Parcours métiers – Marketing Stratégique - avec simulation marketing

Pourquoi se former en marketing stratégique ?

Plus qu’un simple outil, le marketing stratégique est une véritable nécessité pour toute entreprise souhaitant assurer sa compétitivité et sa pérennité à court, moyen et long terme. 

Que ce soit pour créer une marque, prendre des parts de marchés à la concurrence ou lancer une nouvelle gamme de produits, c’est la pertinence et la qualité de la stratégie marketing élaborée qui définira la réussite ou l’échec du projet.

Cela a d’ailleurs été prouvé par de nombreuses recherches et études réalisées sur le sujet. Par exemple, une enquête réalisée par CoSchedule indique que les responsables marketing qui travaillent de façon organisée à l’aide d’une stratégie bien établie sont 674 % plus susceptibles de réussir que leurs pairs.

Plus concrètement, une bonne stratégie marketing présente les avantages suivants :

• Meilleure compréhension de son environnement et de sa cible,
• Identification de ses forces et faiblesses ainsi que des opportunités et des menaces sur son marché,
• Définition d’objectifs clairs, réalistes et atteignables permettant d’aligner toutes les actions marketing sur les ambitions stratégiques de l’entreprise,
• Formulation d’un positionnement différenciant et qui répond aux attentes de sa cible,
• Gestion efficace des ressources financières, humaines et temporelles disponibles
• Amélioration de l’image de marque et de la réputation de l’entreprise,
• Acquisition de nouveaux clients et fidélisation des clients actuels,
• Augmentation des ventes et du retour sur investissement,
• Agilité accrue face aux nouvelles tendances et aux changements de comportement des consommateurs et des concurrents,
• Amélioration des performances globales de l’entreprise.

Il s’agit ici d’un bref aperçu des nombreux avantages à devenir expert en marketing stratégique grâce à une formation experte et complète.

Les atouts uniques du parcours métier « Marketing stratégique » de l’ISM

L’ISM, une marque du groupe ABILWAYS, est spécialisé depuis plus de 50 ans dans la formation des professionnels du marketing et du commerce. Chaque année, l’ISM forme plus de 10 000 stagiaires venant de 3 000 entreprises clientes.

Le parcours métier en marketing stratégique est l’une des formations les plus demandées du catalogue de l’ISM. Voici quelques-uns des nombreux atouts uniques qui font le succès de cette formation longue à suivre en présentiel ou à distance.

Programme de formation complet, expert et actualisé

Cette formation longue se veut à la fois complète et intensive. Chaque apprenant peut ainsi s’approprier tous les outils et méthodes essentielles à la conception et au pilotage d’une stratégie marketing performante.

Le programme de la formation se compose de plusieurs modules répartis sur 10 jours :

• Module 1 – 2 jours : décrypter son environnement et sa cible pour élaborer sa stratégie marketing,
• Module 2 – 3 jours : intégrer le marketing digital à sa stratégie,
• Module 3 – 3 jours : formaliser et déployer son plan marketing stratégique,
• Module 4 – 2 jours : innover et performer avec votre équipe.

Au terme de ce parcours métier, les apprenants seront capables d’élaborer une stratégie marketing différenciante et d’exceller dans leur fonction de responsable marketing.

Intervenants experts et formés à la pédagogie

Les formateurs et consultants de l’ISM sont recrutés à l’issue d’une procédure rigoureuse. Celle-ci vise à évaluer leur expertise dans leurs domaines respectifs et leurs compétences dans la formation en milieu professionnel.

Les participants bénéficient également d’un accompagnement personnalisé des formateurs. Ceux-ci sont à l’écoute des besoins et des attentes spécifiques de chacun afin d’adapter le contenu de la formation en conséquence. L’objectif est de permettre une application immédiate et concrète des nouveaux acquis, quel que soit le secteur d’activité des apprenants.

Pédagogie axée sur le faire, l’échange et la collaboration

Cette formation, conçue par des experts en marketing et en pédagogie, combine habilement théorie et pratique. En effet, de nombreux exercices pratiques et d’études de cas sont intégrés entre chaque module. Ceux-ci permettent avant tout de dynamiser l’expérience d’apprentissage, mais également d’évaluer la prise en main des outils et concepts nouvellement acquis par les participants.

Les échanges entre pairs et le mode collaboratif sont deux autres éléments clés qui rendent l’expérience d’apprentissage dynamique et efficace. Il s’agit aussi d’un moyen d’élargir son réseau professionnel et d’accéder à de nouvelles opportunités.

Il est également important de préciser que le parcours métier s’appuie sur la simulation marketing Markstrat. Il s’agit d’un logiciel de simulation qui permet de concevoir, animer et adapter un plan marketing sur une période d’au moins cinq ans. Markstrat est utilisé dans 80 % des 100 meilleures écoles de commerce du monde (Financial Times) et dans de nombreuses multinationales, ce qui fait de lui LA référence des logiciels de simulation marketing stratégique.

Formation éligible au CPF

S’agissant d’une formation certifiante, les stagiaires peuvent utiliser leur compte personnel de formation (CPF) pour financier une partie ou la totalité de celle-ci. Pour consulter le solde disponible sur votre CPF, il vous suffit de vous rendre sur le téléservice Mon compte formation.

Pour toute question concernant le financement de votre formation, l’équipe pédagogique de l’ISM se tient à votre entière disposition.

Bon à savoir : la participation forfaitaire restant à la charge du salarié a été revalorisée au 1er janvier 2025. Son montant est passé de 100 à 102,23 €.

Validation des compétences acquises

A l’issue de cette formation, il est possible d’obtenir une attestation de compétences en passant un examen ISM. Cette certification atteste et valide officiellement les nouvelles compétences et connaissances acquises en marketing stratégique par l’apprenant.

Il s’agit d’un véritable atout pour les professionnels du marketing. Une certification renforce la crédibilité auprès des employeurs et ouvre de nouvelles perspectives professionnelles.

L’examen ISM s’articule autour de trois évaluations :

• Une évaluation continue après chaque module de la formation sous forme de quiz,
• Un mémoire à réaliser,
• Une soutenance devant un jury ISM.

En quoi consiste exactement le marketing stratégique ?

Le marketing stratégique peut être défini comme une approche visant à concevoir une stratégie à long terme afin d’atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise. Il repose sur une analyse approfondie de l’environnement de l’entreprise, des attentes de ses clients et de la dynamique concurrentielle.

Cette démarche implique de définir des orientations stratégiques clés, telles que le positionnement de l’entreprise, les segments de marché prioritaires, la valeur ajoutée à offrir aux clients et les actions concrètes à mettre en place.

Marketing stratégique et marketing opérationnel : les différences

Le marketing stratégique et opérationnel partagent un objectif commun : atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise. Il s’agit cependant de deux approches avec des rôles bien distincts :

• Rôle du marketing stratégique : définir une stratégie claire et cohérente sur le long terme visant à atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise, mais également les outils, techniques et moyens à mettre en œuvre pour y parvenir,
• Rôle du marketing opérationnel : mettre en œuvre l’ensemble des actions définies par le marketing stratégique, généralement à court et moyen terme.

Autrement dit, le marketing stratégique et le marketing opérationnel sont étroitement liés et complémentaires. Une stratégie claire est indispensable pour orienter et garantir la cohérence des actions opérationnelles. Inversement, une stratégie reste sans impact si elle n’est pas mise en œuvre à travers des actions concrètes.

La boîte à outils du responsable marketing

Un responsable marketing dispose d’un ensemble d’outils et de techniques indispensables pour concevoir, piloter et optimiser les stratégies et actions marketing, comme par exemple :

• Analyse SWOT : cet outil d’analyse incontournable permet d’identifier les forces et les faiblesses d’une entreprise ou d’un projet donné, mais également les opportunités et les menaces sur le marché,
• Analyse PESTEL : outil d’analyse qui se concentre sur l’environnement macroéconomique afin d’identifier les facteurs pouvant impacter, positivement ou négativement, l’entreprise et son marché,
• Google Analytics : outil permettant d’analyser le trafic, les sources des visites, le comportement des internautes et les performances des pages d’un site web ou d’une application mobile,
• Semrush : outil permettant d’analyser l’efficacité de la stratégie SEO d’une entreprise, identifier des mots-clés pertinents et analyser les performances de la concurrence en matière de référencement naturel.

Les étapes clés pour la conception et la mise en œuvre d’une stratégie marketing performante

Les principales étapes à suivre pour élaborer une stratégie marketing efficace sont :

• 1. Réalisation d’une étude de marché : cette étape consiste à collecter et à analyser en profondeur les données relatives à un marché donné (tendances, attentes des clients, forces et faiblesses des concurrents, etc.) afin d’identifier les opportunités à saisir et les risques à anticiper.
• 2. Segmentation : suite aux informations collectées, il est nécessaire de procéder à la segmentation du marché. Ce processus consiste à diviser le marché en plusieurs groupes homogènes de personnes sur base de critères pertinents (démographiques, géographiques, psychologiques, comportementaux, etc.). 
• 3. Ciblage : la prochaine étape consiste à hiérarchiser les différents segments afin de déterminer ceux à cibler en priorité. En d’autres termes, il s’agit de définir les segments les plus pertinents et rentables, c’est-à-dire le public cible de l’entreprise.
• 4. Positionnement de l’entreprise : cette étape consiste à définir la manière dont l’entreprise sera perçue par les consommateurs. Par exemple, le positionnement de Tesla est de proposer des véhicules électriques haut de gamme, ultra-performants et respectueux de l’environnement. Apple se positionne comme une marque technologique haut de gamme qui propose des produits au design élégant, à la pointe de la technologie et simples à utiliser. Un bon positionnement doit être clair, cohérent, différenciant et percutant afin de se démarquer de la concurrence et d’attirer son public cible.
• 5. Développement du marketing mix : cette étape est l’aboutissement de l’analyse préalable. Il s’agit de développer une offre commerciale, le marketing mix, qui répond aux attentes de la cible et qui est cohérente avec le positionnement de l’entreprise. Le marketing mix s’articule autour de sept éléments : produit, prix, communication, distribution, personnel, processus et preuves matérielles.
• 6. Mesure et analyse des résultats : le marketing stratégique est un processus continu qui nécessite la mise en place d’indicateurs clés de performance (KPI) afin d’évaluer l’efficacité des actions mises en place. Le responsable marketing peut ainsi ajuster la stratégie marketing en conséquence.