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Formations courtes

Category Management : convaincre shoppers et distributeurs

Initiation
2 jours - 14 heures
Paris
Lyon
Lille
Bordeaux
Nantes
Code Dokelio
AF_0000024512
Gagner en impact chez les distributeurs et développer ses ventes grâce à ses plans catégoriels

Comment gérer une catégorie tant du point de vue du fournisseur que de celui du distributeur ?

Ce stage propose des outils et une méthode détaillée afin de piloter des catégories en mesurant clairement les conséquences des orientations prises.

Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Compétences acquises

Objectifs

Comprendre les enjeux du Category Management et ses bénéfices pour les distributeurs et marques

Connaître les étapes de la méthode et les utiliser.



Pour qui ?

Category managers, responsables commerciaux, responsables grands comptes, responsables marketing et trade marketing, responsable merchandising, category management.

Prérequis

Connaître les fondamentaux du marketing et de la distribution.

À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de piloter efficacement des catégories.

Programme

Category Management, s'adapter aux attentes du shopper et des distributeurs

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation.

Comprendre les enjeux du category management

  • Définir le rôle du category management.
  • Analyser le contexte et processus de travail des industriels et des distributeurs.
  • Créer des interactions pour agir sur les décisions distributeurs.
  • Identifier les trois niveaux de pratiques du Category Management et leurs conditions de succès.
  • Auto-diagnostic : évaluer sa pratique du Category Management dans son entreprise.

Élaborer sa stratégie de category management

  • Définir le périmètre de la catégorie à partir des besoins de consommation..
  • Réaliser le diagnostic de la catégorie à 360° et sa matrice SWOT.
  • Mener une analyse chiffrée de la catégorie et identifier ses drivers en analysant l’élasticité des leviers (impact de l’assortiment, de la promotion…).
  • Décrypter le parcours d’achat pour identifier les sources de croissance et de valorisation de la catégorie.
  • Bâtir les axes de votre stratégie catégorielle.
  • Construire le plan d’activation par canal pour débloquer la croissance.
  • Atelier cas fil rouge : faire le diagnostic d’une catégorie et faire émerger ses axes de croissance.

Décliner la stratégie catégorielle au niveau d’une enseigne

  • Faire le diagnostic d’un client et de la performance de sa marque.
  • Identifier le rôle de sa catégorie pour le client.
  • Décliner sa stratégie client en cohérence avec celle de sa marque.
  • Construire son plan d’action annuel.
  • Atelier cas fil rouge : faire le diagnostic d’une enseigne et construire son plan d’action catégoriel.

Revendre et exécuter le dispositif catégoriel 

  • Déterminer le meilleur chemin : organisation du client et identification des interlocuteurs clés pour la revente de son plan.
  • Engager le client et développer sa collaboration.
  • Définir les KPIs et piloter la mise en œuvre du plan d’action.

Nos intervenants
Ludovic Aubin
Marco Polo Consulting
Bernard BOURDON
Category Management : convaincre shoppers et distributeurs
Ref
C19CATEGORY
Tarif
1360€ HT

Prochaines sessions

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