Fiche métier : Directrice / Directeur commercial

Le directeur commercial supervise la conception et la réalisation de la politique commerciale de son entreprise grâce à ses prises de décisions stratégiques et son management d’équipe. Ses principaux objectifs : développer le chiffre d’affaires et la rentabilité, acquérir de nouveaux clients, renforcer la satisfactions client, fidéliser son portefeuille clients et motiver ses équipes. Pour y parvenir, il élaborer une stratégie, un plan d’actions et des reportings financiers. Il doit impulser, soutenir et stimuler la dynamique commerciale de son entreprise.

 

Les grands blocs de compétences de la fonction sont :

Découvrez les compétences du métier Directrice / Directeur commercial et nos formations pour les acquérir :

Construire la stratégie commerciale et son plan d'action
Construire la stratégie commerciale et son plan d'action

PRÉSENTIEL : 10,5 JOURS - 74H

Analyser et anticiper les besoins et attentes clients
Mettre la big data au service du marketing
Mettre les données au service de ses enjeux marketing
Perfectionnement
2 jours - 14 heures
Paris, À distance
Voir la formation
Détecter de nouvelles opportunités business
Les clés du marketing stratégique
S'approprier les enjeux et finalités du marketing stratégique
Initiation
2 jours - 14 heures
Paris, À distance
Voir la formation
Concevoir un plan d'action commercial
Définir et mettre en place sa stratégie commerciale
De l’élaboration à l’animation de sa stratégie commerciale
Perfectionnement
2 jours - 14 heures
Paris, À distance
Voir la formation
Réussir son plan d’action commercial
Bâtir et piloter son plan d’action commercial
Perfectionnement
1 jour - 7 heures
Paris
Voir la formation
Piloter la mise en œuvre des plans d'action commerciaux
Piloter la mise en œuvre des plans d'action commerciaux

PRÉSENTIEL : 10,5 JOURS - 74H

Fixer des objectifs commerciaux
Suivre et analyser la performance commerciale
Tableaux de bord : piloter la performance commerciale
Outil de pilotage, de suivi et de management de l’activité commerciale
Perfectionnement
2 jours - 14 heures
À distance, Paris
Voir la formation
Maintenir la performance et encourager les résultats de son équipe
Coordonner et animer une équipe commerciale
Coordonner et animer une équipe commerciale

PRÉSENTIEL : 13 JOURS - 91H -- DISTANCIEL : 1 COURS EN LIGNE DE 4H

Soigner sa communication pour faire adhérer
Assertivité et leadership
Affirmer sa personnalité au quotidien pour être plus performant
Initiation
2 jours - 14 heures
Paris, À distance, Nantes, Bordeaux, Lyon
Voir la formation
Argumenter et persuader
Gagner en force de conviction
Initiation
2 jours - 14 heures
Paris, À distance, Lyon, Nantes, Bordeaux
Voir la formation
Animer, motiver et mobiliser son équipe
Définir des priorités
S’organiser et gérer ses priorités
Comment réaliser vos objectifs en apprenant à prioriser vos tâches importantes ?
Initiation
2 jours - 14 heures
Paris, À distance
Voir la formation
Développer la performance de ses équipes commerciales
Développer la performance de ses équipes commerciales

PRÉSENTIEL : 8 JOURS - 56H

Exploiter les gains du digital
Favoriser les synergies avec l'équipe marketing
Proposer des ajustements suite aux résultats de vente
Mettre en place une stratégie de génération de leads performante
Marketing automation & inbound marketing
Expertise
2 jours - 14 heures
À distance, Paris
Voir la formation
Créativité
Créativité

PRÉSENTIEL : 0,5 JOUR - 4H

Expérimenter des méthodes de créativité efficaces
(optionnel)

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