Formation elearning - La négociation commerciale, ça s'apprend !
Ce parcours vous aidera à en savoir plus sur les différentes stratégies de négociation et découvrir votre profil de négociateur.
Pour aller plus loin, découvrez notre formation complète : Réussir sa négociation commerciale
Connaître son style de négociation
Préparer sa négociation en utilisant les outils adaptés
Négocier efficacement pour arriver à un accord final gagnant
Introduction
Mieux se connaître pour mieux négocier
Quel est son profil de négociateur ?
Quelles sont les stratégies de négociations ?
Comment être assertif dans une négociation ?
Préparer sa négociation
Comment fixer des objectifs de négociation ?
Quels sont les rapports de force dans une négociation ?
Une préparation de négociation vue par Benoît Gougeon (ITW de Benoît Gougeon)
Comment argumenter par les bénéfices dans une négociation ?
Comment s’appuyer sur une check-list de négociation ?
Quelles marges de manœuvre dans une négociation ?
Mener sa négociation avec efficacité
Comment analyser les comportements de son client ?
Quelles clés pour tenir ses positions dans une négociation ?
Comment traiter les 5 catégories d’objection ?
Le traitement des objections en négociation (ITW de Marie-Pierre Bachelet)
Quelles concessions pour négocier efficacement ?
Evaluation et conclusion
Nos contenus de formation e-learning sont créés avec le logiciel Articulate Storyline 360.
Ils sont conformes aux normes internationales WCAG 2.0 et sont accessibles pour les personnes en situation de handicap.
Nos parcours e-learning sont proposés selon 2 modalités :
- En consultation sur notre LMS ABILWAYS DIGITAL PLACE
- En cession, pour être intégrés dans votre propre LMS (fichier fourni répondant à la norme SCORM)
Prix pour l’accès au parcours pour une durée de 3 mois :
- 600€ht jusqu’à 10 utilisateurs
- 1200€ht jusqu’à 25 utilisateurs
- 1900€ht jusqu’à 50 utilisateurs
- 2900€ht jusqu’à 100 utilisateurs
Puis 900€ht par tranche de 100 utilisateurs supplémentaires
Des vidéos et des interviews pour découvrir un contenu (45 mn)
Des activités ludiques pour mémoriser (10 mn)
Un quiz de validation des connaissances pour s’évaluer (15 mn)
Des ressources à télécharger pour approfondir (10 mn)
