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EL020

La négociation commerciale, ça s'apprend !

Tous niveaux
115 minutes
Un parcours de formation entièrement digital !
Vous y trouverez des vidéos exposant les notions, des interviews d’experts, des activités pour vous tester, des ressources à télécharger et un quiz final pour évaluer vos connaissances à l’issue du programme de formation.
Un parcours e-learning à réaliser à votre rythme !
Objectifs
Connaître son style de négociation
Préparer sa négociation en utilisant les outils adaptés
Négocier efficacement pour arriver à un accord final gagnant
Public
Tous profils de commerciaux
Programme
Introduction

 

Mieux se connaître pour mieux négocier
Quel est son profil de négociateur ?
Quelles sont les stratégies de négociations ?
Comment être assertif dans une négociation ?
Préparer sa négociation
Comment fixer des objectifs de négociation ?
Quels sont les rapports de force dans une négociation ?
Une préparation de négociation vue par Benoît Gougeon (ITW de Benoît Gougeon)
Comment argumenter par les bénéfices dans une négociation ?
Comment s’appuyer sur une check-list de négociation ?
Quelles marges de manœuvre dans une négociation ?
Mener sa négociation avec efficacité
Comment analyser les comportements de son client ?
Quelles clés pour tenir ses positions dans une négociation ?
Comment traiter les 5 catégories d’objection ?
Le traitement des objections en négociation (ITW de Marie-Pierre Bachelet)
Quelles concessions pour négocier efficacement ?
Conclusion
Conclusion
Modalités techniques
Spécifications techniques

Nos contenus de formation e-learning sont créés avec le logiciel Articulate Storyline 360.
Ils sont conformes aux normes internationales WCAG 2.0 et sont accessibles pour les personnes en situation de handicap.

Modalités de déploiement

Nos parcours e-learning sont proposés selon 2 modalités :

  • En consultation sur notre LMS ABILWAYS DIGITAL PLACE
  • En cession, pour être intégrés dans votre propre LMS (fichier fourni répondant à la norme SCORM)

Prix pour l’accès au parcours :

  • Pour une durée d'accès de 3 mois : 29 € HT (coût par apprenant)
  • Pour une durée d'accès de 6 mois : 56 € HT (coût par apprenant)
  • Pour une durée d'accès de 12 mois : 100 € HT (coût par apprenant)

Prix de cession du parcours : 8 000 € HT

Points forts
Modalites pédagogiques
vidéo
activité
interview