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Parcours métier
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C19CERTBIZDEV

Parcours métiers – Business Developer

Prendre en main les missions du Business Developer

Initiation
6 jours - 42 heures
Paris
À distance
Parcours métiers – Business Developer

Face au profil stratégique de Business Developer, les attentes des entreprises sont fortes en termes de vision stratégique, d’ouverture de nouveaux marchés ou de développement commercial. Le Business Developer doit mobiliser une diversité de compétences : négociation, analyse, créativité, excellence relationnelle…

Grâce à la reconnaissance officielle de notre parcours métier Business Developer, validez et valorisez vos nouvelles compétences professionnelles auprès de votre entreprise, sur votre profil LinkedIn ou tout simplement sur votre CV.

A l’issue de cette formation, vous avez l'opportunité exclusive d’acquérir une attestation de compétences et valider vos compétences en passant un examen ISM.
Coût supplémentaire de l'attestation : 450€ HT.

Format de l’examen :

  • Une évaluation continue après chaque module sous forme de quizz.
  • Un mémoire à réaliser.
  • Une soutenance devant un jury ISM.

Si vous souhaitez passer une certification, merci de l'indiquer sur votre bulletin d'inscription.

Nous vous invitons à vous rapprocher de votre conseiller clientèle afin d’en savoir plus au 01 85 53 19 31.

Objectifs
  • Identifier, négocier et traiter les opportunités d’affaire
  • Construire et déployer avec succès un business plan et le défendre en interne comme en externe
  • Suivre la performance de ses actions et les améliorer


Compétences acquises

Évaluer et saisir les nouvelles opportunités de business afin de développer de nouveaux marchés.

Les compétences visées par cette formation font l'objet d'une évaluation obligatoire sous forme d'un quizz pour valider les acquis de la formation.

Public
Nouveaux business developers.

Prérequis

Aucun

Programme
Pendant
Analyser son environnement et détecter les nouvelles opportunités business (Module 1 - 2 jours)

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation.
  • Livre Blanc : Business Developers : pourquoi vont-ils révolutionner la fonction commerciale ?

Se positionner en tant que Business Developer

  • Les missions du Business Developer.
  • S’approprier les compétences requises d’un Business Developer.
  • Grand groupe, start up, entreprise… : trouver son positionnement de Business Developer.
  • Atelier : cartographier les missions du Business Developer.

Analyser son marché et ses opportunités de croissance de chiffre d’affaires

  • Assurer une veille technique, scientifique et concurrentielle de son marché.
  • Identifier les besoins du marché : les 5 forces de Porter.
  • Anticiper les évolutions du secteur et du marché en détectant les signaux faibles.
  • Mesurer l’attractivité d’un marché.
  • Atelier : les approches stratégiques Ansoff et Océan Bleu.

Evaluer l’intérêt d’un projet de développement pour son entreprise

  • Analyser et maîtriser son portefeuille de produits/services.
  • Réaliser le diagnostic SWOT de son entreprise.
  • Etablir la cartographie des ressources internes pour évaluer le potentiel de développement disponible.
  • Déterminer l’écart entre les capacités de l’entreprise et le but à atteindre.
Pendant
Définir sa stratégie de croissance et développer des marchés (Module 2 - 2 jours)

Module distanciel

  • Comment argumenter par les les bénéfices dans une négociation ?
  • Comment être assertif dans une négociation ?

Etablir un business plan de développement

  • Traduire sa stratégie de développement en objectifs de ventes.
  • Construire des offres techniques et économiques et élaborer le budget.
  • Définir des plans d’action : marketing, opérationnel, management.
  • Atelier : réaliser le business plan de son offre.

Elaborer, contrôler et suivre le pilotage des actions commerciales

  • Prévisions de vente, coûts et délais : planifier son plan de développement.
  • Sélectionner les bons KPIs pour contrôler l’efficacité des actions commerciales.
  • Atelier : construire et exploiter un tableau de bord commercial.
  • Atelier : s’assurer de la performance et de la rentabilité des opérations de développement.

Négocier et vendre des partenariats commerciaux

  • Connaître les tactiques de négociation efficaces.
  • Préparer son argumentation en clarifiant ses objectifs et sa marge de manœuvre.
  • Négocier des contrats commerciaux avec ses prospects.
  • Proposer un partenariat : avantages et contraintes.
  • Déterminer les droits et obligations réciproques d’un partenariat.

Dans le cadre de la certification : quiz de validation des connaissances des thèmes du module.

Pendant
Affirmer sa posture de Business Developer (Module 3 - 2 jours)

Modules distanciels

  • Le droit des contrats.
  • Quels activateurs d’influence utiliser dans ses messages ?
  • Quel lien entre assertivité et leadership ?

Développer son attitude business

  • Autodiagnostic des qualités et biais de sa posture actuelle.
  • Satisfaction client, recherche de chiffre d’affaires, rentabilité : définir sa ligne de conduite.
  • Cultiver sa résilience pour gagner en performance.
  • Aisance, confiance, conviction : techniques pour améliorer sa communication.
  • Langage corporel : adopter un comportement conquérant.

Cultiver et élargir son réseau professionnel

  • Développer son excellence relationnelle : techniques de prospection et de networking.
  • Multiplier les opportunités de rencontres business.
  • Bien communiquer avec son réseau et maintenir le lien.
  • S’appuyer sur les réseaux sociaux professionnels pour entretenir son réseau et trouver de nouveaux clients.
  • Atelier : créer un profil attractif sur LinkedIn.
  • Atelier : identifier et intégrer des groupes LinkedIn en fonction de ses objectifs business.

S’affirmer en interne en tant que Business Developer

  • Adopter une attitude proactive et constructive : être force de proposition.
  • Développer son leadership et sa force de conviction.
  • Atelier : écrire son pitch personnel.
  • Identifier les acteurs influents et sponsors internes au sein de son organisation.
  • Atelier : maîtriser les techniques de communication pour convaincre sa hiérarchie.

Dans le cadre de la certification : quiz de validation des connaissances des thèmes du module.

Attestation

Cette formation est soumise à étude de candidature, téléchargez le dossier de candidature.

Financement

Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de Compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires ABILWAYS spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

Nous contacter pour en savoir plus
Points forts
Nos intervenants
Franck JARROSSON
Franck JARROSSON
Auto-entrepreneur Franck Jarrosson
Modalités pédagogiques

Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.

Techniques pédagogiques :
Cette formation, en plusieurs modules, alterne théorie et pratique et met l’accent sur les échanges et le mode collaboratif. Les exercices en salle et d’intersessions permettent d'évaluer la prise en main des outils, concepts et méthodologies vus en formation.
Parallèlement, chaque participant, souhaitant passer la certification du parcours, travaille sur un sujet personnel, choisi en lien avec l'équipe pédagogique. L'ensemble du parcours permet d’appréhender et de valider les différentes connaissances et compétences nécessaires à la réalisation de ce sujet/projet. Grâce à leur expertise, les intervenants conseillent et accompagnent ces apprenants jusqu’à la présentation de leur travail.

Pour les sessions en distanciel, notre Direction Innovation a modélisé une matrice pédagogique adaptée pour permettre un apprentissage et un ancrage mémoriel optimisés.
Cette matrice prévoit une alternance de temps de connexion en groupe et de séquences de déconnexion pour des travaux de mise en pratique individuels.

Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur votre espace apprenant.
Retrouvez également des ressources complémentaires ainsi que les quiz amont/aval sur notre plateforme dédiée.

Contexte

Les parcours certifiants de l'ISM vous garantissent acquisition de nouvelles compétences et accompagnement.
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Date de mise à jour : 26/03/2024