Formations courtes

Les étapes clés d’une négociation réussie

Initiation
0,6 jour (4 heures)
Paris
S'entraîner pour mieux négocier au quotidien
Nous sommes tous amenés à négocier au quotidien dans notre vie professionnelle, pour faire avancer un projet, défendre une idée, collaborer avec un autre service… Ce stage vous apporte des techniques concrètes et facilement applicables pour bien négocier au quotidien, en 5 étapes clés.

PDF programme ISM Téléchargez le programme de cette formation

Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Objectifs

  • Maîtriser les méthodes pour réussir chaque étape de la négociation
  • Cerner les enjeux réciproques d'une négociation
  • Améliorer ses techniques de négociation


Pour qui ?

Tous les collaborateurs.


Code dokélio : AF_0000032739

Prérequis

Aucun.



Compétences acquises:
À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de mener et de conclure une négociation gagnant-gagnant.

Programme

Les étapes clés d'une négociation réussie

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation.
  • Quel est son profil de négociateur ?
  • Quelles sont les clés essentielles de l'écoute active ?
  • Comment traiter les 6 catégories d'objections ?

Préparer sa négociation
  • Les différentes approches de négociation.
  •  Définir ses objectifs et sa marge de négociation.
  • Récolter des informations sur son interlocuteur : besoins, préoccupations, préférences.
  •  Préparer ses arguments et anticiper les objections.


Parvenir à un consensus

  • Pratiquer l'écoute active : questionnement, écoute, reformulation.
  • Comprendre, utiliser et analyser le langage non verbal.
  • Maîtriser les techniques d'argumentation.
  • Blocage, conflit, déstabilisation et contradiction : gérer les situations difficiles de façon constructive.


Conclure une négociation gagnant-gagnant

  • Etre orienté solutions : faire preuve de créativité et réactivité
  • Négocier une contrepartie à chaque concession
  • Savoir se retirer au bon moment
  • Obtenir un engagement en formalisant l'accord

Nos produits associés
Livre Blanc : La négociation raisonnée
Livre Blanc : La négociation raisonnée
Les étapes clés d’une négociation réussie
Ref
C19TECHNEGO
Tarif
450€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
01 oct. 2019
01-10-2019
01-10-2019
10 déc. 2019
10-12-2019
10-12-2019
Cette formation vous intéresse ?