Formations courtes

Automatiser sa prospection commerciale

Perfectionnement
0,6 jour - 4 heures
Paris
Code Dokelio
AF_0000047451
Gagner en efficacité et en performance grâce au Sales Automation

Vous allez apprendre différents moyens d'obtenir de nouveaux clients grâce à des stratégies d'Inbound Marketing et d'Outbound Sales. Inspirez-vous des meilleures pratiques commerciales dans des entreprises comme Salesforce, Dropbox, Hubspot...

Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Compétences acquises

Objectifs

Mener des actions de prospection automatisées.

Optimiser son temps sur les tâches à valeur ajoutée.



Pour qui ?

Business Developers, commerciaux, vendeurs.

Prérequis

Avoir une expérience commerciale.

À l'issue de cet atelier, vous serez en mesure de mettre en place une stratégie de prospection commerciale performante.
Parcours pédagogique
  • COMMUNAUTE D'APPRENANTS
  • QUIZ AMONT
  • PRESENTIEL
  • QUIZ AVAL

Programme

Automatiser sa prospection commerciale

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation.

Identifier les tâches commerciales à automatiser

  • Étudier son processus de prospection.
  • Définir ses objectifs pour prioriser ses actions.
  • Sélectionner les tâches nécessaires et automatisables.
  • Adapter son organisation pour se concentrer sur sa valeur ajoutée.
  • Benchmark des outils de Sales Automation.

Réaliser l’automatisation de ses tâches de prospection

  • Décrypter la mécanique d’automatisation : blocages et enjeux.
  • Améliorer son organisation pour centraliser ses données et coordonner ses actions.
  • Générer des opportunités avec un outil d’automatisation marketing.
  • Optimiser ses mécanismes commerciaux rapidement en s’initiant au growth hacking.
  • Panorama des principaux outils d’automatisation et leur utilisation.

Mesurer et améliorer ses résultats

  • Effectuer un test pour mesurer les résultats et fixer des critères objectifs.
  • Évaluer l’efficacité de l’automatisation des tâches.
  • Examiner son process automatisé pour l’optimiser.
  • Définir des axes d’amélioration et contrôler régulièrement son automatisation.

Nos intervenants
Franck JARROSSON
Nos produits associés
Accélérez la croissance de votre entreprise avec un CRM
Livre blanc : Accélérez la croissance de votre entreprise avec un CRM
Les secrets pour réussir l'adoption du Social Selling
Livre blanc : Les secrets pour réussir l'adoption du Social Selling
Informations complémentaires
Moyens Humains et techniques
·       Interactivité et échanges. ·       Nombreux exemples illustrant les apports théoriques, favorisant l’appropriation des concepts abordés.

Automatiser sa prospection commerciale
Ref
C19ATINDUSTPROSPECT
Tarif
450€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
07 juil. 2020
07-07-2020
15 oct. 2020
15-10-2020
Cette formation vous intéresse ?