Techniques de vente - Blended Learning

Formations courtes
Initiation
2 jours (14 heures)
Paris
Augmenter son taux de transformation.
Maîtriser les étapes de la vente et les postures à adopter sont les clés de la réussite commerciale.
Se former en blended vous assure une montée en compétence adaptée à votre agenda et axée sur vos challenges quotidiens.

PDF programme ISM Téléchargez le programme de cette formation

Objectifs

  • Maîtriser toutes les phases de l'entretien de vente et les outils utiles.
  • Devenir persuasif et convaincant.
  • Répondre efficacement aux objections.
  • Conclure sa vente.


Pour qui ?

Tous commerciaux souhaitant maîtriser la démarche globale de l'entretien de vente.


Code dokélio :

Prérequis

Avoir une première expérience commerciale.



Compétences acquises:
À l'issue de cette formation, vous serez capable d'appliquer les méthodes associées à chaque étape de la vente.

Programme

Techniques de vente - Blended Learning

1 – DÉCOUVRIR

Dans les 3 semaines avant la formation présentielle :

  • Parcours Vidéo Learning – Vendre, ça s'apprend !
    • Quel commercial êtes-vous ?
    • Prospecter efficacement
    • Construire un argumentaire percutant
    • Réussir sa prise de contact
    • Découvrir les besoins et motivations de son client
    • Rebondir sur les objections
    • Conclure la vente
    • + Activités et interviews d'experts
  • Classe virtuelle
    • Faire le point sur les apports du parcours Video Learning et les questions soulevées.
    • Approfondissement : définir des objectifs + argumenter par les bénéfices clients.

2 - APPLIQUER

Une semaine avant la formation présentielle :

  • Exercice pratique

3 – EXPÉRIMENTER

1 journée présentielle

  • Formation-action
    • Pratiquer les 20 premières secondes d'un entretien
    • S'entraîner à l'écoute active
    • Annoncer et défendre son prix
    • Rebondir sur les objections
    • Détecter les signaux d'achat et conclure

4 – ANCRER

Dans le mois suivant la formation présentielle :

  • Cas pratique

Projet issu du contexte professionnel du participant, à réaliser à distance

  • Classe virtuelle

Détails du planning et des modalités :

A DISTANCE :

  • De l'inscription à J-7 : vidéo learning
  • J-7 : classe virtuelle
  • J-6 à J : exercice

EN PRESENTIEL :

  • J : formation-action

A DISTANCE :

  • J1 à J+27 : cas pratique
  • J+28 : classe virtuelle

S'inscrire en ligne

Techniques de vente - Blended Learning
Ref
C19VP1BL
Tarif
1080€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
02 juil. au 12 sept. 2019
02-07-2019
12-09-2019
05 déc. 2019 au 16 janv. 2020
05-12-2019
16-01-2020