Parcours certifiant – Chef de produits junior

Modules distanciels :

• E-quiz en amont/aval de la formation.

Compréhension du poste de CP et de la démarche marketing

• Identifier les différents périmètres du marketing.
• Comprendre les fonctions du Chef de Produit et les fonctions marketing.
• Appréhender la démarche marketing : du marketing stratégique au marketing opérationnel.
• Maitriser les étapes du plan marketing.
• Jeu pédagogique : détection des étapes du plan marketing offre.

S’approprier les enjeux de la veille concurrentielle et stratégique

• Catégoriser les composantes d’un marché.
• Analyser l'environnement externe et concurrentiel de ses produits et services grâce aux outils marketing (Pestel / Porter).
• Elaborer un bilan interne.
• Anticiper les actions des concurrents et des nouveaux entrants.
• Définir et tirer les conclusions d’un SWOT.
• Atelier : Réaliser un SWOT et en déduire les décisions clés.

Connaissance client

• Prendre conscience de l'importance de la connaissance du consommateur.
• Appréhender l'étendue du champ de connaissance du consommateur.
• Comprendre les techniques d'études de marché.
• Identifier les techniques adaptées à sa problématique.
• Elaborer un brief études.
• Ateliers :
  • Identification des besoins d'une cible de consommateurs
  • Exercice en binôme : correction d'un questionnaire quantitatif
  • Exercice individuel : analyse d'un extrait de focus group

Segmenter, cibler et positionner son offre

• Elaborer sa stratégie de ciblage client en lien avec la segmentation
• Construire ses personas
• Maitriser les techniques d'innovation par les besoins consommateurs et l'approche Océan Bleu
• Distinguer les différents leviers de différenciation grâce à PORTER
• Maitriser la corrélation entre positionnement de marque et positionnement d'offre
• Identifier et maitriser les outils de positionnement de marque et d'offre
• Appliquer à son offre les règles d’un positionnement réussi.
• Ateliers :
  • Elaboration d'un persona
  • Analyse du positionnement

Dans le cadre de la certification : quiz de validation des connaissances des thèmes du module.

Concevoir une offre cohérente et éthique (elearning - 7h)

• Définir une offre éthique et responsable : qu’est-ce que lancer une offre responsable ?
• Construire les éléments de la politique produit dans une approche responsable
• Construire les éléments de la politique prix dans une approche responsable
• Construire les éléments de la politique distribution dans une approche responsable
• Construire les éléments de la politique communication dans une approche responsable

Elaboration du mix marketing

• Distinguer les différentes méthodes et adaptations de mix-marketing (4P, 4C, 4E, 4D)
  • Les 4P : un modèle « Product Centric » qui évolue,
  • Les 4C pour relever le défi d’un marketing « Customer Centric »,
  • Les 4E : de nouveaux ingrédients pour une performance marketing orientée plus expérientielle,
  • Les 4D du mix digital, facteurs-clés de succès face aux nouveaux défis numériques.
• Analyser efficacement son offre pour en déduire les actions adéquates en terme de mix marketing
• Identifier les caractéristiques du mix produit
• Définir une cohérence de prix en fonction de son positionnement et de sa proposition de valeur
• Sélectionner les contenus adéquates en fonction de sa cible
• Construire un plan de communication et de distribution omnicanal
• Atelier : Elaboration d'une matrice BCG

Dans le cadre de la certification : quiz de validation des connaissances des thèmes du module.

Consolidation des acquis par la mise en pratique :

• Cas pratique : élaboration d'un plan marketing offre (en 5 ateliers)
  • Identifier ses concurrents et positionner leur offre
  • Elaborer un SWOT à partir de son diagnostic
  • Définir ses KPI et ses objectifs.
  • Positionner son offre
  • Elaborer son marketing mix en cohérence avec le positionnement
  • Elaborer un tableau de bord de suivi

Dans le cadre de la certification : quiz de validation des connaissances des thèmes du module.

Mesurer et analyser les retombées des actions marketing (elearning - 7h)

• Diagnostiquer la politique marketing et commerciale de l'entreprise
• Choisir les outils pertinents de mesure d'une action marketing (élaboration des KPI)
• Sélectionner les indicateurs de performance clé pour chaque action type marketing (donner des exemples)
• Mettre en place un suivi et une analyse continue des indicateurs clés
• Fixer les objectifs en fonction de l'analyse proposée

Préparation au workshop et à la soutenance : Mise en situation professionnelle

• En individuel, à l’aide d’outils bureautiques.
• Le candidat étudie le positionnement sur le marché d’une entreprise sélectionnée puis définit des préconisations d’orientations stratégiques en associant des KPI aux macro objectifs.