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Formations courtes

Gérer son pipe commercial

Initiation
0,6 jour (4 heures)
Paris
Organiser son activité commerciale avec son pipe

Le pipe commercial est un formidable outil pour suivre son activité commerciale et agir de manière proactive pour maintenir ses résultats. Cette formation vous donne les techniques pour construire, organiser, animer et exploiter votre pipe commercial afin d'améliorer vos performances commerciales

Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Objectifs

  • Concevoir un pipe commercial avec les bons indicateurs et leviers.
  • Animer son pipe pour développer son activité commerciale.
  • Piloter sa performance commerciale en identifiant les axes d'amélioration.


Pour qui ?

Commerciaux, ingénieurs commerciaux, responsables grands comptes…


Code dokélio : 82229

Prérequis



Compétences acquises:
À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de structurer et d'animer votre pipe commercial.

Programme

MOD - Gérer son pipe commercial

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation.

Élaborer son pipe commercial

  • Définir les objectifs de son pipe commercial : volume et valeur.
  • Fixer les indicateurs à suivre : leads, offres commerciales, affaires en cours...
  • Construire un pipe en bonne santé : les 4 composantes d'un pipe commercial.
  • Calculer son pipe et faire des estimations : chiffre d'affaires projeté, taux de conversion...
  • Établir mon tableau de bord de prévisions pour une stratégie pertinente.

Manager son pipe commercial pour optimiser son activité commerciale

  • Créer son plan d'action commercial avec son pipe.
  • Animer quotidiennement son pipe commercial : bonnes pratiques et pièges à éviter.
  • Suivre ses opportunités commerciales grâce son pipe commercial.
  • Mise en situation : participer à une revue de pipe.
  • Analyser les causes de dérives et redresser le processus.

Gérer son pipe commercial
Ref
C20PIPECOM
Tarif
420€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
31 janv. 2020
31-01-2020
31-01-2020
19 mars 2020
19-03-2020
19-03-2020
24 juin 2020
24-06-2020
24-06-2020
15 sept. 2020
15-09-2020
15-09-2020
27 nov. 2020
27-11-2020
27-11-2020
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