Fiche métier : Directrice / Directeur commercial

Le directeur commercial supervise la conception et la réalisation de la politique commerciale de son entreprise grâce à ses prises de décisions stratégiques et son management d’équipe. Ses principaux objectifs : développer le chiffre d’affaires et la rentabilité, acquérir de nouveaux clients, renforcer la satisfactions client, fidéliser son portefeuille clients et motiver ses équipes. Pour y parvenir, il élaborer une stratégie, un plan d’actions et des reportings financiers. Il doit impulser, soutenir et stimuler la dynamique commerciale de son entreprise.

 

Les grands blocs de compétences de la fonction sont :

Découvrez les compétences du métier Directrice / Directeur commercial et nos formations pour les acquérir :

Construire la stratégie commerciale et son plan d'action
Construire la stratégie commerciale et son plan d'action
PRÉSENTIEL : 10,5 JOURS - 74H
Analyser et anticiper les besoins et attentes clients
Intégrer le Big Data à sa stratégie marketing
Mettre les données au service de ses enjeux marketing
Perfectionnement
2 jours - 14 heures
Paris, À distance, Luxembourg
Voir la formation
Avis client : levier marketing à exploiter
Exploiter les avis en ligne comme atout d’acquisition et de fidélisation
Initiation
1 jour - 7 heures
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Détecter de nouvelles opportunités business
Les clés du marketing stratégique
S'approprier les enjeux et finalités du marketing stratégique
Initiation
2 jours - 14 heures
À distance, Lille, Paris, Lyon, Bordeaux, Nantes, Bruxelles
Voir la formation
Concevoir un plan d'action commercial
Définir et mettre en place sa stratégie commerciale
De l’élaboration à l’animation de sa stratégie commerciale
Perfectionnement
1 jour - 7 heures
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Réussir son plan d’action commercial
Bâtir et piloter son plan d’action commercial
Perfectionnement
1 jour - 7 heures
À distance, Paris
Voir la formation
Piloter la mise en œuvre des plans d'action commerciaux
Piloter la mise en œuvre des plans d'action commerciaux
PRÉSENTIEL : 10,5 JOURS - 74H
Fixer des objectifs commerciaux
Bâtir une prévision de ventes fiable
Prévoir, simuler et suivre les résultats avec des outils concrets
Perfectionnement
2 jours - 14 heures
À distance, Paris
Voir la formation
Fixer des incentives commerciaux motivants
Gérer les primes de ses équipes commerciales
Expertise
1 jour - 7 heures
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Suivre et analyser la performance commerciale
Analyser les résultats marketing/vente
S'approprier les méthodes et outils efficaces pour piloter son activité
Initiation
3 jours - 21 heures
À distance, Paris
Voir la formation
Tableaux de bord : piloter la performance commerciale
Outil de pilotage, de suivi et de management de l’activité commerciale
Perfectionnement
2 jours - 14 heures
À distance, Paris
Voir la formation
Maintenir la performance et encourager les résultats de son équipe
Coacher son équipe commerciale
Stimuler la performance et la motivation de son équipe commerciale
Expertise
2 jours - 14 heures
Voir la formation
Coordonner et animer une équipe commerciale
Coordonner et animer une équipe commerciale
PRÉSENTIEL : 13 JOURS - 91H -- DISTANCIEL : 1 COURS EN LIGNE DE 4H
Soigner sa communication pour faire adhérer
Assertivité et leadership
Affirmer sa personnalité au quotidien pour être plus performant
Perfectionnement
2 jours - 14 heures
Paris, À distance, Bruxelles
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Argumenter et persuader
Gagner en force de conviction
Initiation
2 jours - 14 heures
À distance, Paris, Luxembourg, Bruxelles
Voir la formation
Animer, motiver et mobiliser son équipe
Définir des priorités
S’organiser et gérer ses priorités
Gagner en réactivité au quotidien
Initiation
2 jours - 14 heures
À distance, Paris
Voir la formation
Gestion du temps pour manager
Manager, regagner la maîtrise de son temps
Initiation
2 jours - 14 heures
Paris, À distance, Bordeaux
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Développer la performance de ses équipes commerciales
Développer la performance de ses équipes commerciales
PRÉSENTIEL : 8 JOURS - 56H
Exploiter les gains du digital
Mener une stratégie commerciale à l’ère du digital
Performer grâce au Lead Relationship Management
Expertise
2 jours - 14 heures
Paris, À distance
Voir la formation
Piloter son équipe dans une démarche social selling
Réussir l’adoption du social selling par ses commerciaux
Perfectionnement
1 jour - 7 heures
Voir la formation
Favoriser les synergies avec l'équipe marketing
Alliance marketing/ventes : améliorer ses performances
Bâtir et entretenir une synergie marketing/ventes efficace
Initiation
1 jour - 7 heures
Voir la formation
10 outils marketing d’aide à la vente
Améliorer ses performances commerciales grâce au marketing
Perfectionnement
1 jour - 7 heures
Voir la formation
Proposer des ajustements suite aux résultats de vente
Mettre en place une stratégie de génération de leads performante
Marketing automation & inbound marketing
Expertise
2 jours - 14 heures
À distance, Paris
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Créativité
Créativité
PRÉSENTIEL : 0,5 JOUR - 4H
Expérimenter des méthodes de créativité efficaces

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Créativité
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