Convaincre

Formations courtes
Initiation
2 jours (14 heures)
Paris
Vendre ses idées en quelques minutes

En partenariat avec EFE.

Avec ce stage, apprenez à vous préparer efficacement et à convaincre en toute circonstance pour améliorer votre impact personnel, asseoir votre crédibilité et désamorcer toutes les résistances.

Objectifs

  • Capter et retenir l’attention.
  • Maîtriser les facteurs de conviction.
  • Gérer les jeux négatifs.
  • Adapter et préparer son intervention.

Pour qui ?

Tous.

 

Code Dokelio : AF_0000024882

Prérequis

Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation.

Programme

Programme de la formation

Modules distanciels :

  • Qu'est-ce qui différencie communication performante et persuasion ?
  • Pourquoi intégrer la perception de l'autre dans ses échanges ?
  • Comment les autres me perçoivent ou le jeu des étiquettes ?
  • Qu'apprend-on des 20 premières secondes d'un échange ?

 

Bien se connaître pour mieux convaincre

  • Connaître ses moteurs.
  • Capitaliser sur ses points forts.
  • Identifier le style de l’autre partie.
  • Les 5 attitudes clés pour convaincre :
    • découvrir les attentes,
    • faire développer le positif,
    • traiter les objections et revenir au positif,
    • s’intéresser à l’interlocuteur,
    • gérer la force du silence.

 

Être plus assertif

  • Passer un message difficile en faisant l’équilibre entre le message et la relation.
  • Définir rationnellement ses objectifs.

 

Comprendre les attentes de la personne que nous souhaitons convaincre

  • Développer l’écoute active.
  • Gérer ses émotions.
  • Susciter l’échange.
  • Saisir le cadre de référence de son interlocuteur.

 

Construire un argumentaire efficace

  • S’appuyer sur des éléments concrets.
  • Mettre en avant le bénéfice pour l’autre.
  • Préparer une alternative favorable.
  • Parler positivement.
  • Supprimer les mots parasites.
  • Parler au présent.
  • Fixer une prochaine étape concrète.
  • Convaincre un groupe.
  • Obtenir l’engagement et faire respecter les délais.
  • Conclure efficacement.

S'inscrire en ligne

Convaincre
Ref
C18CONVAINC
Tarif
1305€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
08 et 09 oct. 2018
08-10-2018
09-10-2018
17 et 18 déc. 2018
17-12-2018
18-12-2018