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C25SALEPLAN
Formation - Elaborer un plan de développement commercial
Structurer une feuille de route claire pour atteindre les objectifs de vente.
Perfectionnement
2 jours - 14 heures
Les objectifs sans plan restent des voeux : il faut séquencer les actions, définir des indicateurs, répartir les moyens et gérer les priorités.
Cette formation vous guide dans la construction d’un plan commercial réaliste : segmenter vos cibles, fixer des objectifs SMART, planifier les actions (prospection, fidélisation…) et mesurer les résultats. Elle débouche sur une certification reconnue.
Pourquoi se former à l'élaboration d'un plan de développement commercial?
- Bâtir une stratégie commerciale solide et orientée résultat.
- Engager les actions au bon rythme et avec les bons moyens.
- Piloter et ajuster avec des indicateurs clairs.
Objectifs
- Rechercher et examiner toutes les informations stratégiques préalables au plan de développement commercial afin de les exploiter pour faciliter la prise de décisions commerciales et le déroulement du plan opérationnel
- Collaborer à la définition de la stratégie commerciale et à la prise des grandes décisions marketing et commerciales en établissant une stratégie des objectifs commerciaux, préalablement au plan opérationnel d'actions
- Elaborer et présenter un plan d'action commercial structuré
- Maîtriser le suivi et l'évaluation de la stratégie du plan opérationnel d'action commerciale en mettant en place un tableau de bord afin de contrôler les différentes facettes du suivi des objectifs commerciaux et du management de votre équipe commerciale.
- Présenter et défendre une proposition de plan d'action commercial avec des arguments solides et des exemples concrets
Compétences acquises
Concevoir un plan de développement commercial structuré.
Public
Toute personne chargée de développement commercial.
Prérequis
Avoir une expérience de deux ans dans le développement commercial.
Programme
Pendant
Maîtriser les techniques et usages du commerce international
Introduction
- Présentation de chacun
- Attentes et objectifs visés de chaque participant
- Présentation du cadre de la formation
- Contextualisation des objectifs et des enjeux
- Emergence des représentations des participants
- Ajustement du contenu du programme de la formation si besoin
Préparer mon approche commerciale internationale pour me positionner en limitant les risques
- Les facteurs économiques et politiques
- Les réglementations générales et spécifiques
- Les acteurs du commerce international
- Les financements et les assurances possibles
- Synthèse des facteurs à prendre en compte
- La grille de diagnostic préalable
- Les outils de synthèse de positionnement
- Diagnostic préalable
Déterminer les axes clé de ma stratégie commerciale internationale pour permettre une planification cohérente des actions sur le terrain
- La formalisation des objectifs stratégiques à l'international
- Formalisation de mes propres objectifs
- Les études de marché
- Les segmentations de clientèle
- Organiser une étude de marché à l'export
Développer mon organisation commerciale à l'international pour assurer un courant durable d'affaires
- La vente à distance (Web)
- La distribution et ses réseaux
- Les statuts commerciaux salariés et indépendants
- Choix des relais de commercialisation adaptés
- Les contrats à vocation internationale
- La logistique et les transports
- Les responsabilités et les Incoterms®
- Les clauses spécifiques
- Intégration des aspects juridiques essentiels
Coordonner mes actions de marketing et de vente pour maximiser mes chances de signer des contrats
- Les actions de marketing digital
- Les actions traditionnelles de marketing
- Etablissement d'un plan d'actions marketing opérationnel
- La présentation personnelle
- La présentation de l'offre
- Le traitement des objections
Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)
- Autodiagnostic
- Atelier collectif ou simulations basées sur des cas concrets proposés par les stagiaires
- Analyse de scénarii, mises en application pratiques : établir un diagnostic préalable, formaliser ses propres objectifs, organiser une étude de marché à l'export, choisir des relais de commercialisation, intégrer des aspects juridiques essentiels
- Brainstorming en sous-groupe
- Débriefing sur les comportements mis en oeuvre : analyse de pratique
- Plan d'action : rédiger son plan d'action personnalisé (PAP), objectifs et actions concrètes
Synthèse de la session
- Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
- Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
- Evaluation formative (quiz permettant de valider les compétences acquises)
- Bilan oral et évaluation à chaud
Financement
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de Compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires ABILWAYS spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Points forts
Modalités pédagogiques
| Équipe pédagogique : Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation. Techniques pédagogiques : Pédagogie participative mettant l'apprenant au cœur de l'apprentissage. Utilisation de techniques ludo-pédagogiques pour une meilleure appropriation. Ancrage facilité par une évaluation continue des connaissances au moyen d'outils digitaux et/ou de cas pratiques. Ressources pédagogiques : Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme. |
Date de mise à jour : 27/08/2025