La négociation commerciale, ça s'apprend !
Connaître son style de négociation
Préparer sa négociation en utilisant les outils adaptés
Négocier efficacement pour arriver à un accord final gagnant
Tous profils de commerciaux
Introduction
Quel est son profil de négociateur ?
Quelles sont les stratégies de négociations ?
Comment être assertif dans une négociation ?
Comment fixer des objectifs de négociation ?
Quels sont les rapports de force dans une négociation ?
Une préparation de négociation vue par Benoît Gougeon (ITW de Benoît Gougeon)
Comment argumenter par les bénéfices dans une négociation ?
Comment s’appuyer sur une check-list de négociation ?
Quelles marges de manœuvre dans une négociation ?
Comment analyser les comportements de son client ?
Quelles clés pour tenir ses positions dans une négociation ?
Comment traiter les 5 catégories d’objection ?
Le traitement des objections en négociation (ITW de Marie-Pierre Bachelet)
Quelles concessions pour négocier efficacement ?
Conclusion
Nos contenus de formation e-learning sont créés avec le logiciel Articulate Storyline 360.
Ils sont conformes aux normes internationales WCAG 2.0 et sont accessibles pour les personnes en situation de handicap.
Nos parcours e-learning sont proposés selon 2 modalités :
- En consultation sur notre LMS ABILWAYS DIGITAL PLACE
- En cession, pour être intégrés dans votre propre LMS (fichier fourni répondant à la norme SCORM)
Prix pour l’accès au parcours pour une durée de 3 mois :
- 600€ht jusqu’à 10 utilisateurs
- 1200€ht jusqu’à 25 utilisateurs
- 1900€ht jusqu’à 50 utilisateurs
- 2900€ht jusqu’à 100 utilisateurs
Puis 900€ht par tranche de 100 utilisateurs supplémentaires
vidéo
activité
interview
