Parcours certifiant – Chef de produits senior

Modules distanciels :

• E-quiz en amont/aval de la formation

Poser un diagnostic stratégique à 360° pour orienter ses décisions marketing

• Identifier les enjeux d’un diagnostic de marché global : macro (PESTEL, signaux faibles), méso (Porter, mapping), micro (analyse client).
• Maîtriser les outils d’analyse stratégique (SWOT, PESTEL, 5 Forces de Porter, Benchmark…).
• Analyser les dynamiques sectorielles et concurrentielles pour identifier les leviers de différenciation.
• Focus IA & veille : Intégrer l’IA dans l’identification des signaux faibles, l’analyse des tendances et la veille automatisée.
• Atelier pratique : diagnostic stratégique complet à partir de données réelles.

Approfondir la connaissance client pour construire les bases d’une proposition de valeur performante

• Intégrer l’impact du digital et des nouveaux parcours dans la connaissance client
• L’importance des insights pour préparer les bases d’une proposition de valeur performante

Construire une veille marketing exploitable et opérationnelle

• Définir une stratégie de veille alignée avec ses enjeux business.
• Sélectionner les sources, outils et indicateurs clés pour une veille performante.
• Organiser et structurer sa veille pour alimenter la réflexion stratégique.
• Atelier : Construction d’un SWOT et d’un plan de veille adapté à son marché.

Appréhender la segmentation stratégique pour cibler avec plus de précision

• Décrypter la méthode de segmentation clients et ses problématiques (sociodémographique, comportementale, psychographique, RFM, valeur client…).
• Segmenter et cibler un marché de manière stratégique.
• Atelier : identifier et créer les personas associés pour chaque segment.

Identifier ses facteurs clés de succès pour élaborer une proposition de valeur en adéquation avec sa cible

• Elaborer sa proposition de valeur en fonction de son marché et de sa cible, dans une approche "client centric".
• Appréhender la démarche de lancement d'offre pour un chef de produit.
• Définir ses objectifs stratégiques.
• Élaborer le plan marketing de lancement d’offre.
• Atelier/activités :
  • S'approprier la démarche de lancement d'offre au travers d'un mini cas marketing.
  • Formaliser les facteurs clés de succès nécessaires à la réussite de sa proposition de valeur.

Créer un positionnement d'offre différenciant et créateur de valeur

• Assimiler les facteurs clés du positionnement : comprendre les règles d’un positionnement réussi.
• Renforcer la cohérence du positionnement avec le mix : le triangle d'or du positionnement
• Identifier les critères de différenciation.
• Atelier/activités :
  • Construire le positionnement d'une offre et choisir les bons axes de différentiation.

S'approprier les étapes du processus innovation et intégrer le design thinking et l’IA dans la construction de son offre

• Identifier les différents types d'innovation.
• Appréhender les enjeux du marketing d'innovation.
• Identifier les sources de génération d'idées nouvelles.
• Identifier comment disrupter un business model et une proposition de valeur avec la stratégie Océan Bleu ou Canvas.
• Appréhender les usages de l’IA dans l’idéation produit, génération de concepts, tests de marché.
• Atelier/activités :
  • Développer une offre à travers la méthode du design thinking
  • Atelier Persona : se mettre dans la peau de son client pour le comprendre

Concevoir son plan marketing stratégique et digital

• Définir des objectifs stratégiques SMART et prioriser ses cibles.
• Élaborer un mix marketing complet (4P / 7P) :
  • Produit, Prix, Place, Promotion
  • Process, People, Physical Evidence
• Focus marketing digital :
  • Intégration du SEO/SEA, social selling, inbound/outbound.
• Intégrer du marketing responsable et éthique.
• Planifier sa feuille de route et ses budgets.
• Identifier ses KPI.

Mesurer et analyser les retombées des actions marketing (elearning - 7h)

• Diagnostiquer la politique marketing et commerciale de l'entreprise
• Choisir les outils pertinents de mesure d'une action marketing (élaboration des KPI)
• Sélectionner les indicateurs de performance clé pour chaque action type marketing (donner des exemples)
• Mettre en place un suivi et une analyse continue des indicateurs clés
• Fixer les objectifs en fonction de l'analyse proposée

Formaliser son plan marketing et en faire une véritable gestion de projet

• Les 8 étapes du plan marketing
• Les différentes formalisations possibles en fonction de ses interlocuteurs
• Formaliser sa scorecard marketing

Atelier / activité

• Formaliser son plan stratégique

Renforcer la synergie entre le plan marketing et le plan d'action commercial.

• Maitriser les techniques de présentation percutante et les schémas de conviction.
• Gérer les interlocuteurs internes clés : les sponsors et les saboteurs.
• Formaliser et diffuser ses objectifs : l’alignement interne.
• Atelier : S’initier aux outils collaboratifs (Mural, Miro) pour construire et partager les plans.
• Sélectionner et faire suivre les KPI de l'activité marketing/vente.
• Atelier : Construction d’un scorecard marketing.
• Introduction RGPD : ce que doit savoir un chef de produit (bases collecte & exploitation de données marketing/commerciales).

Mise en situation professionnelle commune à l’ensemble du bloc :

• Le candidat étudie le positionnement sur le marché d’une entreprise sélectionnée puis définit des préconisations d’orientations stratégiques en associant des KPI aux macro objectifs.