Formations courtes

Automatiser sa prospection commerciale

Perfectionnement
0,6 jour (4 heures)
Paris
Gagner en efficacité et en performance grâce au Sales Automation
Vous allez apprendre différents moyens d'obtenir de nouveaux clients grâce à des stratégies d'Inbound Marketing et d'Outbound Sales. Inspirez-vous des meilleures pratiques commerciales dans des entreprises comme Salesforce, Dropbox, Hubspot...

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Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Objectifs

  • Mener des actions de prospection automatisées.
  • Optimiser son temps sur les tâches à valeur ajoutée.


Pour qui ?

Business Developers, commerciaux, vendeurs.


Code dokélio : AF_0000047451

Prérequis

Avoir une expérience commerciale.



Compétences acquises:
À l'issue de cet atelier, vous serez en mesure de mettre en place une stratégie de prospection commerciale performante.

Programme

Automatiser sa prospection commerciale

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation.

Identifier les tâches commerciales à automatiser

  • Étudier son processus de prospection.
  • Définir ses objectifs pour prioriser ses actions.
  • Sélectionner les tâches nécessaires et automatisables.
  • Adapter son organisation pour se concentrer sur sa valeur ajoutée.
  • Benchmark des outils de Sales Automation.

Réaliser l'automatisation de ses tâches de prospection

  • Décrypter la mécanique d'automatisation : blocages et enjeux.
  • Améliorer son organisation pour centraliser ses données et coordonner ses actions.
  • Générer des opportunités avec un outil d'automatisation marketing.
  • Optimiser ses mécanismes commerciaux rapidement en s'initiant au growth hacking.
  • Panorama des principaux outils d'automatisation et leur utilisation.

Mesurer et améliorer ses résultats

  • Effectuer un test pour mesurer les résultats et fixer des critères objectifs.
  • Évaluer l'efficacité de l'automatisation des tâches.
  • Examiner son process automatisé pour l'optimiser.
  • Définir des axes d'amélioration et contrôler régulièrement son automatisation.

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Automatiser sa prospection commerciale
Ref
C19ATINDUSTPROSPECT
Tarif
495€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
19 nov. 2019
19-11-2019
19-11-2019
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17-03-2020
17-03-2020
07 juil. 2020
07-07-2020
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15 oct. 2020
15-10-2020
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