Convaincre

Formations courtes
Initiation
2 jours (14 heures)
Paris
Vendre ses idées en quelques minutes
Avec ce stage, apprenez à vous préparer efficacement et à convaincre en toute circonstance pour améliorer votre impact personnel, asseoir votre crédibilité et désamorcer toutes les résistances.

PDF programme ISM Téléchargez le programme de cette formation

Objectifs

  • Capter et retenir l'attention.
  • Maîtriser les facteurs de conviction et gérer les jeux négatifs.
  • Adapter et préparer son intervention.


Pour qui ?

Tous.


Code dokélio : AF_0000024882

Prérequis

Aucun.



Compétences acquises:
À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de structurer des arguments percutants et d'aller à l'essentiel.

Programme

Convaincre

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation.
  • Qu'est-ce qui différencie communication performante et persuasion ?
  • Pourquoi intégrer la perception de l'autre dans ses échanges ?
  • Comment les autres me perçoivent ou le jeu des étiquettes ?
  • Qu'apprend-on des 20 premières secondes d'un échange ?

 

Bien se connaître pour mieux convaincre

  • Connaître ses moteurs.
  • Capitaliser sur ses points forts.
  • Identifier le style de l'autre partie.
  • Les 5 attitudes clés pour convaincre :
    • découvrir les attentes,
    • faire développer le positif,
    • traiter les objections et revenir au positif,
    • s'intéresser à l'interlocuteur,
    • gérer la force du silence.

 

Être plus assertif

  • Passer un message difficile en faisant l'équilibre entre le message et la relation.
  • Définir rationnellement ses objectifs.

 

Comprendre les attentes de la personne que nous souhaitons convaincre

  • Développer l'écoute active.
  • Gérer ses émotions.
  • Susciter l'échange.
  • Saisir le cadre de référence de son interlocuteur.

 

Construire un argumentaire efficace

  • S'appuyer sur des éléments concrets.
  • Mettre en avant le bénéfice pour l'autre.
  • Préparer une alternative favorable.
  • Parler positivement.
  • Supprimer les mots parasites.
  • Parler au présent.
  • Fixer une prochaine étape concrète.
  • Convaincre un groupe.
  • Obtenir l'engagement et faire respecter les délais.
  • Conclure efficacement.

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Convaincre
Ref
C19CONVAINC
Tarif
1360€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
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