À distance
Formations courtes

Customer Care : mettre le digital au service de sa relation client

Perfectionnement
2 jours - 14 heures
Paris
À distance

Rechercher l’excellence du service client

Depuis plusieurs années, le Care gagne en importance et s’impose comme l’avenir du service client. Que ce soit en BtoB ou en BtoBtoC/BtoC, l’approche Client Success du service Care est désormais une brique majeure du succès commercial d’une entreprise. Nombreuses sont les organisations à se transformer pour l’adopter et prendre soin de leurs clients.

Objectives
Concerned public
Prerequisite
Compétences acquises

Objectives

Adapter l’assistance apporter aux clients sans réduire sa satisfaction.

Allier la technologie et l’humain au service du client.

Optimiser la valeur de sa relation client pour son entreprise grâce à l’approche customer care.

Concerned public

Responsables Relation Client, cadre en charge de la relation client, responsables ADV, SAV, Qualité, chefs de projet.

Prerequisite

Connaître les fondamentaux de la relation client digitale.

Apporter un soutien aux utilisateurs quel que soit le canal ou le levier choisi pour prévenir le risque d’insatisfaction.

Parcours pédagogique
  • Communauté d'apprenants
  • E-quiz amont
  • Présentiel
  • E-quiz aval

Program

Customer Care : mettre le digital au service de sa relation client

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation.

Définir l’organisation optimale de son customer care

  • Unifier sa vision client et briser les silos internes pour optimiser la prise en charge client.
  • Déterminer les coûts des composantes du customer care pour répartir ses efforts pertinemment.
  • FAQ, chatbot, auto-assistance, forum utilisateurs… : déployer les outils pertinents pour répondre aux besoins de ses clients.
  • Hiérarchiser les requêtes clients pour fournir un service client adapté.
  • Automatiser les interactions à faible valeur ajoutée pour réduire les coûts et allouer son temps aux requêtes complexes.

Améliorer la valeur de son customer care

  • Collecter, analyser et diffuser en interne ses données client pour améliorer la connaissance et expérience client au global.
  • S’appuyer sur son outil CRM pour soigner sa relation client, améliorer la fidélisation et réduire l’attrition client.
  • Partager les retours clients positifs à l’équipe marketing pour améliorer l’image de sa marque
  • Exploiter les données clients et web pour identifier des leviers d’augmentation de la Customer Lifetime Value.

Déployer un processus de contrôle qualité et de gestion des risques

  • Adopter de nouveaux processus pour améliorer son temps de résolution.
  • Questionnaire de satisfaction, retours terrain… : être à l’écoute de ses clients et de ses collaborateurs pour identifier les axes d’amélioration.
  • Maîtrise du parcours d’achat, connaissance de l’offre, qualité d’écoute… traiter efficacement les réclamations et les plaintes pour limiter l’insatisfaction.
  • Analyser les problèmes récurrents pour les anticiper et adopter une résolution proactive.
  • Croiser métriques opérationnelles et qualitatives pour mesurer et améliorer les performances du service client.
Nos intervenants
Bruno ARAGONES
Ayça BORBELY
Nos produits associés
5 conseils pour améliorer votre expérience client
5 conseils pour améliorer votre expérience client
Informations complémentaires
Moyens Humains et techniques
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.

Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.

Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.
Customer Care : mettre le digital au service de sa relation client
Ref
C19RELWEB2
Pricing
1350€ HT

Coming Sessions

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À distance
Coming Sessions
28 et 29 juin 2021
28-06-2021
29-06-2021
21 et 22 févr. 2022
21-02-2022
22-02-2022
Paris
Coming Sessions
28 et 29 sept. 2021
28-09-2021
29-09-2021
29 et 30 nov. 2021
29-11-2021
30-11-2021
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