Élaborer un positionnement d'offre performant

Formations courtes
Approfondissement
2 jours (14 heures)
Paris
Maîtriser les règles d'or d'un bon positionnement marketing

Réussir son positionnement est l’une des clés essentielles à la réussite de sa stratégie marketing. Ce stage vous apporte les outils et les méthodes pour vous aider à faire les bons choix et à les promouvoir en interne. 

Objectifs

  • Maîtriser les outils utiles pour faire des choix judicieux en terme de positionnement.
  • Mieux différencier ses offres.
  • Mettre en place une démarche participative afin d’impliquer les acteurs internes dans les choix de positionnement.

Pour qui ?

Responsables marketing, chefs de produits / de marque / de marché, responsables et chargés de communication, chefs d’entreprise.

 

Code Dokelio : AF_0000026092

Prérequis

Avoir une connaissance du marketing.

Programme

Programme de la formation

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation
  • Que doit-on savoir sur le consommateur ?
  • Pourquoi faut-il choisir une cible ?

 

Comprendre les enjeux du positionnement d’offre

  • Définir le positionnement d’offre auprès de ses interlocuteurs.
  • Mieux cibler.
  • Identifier les besoins des consommateurs.
  • Mieux se différencier.
  • Éviter la cannibalisation dans ses gammes.
  • Différencier positionnement voulu et réel.

 

Mettre au point son process de positionnement

  • Maîtriser le triangle d’or du positionnement :
    • les attentes des clients,
    • le positionnement des concurrents,
    • les atouts potentiels du produit.
  • Utiliser les outils utiles :
    • la méthode CAB,
    • les outils pour des offres complexes ou pour le B2B.
  • S’approprier les étapes clés du process.  
  • Quand et comment impliquer les acteurs internes ?

 

Mieux communiquer ses choix de positionnement

  • Utiliser le positionnement pour une meilleure cohérence du mix.
  • Mieux communiquer son positionnement auprès des cibles.  

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Élaborer un positionnement d'offre performant
Ref
C18POSI
Tarif
1410€ HT

Prochaines sessions

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