Nouveau
Blended
Formations courtes

Techniques de vente - Blended Learning

Initiation
2 jours - 14 heures
Paris
Augmenter son taux de transformation.

Maîtriser les étapes de la vente et les postures à adopter sont les clés de la réussite commerciale.
Se former en blended vous assure une montée en compétence adaptée à votre agenda et axée sur vos challenges quotidiens.

Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Compétences acquises

Objectifs

  • Maîtriser toutes les phases de l'entretien de vente et les outils utiles.
  • Devenir persuasif et convaincant.
  • Répondre efficacement aux objections.
  • Conclure sa vente.


Pour qui ?

Tous commerciaux souhaitant maîtriser la démarche globale de l'entretien de vente.

Prérequis

Avoir une première expérience commerciale.

À l'issue de cette formation, vous serez capable d'appliquer les méthodes associées à chaque étape de la vente.

Programme

Techniques de vente - Blended Learning

1 – DÉCOUVRIR

Dans les 3 semaines avant la formation présentielle :

  • Parcours Vidéo Learning – Vendre, ça s’apprend !
    • Quel commercial êtes-vous ?
    • Prospecter efficacement
    • Construire un argumentaire percutant
    • Réussir sa prise de contact
    • Découvrir les besoins et motivations de son client
    • Rebondir sur les objections
    • Conclure la vente
    • + Activités et interviews d’experts
  • Classe virtuelle
    • Faire le point sur les apports du parcours Video Learning et les questions soulevées.
    • Approfondissement : définir des objectifs + argumenter par les bénéfices clients.

2 - APPLIQUER

Une semaine avant la formation présentielle :

  • Exercice pratique

3 – EXPÉRIMENTER

1 journée présentielle

  • Formation-action
    • Pratiquer les 20 premières secondes d’un entretien
    • S’entraîner à l’écoute active
    • Annoncer et défendre son prix
    • Rebondir sur les objections
    • Détecter les signaux d’achat et conclure

4 – ANCRER

Dans le mois suivant la formation présentielle :

  • Cas pratique

Projet issu du contexte professionnel du participant, à réaliser à distance

  • Classe virtuelle

Détails du planning et des modalités :

A DISTANCE :

  • De l’inscription à J-7 : vidéo learning
  • J-7 : classe virtuelle
  • J-6 à J : exercice

EN PRESENTIEL :

  • J : formation-action

A DISTANCE :

  • J1 à J+27 : cas pratique
  • J+28 : classe virtuelle

Informations complémentaires
Moyens Humains et techniques
Cette formation permet au participant de monter en compétence de manière flexible, ludique et progressive. Elle varie les modalités pédagogiques pour plus d'efficacité : présentiel, classes virtuelles, vidéo learning, e-ressources, exercices d'application, cas pratiques, évaluation entre pairs.

Techniques de vente - Blended Learning
Ref
C19VP1BL
Tarif
1080€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Cette formation vous intéresse ?