Formations courtes
Élaborer un positionnement d'offre performant
Perfectionnement
2 jours - 14 heures
Paris
Code Dokelio
AF_0000026092
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Maîtriser les règles d’or d’un bon positionnement marketing
Réussir son positionnement est l’une des clés essentielles à la réussite de sa stratégie marketing. Ce stage vous apporte les outils et les méthodes pour vous aider à faire les bons choix et à les promouvoir en interne.
Objectifs
Pour qui ?
Prérequis
Compétences acquises
Objectifs
- Maîtriser les outils utiles pour faire des choix judicieux en terme de positionnement.
- Mieux différencier ses offres.
- Mettre en place une démarche participative afin d’impliquer les acteurs internes.
Pour qui ?
Responsables marketing, chefs de produits / de marque / de marché, responsables et chargés de communication, chefs d’entreprise.
Prérequis
Avoir une connaissance du marketing.
À l'issue de formation, vous serez en mesure de proposer des positionnements d'offres pertinents et partagés en interne.
Parcours pédagogique
- COMMUNAUTE D'APPRENANTS
- QUIZ AMONT
- MODULE VIDEO
- PRESENTIEL
- QUIZ AVAL
Programme
Élaborer un positionnement d'offre performant
Modules distanciels :
- E-quiz en amont/aval de la formation.
- Que doit-on savoir sur le consommateur ?
- Pourquoi faut-il choisir une cible ?
Comprendre les enjeux du positionnement d’offre
- Définir le positionnement d’offre auprès de ses interlocuteurs.
- Mieux cibler.
- Identifier les besoins des consommateurs.
- Mieux se différencier.
- Éviter la cannibalisation dans ses gammes.
- Différencier positionnement voulu et réel.
Mettre au point son process de positionnement
- Maîtriser le triangle d’or du positionnement : les attentes des clients, le positionnement des concurrents, les atouts potentiels du produit.
- Utiliser les outils utiles : la méthode CAB, les outils pour des offres complexes ou pour le B2B.
- S’approprier les étapes clés du process.
- Quand et comment impliquer les acteurs internes ?
Choisir une stratégie différenciante
- Les qualités objectives du produit.
- Les attributs imaginaires, affectifs ou symboliques.
- Le triangle d’or du positionnement : les attentes des clients, le positionnement des concurrents, les atouts potentiels du produit.
- Le choix des avantages compétitifs et des caractéristiques distinctives.
- Les qualités d’un bon positionnement.
- Communiquer sur le positionnement.
- Les meilleurs indices de jugement de la qualité globale selon les clients.
Mieux communiquer ses choix de positionnement
- Utiliser le positionnement pour une meilleure cohérence du mix.
- Mieux communiquer son positionnement auprès des cibles.
Nos intervenants
Anne catherine Ouvrard
Michel Ducamus
Consultant
A.M.P.W.
Informations complémentaires
Moyens Humains et techniques
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.
Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.
Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.
Élaborer un positionnement d'offre performant
Ref
C19POSI
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