et 08 nov. 2022
07-11-2022
08-11-2022
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