Élaborer un positionnement d'offre performant
Formations courtes
Approfondissement
2 jours (14 heures)
Paris
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Maîtriser les règles d'or d'un bon positionnement marketing
Réussir son positionnement est l’une des clés essentielles à la réussite de sa stratégie marketing. Ce stage vous apporte les outils et les méthodes pour vous aider à faire les bons choix et à les promouvoir en interne.
Objectifs
- Maîtriser les outils utiles pour faire des choix judicieux en terme de positionnement.
- Mieux différencier ses offres.
- Mettre en place une démarche participative afin d’impliquer les acteurs internes dans les choix de positionnement.
Pour qui ?
Responsables marketing, chefs de produits / de marque / de marché, responsables et chargés de communication, chefs d’entreprise.
Code Dokelio : AF_0000026092
Prérequis
Avoir une connaissance du marketing.
Programme
Programme de la formation
Modules distanciels :
- E-quiz en amont/aval de la formation
- Que doit-on savoir sur le consommateur ?
- Pourquoi faut-il choisir une cible ?
Comprendre les enjeux du positionnement d’offre
- Définir le positionnement d’offre auprès de ses interlocuteurs.
- Mieux cibler.
- Identifier les besoins des consommateurs.
- Mieux se différencier.
- Éviter la cannibalisation dans ses gammes.
- Différencier positionnement voulu et réel.
Mettre au point son process de positionnement
- Maîtriser le triangle d’or du positionnement :
- les attentes des clients,
- le positionnement des concurrents,
- les atouts potentiels du produit.
- Utiliser les outils utiles :
- la méthode CAB,
- les outils pour des offres complexes ou pour le B2B.
- S’approprier les étapes clés du process.
- Quand et comment impliquer les acteurs internes ?
Mieux communiquer ses choix de positionnement
- Utiliser le positionnement pour une meilleure cohérence du mix.
- Mieux communiquer son positionnement auprès des cibles.
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Intervenants
Michel Ducamus
Consultant
A.M.P.W.