Formations courtes

Coacher son équipe commerciale

Approfondissement
2 jours (14 heures)
Paris
Stimuler la performance et la motivation de son équipe commerciale
Devenez le coach de votre équipe commerciale pour apporter à chacun l'état d'esprit, l'ambition, les outils et les compétences qui feront d'eux les commerciaux d'exception dont vous avez besoin.

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Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Objectifs

  • Renforcer la cohésion de son équipe pour améliorer la performance collective.
  • Développer les compétences et l'engagement de chaque commercial.
  • Mettre en place des outils et méthodes de coaching efficaces.


Pour qui ?

Directeurs et chefs des ventes.


Code dokélio : AF_0000024787

Prérequis

Avoir une pratique du management commercial.



Compétences acquises:
À l'issue de cette formation, vous serez en mesure d'accompagner le progrès et la montée en compétences de votre équipe commerciale.

Programme

Coacher son équipe commerciale

Modules distanciels : 

  • E-quiz en amont/aval de la formation.
  • Comment adapter son langage corporel en fonction des situations et des interlocuteurs ?
  • Pourquoi utiliser l'assertivité en entretien ?
  • Comment avoir une attitude cohérente avec notre discours ? 

Coaching et management commercial

  • Appréhender les spécificités du coaching : méthodes et principes.
  • S'approprier ses missions de coach : savoir-faire.
  • Identifier les qualités requises pour être un bon coach : savoir-être. 

Coaching individuel : développer le potentiel de ses commerciaux

  • Diagnostic : des profils et besoins d'accompagnement de son équipe
  • Adapter son mode de communication à chaque collaborateur et situation.
  • Favoriser la prise d'initiatives : susciter confiance et estime de soi
  • Atelier : mener une session de coaching efficiente.
  • Réaliser des entretiens individuels mobilisateurs et stimulants.
  • Assurer un suivi terrain pour mieux satisfaire ses clients.
  • Atelier : réussir les visites accompagnées. 

Coaching collectif : soutenir la performance de l'équipe commerciale

  • Diagnostic : réaliser la matrice de compétences/motivation de son équipe.
  • Atelier : construire un plan de développement d'équipe fédérateur et engageant.
  • Trouver le juste équilibre entre autorité et proximité : la méthode DESC.
  • Atelier : animer des réunions commerciales utiles, engageantes et dynamiques. 

Allier coaching et performance commerciale

  • Développer un management du dépassement de la performance au quotidien : les leviers de motivation.
  • Incentives, challenges... : bonnes pratiques et leviers pour stimuler les potentiels commerciaux.
  • Utiliser la mesure de la performance commerciale pour encourager collectivement et individuellement.

Nos produits associés
Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les Fonctions Commerciales
Livre blanc : Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les Fonctions Commerciales
Coacher son équipe commerciale
Ref
C19COACHCIA
Tarif
1390€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
07 et 08 nov. 2019
07-11-2019
08-11-2019
20 et 21 avr. 2020
20-04-2020
21-04-2020
06 et 07 juil. 2020
06-07-2020
07-07-2020
16 et 17 nov. 2020
16-11-2020
17-11-2020
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