Élaborer un positionnement d'offre performant

Modules distanciels :

• E-quiz en amont/aval de la formation.
• Que doit-on savoir sur le consommateur ?
• Pourquoi faut-il choisir une cible ?

Comprendre les enjeux du positionnement d’offre

• Définir le positionnement d’offre auprès de ses interlocuteurs.
• Mieux cibler.
• Identifier les besoins des consommateurs.
• Mieux se différencier.
• Éviter la cannibalisation dans ses gammes.
• Différencier positionnement voulu et réel.

Mettre au point son process de positionnement

• Maîtriser le triangle d’or du positionnement : les attentes des clients, le positionnement des concurrents, les atouts potentiels du produit.
• Utiliser les outils utiles : la méthode CAB, les outils pour des offres complexes ou pour le B2B.
• S’approprier les étapes clés du process.  
• Quand et comment impliquer les acteurs internes ?

Choisir une stratégie différenciante

• Les qualités objectives du produit.
• Les attributs imaginaires, affectifs ou symboliques.
• Le triangle d’or du positionnement : les attentes des clients, le positionnement des concurrents, les atouts potentiels du produit.
• Le choix des avantages compétitifs et des caractéristiques distinctives.
• Les qualités d’un bon positionnement.
• Communiquer sur le positionnement.
• Les meilleurs indices de jugement de la qualité globale selon les clients.

Mieux communiquer ses choix de positionnement

• Utiliser le positionnement pour une meilleure cohérence du mix.
• Mieux communiquer son positionnement auprès des cibles.