Coacher son équipe commerciale

Formations courtes
Tous niveaux
2 jours (14 heures)
Paris
Faciliter et accompagner la montée en compétences et en performance de son équipe

Devenez le coach de votre équipe commerciale pour apporter à chacun l'état d'esprit, l'ambition, les outils et les compétences qui feront d'eux les commerciaux d'exception dont vous avez besoin.

Objectifs

  • Faire partager sa vision par l’équipe commerciale.
  • Obtenir les meilleures performances de chacun.
  • Créer et développer une dynamique de groupe.

Pour qui ?

Directeurs et chefs des ventes.

 

Code Dokelio : AF_0000024787

Prérequis

Avoir une pratique du management commercial.

Programme

Programme de la formation

Modules distanciels : 

  • Comment adapter son langage corporel en fonction des situations et des interlocuteurs ?
  • Pourquoi utiliser l'assertivité en entretien ?
  • Comment avoir une attitude cohérente avec notre discours ?

 

Coaching et management commercial

  • Appréhender le rôle et prendre en charge les missions du coach : méthodes et leviers pour développer la compétence et accroître la motivation des collaborateurs.
  • Identifier les qualités requises pour être un bon coach.

 

Développer le potentiel de chacun grâce au coaching individuel

  • Adapter son mode de communication en tenant compte du profil de chaque collaborateur et de la situation.
  • Améliorer le profil du commercial pour mieux satisfaire ses clients.
  • Stimuler l’estime et la confiance en soi de chacun pour favoriser la prise d'initiatives.
  • Réaliser des entretiens mobilisateurs et stimulants.
  • Réussir les visites accompagnées : ce qu’il faut faire, les pièges à éviter.

 

Accompagner et soutenir la performance de l’équipe via le coaching collectif

  • Analyser les forces et faiblesses de l’équipe : compétences, comportements, niveau d’activité, choix des priorités et motivations.
  • Construire un projet d’équipe.
  • Bien se positionner face à l’équipe.
  • Animer des réunions commerciales mobilisatrices.
  • Développer un management du dépassement de la performance au quotidien.

 

Construire et adapter ses outils d’évaluation

  • Prendre en compte les profils individuels dans le développement des potentiels.
  • Utiliser des outils de mesure de la performance commerciale individuelle et collective.

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Coacher son équipe commerciale
Ref
C18COACHCIA
Tarif
1360€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
08 et 09 nov. 2018
08-11-2018
09-11-2018