Les fondamentaux du marketing digital BtoB

Modules distanciels :

• E-quiz en amont/aval de la formation.

S’approprier les enjeux et spécificités du marketing digital BtoB

• Comprendre le comportement d’achat en BtoB.

• Analyser le cycle de vente en BtoB.

• Appréhender la place du digital dans une approche marketing  BtoB.

• Atelier : mobilité, médias sociaux, intelligence artificielle… : transposer les dernières tendances marketing digital au BtoB.

• Décrypter les atouts de l’Inbound Marketing et les opportunités BtoB associées.

Mettre en place une stratégie marketing digital BtoB

• Connaître les différents modèles économiques de marketing digital BtoB.

• Maîtriser le modèle « Paid, Owned, Earned ».

• Déterminer les indicateurs de performance adaptés à ses actions marketing digital BtoB.

• Comprendre son Customer Journey BtoB pour identifier les meilleurs canaux et scénarios de contact.

• Mesures et tableau de bord : suivre la performance de sa stratégie digital BtoB.

• Atelier : établir son plan d’action stratégique.

Content marketing BtoB : assurer sa promotion auprès des entreprises

• Elaborer une stratégie marketing BtoB de contenu en ligne performante : fréquence, canal, type de contenu, personas.

• Adapter son contenu de marque BtoB au canal digital associé.

• SEO, SEA, publicité en ligne… : maximiser la promotion en ligne de ses contenus BtoB.

• Atelier : élaborer son persona pour construire la stratégie de contenus.

Miser sur le marketing automation et le lead nuturing pour acquérir des nouveaux clients BtoB

• Adresser le prospect en amont du cycle d’achat pour maximiser ses chances de conversion.

• Qualifier ses leads BtoB en fonction de leur maturité pour adapter ses actions.

• Call to action, emailing : doser la sollicitation des prospects BtoB.

• Automatiser des actions webmarketing BtoB pour gagner en performance et pertinence.

• Atelier : dessiner les scénarios types de son parcours client BtoB en ligne.

Fidéliser ses clients BtoB : pratiquer le marketing d’influence et la personnalisation

• Miser sur les réseaux sociaux et la puissance des recommandations en marketing BtoB.

• Faire de ses clients professionnels des ambassadeurs de sa marque BtoB.

• Atelier : personnaliser sa relation client en BtoB grâce aux leviers digitaux : hyper ciblage, géolocalisation, forum, interactivité…

Connecter les principaux leviers du digital BtoB pour optimiser ses actions marketing BtoB

• Coordonner e-CRM, social CRM et relation commerciale.

• Maîtriser les Web Analytics et les outils de gestion de campagne marketing BtoB.

• Social Selling, Employee Advocacy… : mobiliser et engager ses équipes commerciales sur les canaux digitaux en BtoB.

• Atelier : analyser la performance d’une campagne digitale BtoB.

*Chaque participant est invité à venir à la formation avec une problématique business qui sera utilisée, en fin de formation, comme étude de cas afin d’articuler l'ensemble des concepts abordés.

Option micro-certification : 220€ HT

Si vous souhaitez passer une certification, merci d’indiquer le code promo CPF236311 lors de votre inscription.