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Formations courtes

Formation - Prospecter avec LinkedIn en 3 heures

Initiation
0,4 jour - 3 heures
À distance

Améliorer sa visibilité et sa prospection commerciale avec LinkedIn

Connaissez-vous la théorie des 6 degrés de séparation aussi appelée 6 poignées de main ? LinkedIn est aujourd'hui un des outils incontournables du Social Selling qui va vous aider à développer votre réseau et donc vos ventes. Découvrez comment prospecter et réseauter grâce à LinkedIn. Vous apprendrez à prospecter efficacement grâce à ce réseau et à vous démarquer grâce à votre profil afin de convertir davantage de prospects en clients tout en gérant efficacement votre temps.

Objectifs
Pour qui ?
Prérequis
Compétences acquises
Objectifs

Optimiser son profil LinkedIn pour la prospection commerciale.

Améliorer ses pratiques de prospection sur LinkedIn.

Développer son réseau et sa visibilité sur LinkedIn.

Pour qui ?

Tous commerciaux.

Prérequis

Aucun.

Prospecter efficacement sur Linkedin grâce aux bonnes pratiques du social selling.

Parcours pédagogique
  • Communauté d'apprenants
  • E-quiz amont
  • Cours en ligne
  • E-quiz aval
Programme
Prospecter avec LinkedIn en 3 heures

Découvrir et Partager - Soigner son profil pour se démarquer (1h00 en groupe à distance)

  • Paramétrer son profil LinkedIn : travailler les détails pour faire la différence.
  • Optimiser les champs essentiels pour valoriser son profil : conseils et cas pratiques.
  • Récolter des recommandations : techniques et bonnes pratiques.

Mettre en pratique - Prospecter efficacement avec LinkedIn (45min en individuel)

  • S’exercer à une prise de contact différenciante pour développer son réseau : accroche, sujets, appels à l’action …
  • Cibler ses recherches pour entrer en contact avec les prospects d’intérêt.
  • Rédiger un message pertinent pour une première prise de contact réussie.

S’exercer et Ancrer : Entretenir son réseau et transformer ses relations en clients (1h00 en groupe à distance)

  • Audience ciblée, pratiques de partage… : se rendre visible sur LinkedIn pour valoriser son expertise.
  • Entretenir son réseau efficacement : intérêt des pages et des groupes.
  • Mettre en place un système de relance efficace et naturel : outils et bonnes pratiques.
  • Étude de cas : proposer un rendez-vous à un contact LinkedIn.
Nos intervenants
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Consultant-formateur expert en prospection et techniques de vente
Informations complémentaires
Moyens Humains, Techniques et Pédagogiques

Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.

Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.

Pour les sessions en distanciel, notre Direction Innovation a modélisé une matrice pédagogique adaptée pour permettre un apprentissage et un ancrage mémoriel optimisés.
Cette matrice prévoit une alternance de temps de connexion en groupe et de séquences de déconnexion pour des travaux de mise en pratique individuels.

Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur votre espace apprenant.
Retrouvez également des ressources complémentaires ainsi que les quiz amont/aval sur notre plateforme dédiée.

Prospecter avec LinkedIn en 3 heures
Ref
C20CVLINKEDIN
Tarif
400€ HT
Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

À distance
Prochaines sessions
24 mars 2022
24-03-2022
29 sept. 2022
29-09-2022
Cette formation vous intéresse ?