Les fondamentaux du marketing digital BtoB

Formations courtes
Initiation
2 jours (14 heures)
Bordeaux
Lyon
Nantes
Paris
Maîtriser et gérer les leviers du e-marketing pour cibler les entreprises

Internet est un vecteur de croissance important pour les entreprises en BtoB. Les enjeux à relever : utiliser les bons leviers webmarketing et s'organiser pour améliorer ses performances.

Objectifs

  • Comprendre les apports du digital pour cibler les entreprises.
  • Connaître les cas de référence et leurs apports pour les marques.
  • Choisir les indicateurs et mesurer la performance.

Pour qui ?

Responsables marketing, marketing digital, chargés de communication en BtoB.

 

Code Dokelio : AF_0000024492

Prérequis

Maîtriser les fondamentaux du marketing BtoB.

Programme

Programme de la formation

Identifier les enjeux et les spécificités du marketing digital en BtoB

  • Les spécificités du marketing digital BtoB : repères et chiffres clés.
  • La place du digital dans une approche marketing globale BtoB.

 

Mettre en place une stratégie marketing en ligne en BtoB

  • Les différents modèles économiques.
  • Le modèle « Paid, Owned, Earned ».
  • La mesure des résultats et les indicateurs de performance.
  • L’écoute, le diagnostic, la stratégie et le plan d’action.

 

Développer la présence de sa marque auprès des entreprises

  • La publicité orientée « Branding ».
  • Le contenu de marque.
  • Le blog de marque.
  • Le sponsoring de contenu.
  • La communication corporate.
  • L’influence via les médias sociaux.

 

Acquérir de nouveaux clients BtoB

  • La visibilité sur les moteurs : référencement gratuit et payant.
  • De la publicité à la performance.
  • L’e-mailing.
  • Les places de marché.
  • La recommandation Web 2.0.

 

Fidéliser ses clients BtoB

  • La newsletter.
  • Les espaces clients sur le web.
  • L’engagement Web 2.0.

 

Optimiser l’organisation des principaux outils du digital BtoB

  • Le e-CRM, le social CRM et la relation commerciale.
  • Les Web Analytics et les outils de gestion de campagne.
  • Le rôle des commerciaux dans les médias sociaux.

 

Option : classe virtuelle retour sur expérience 3 mois après la formation : 139 €

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Les fondamentaux du marketing digital BtoB
Ref
C18B2BEMARK
Tarif
1340€ HT

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