Les fondamentaux du marketing digital BtoB

Modules distanciels :

• E-quiz en amont/aval de la formation.

S’approprier les enjeux et spécificités du marketing digital BtoB

• Comprendre le comportement d’achat en BtoB.
• Analyser le cycle de vente en BtoB.
• Appréhender la place du digital dans une approche marketing BtoB.
• Atelier: mobilité, médias sociaux, intelligence artificielle…: transposer les dernières tendances marketing digital au BtoB.
• Décrypter les atouts de l’Inbound Marketing et les opportunités BtoB associées.

Mettre en place une stratégie marketing digital BtoB

• Connaître les différents modèles économiques de marketing digital BtoB.
• Maîtriser le modèle «Paid, Owned, Earned».
• Déterminer les indicateurs de performance adaptés à ses actions marketing digital BtoB.
• Comprendre son Customer Journey BtoB pour identifier les meilleurs canaux et scénarios de contact.
• Mesures et tableau de bord: suivre la performance de sa stratégie digital BtoB.
• Atelier: établir son plan d’action stratégique.

Content marketing BtoB: assurer sa promotion auprès des entreprises

• Élaborer une stratégie marketing BtoB de contenu en ligne performante: fréquence, canal, type de contenu, personas.
• Adapter son contenu de marque BtoB au canal digital associé.
• SEO, SEA, publicité en ligne…: maximiser la promotion en ligne de ses contenus BtoB.
• Atelier: élaborer son persona pour construire la stratégie de contenus.

Miser sur le marketing automation et le lead nuturing pour acquérir des nouveaux clients BtoB

• Adresser le prospect en amont du cycle d’achat pour maximiser ses chances de conversion.
• Qualifier ses leads BtoB en fonction de leur maturité pour adapter ses actions.
• Call to action, emailing: doser la sollicitation des prospects BtoB.
• Automatiser des actions webmarketing BtoB pour gagner en performance et pertinence.
• Atelier: dessiner les scénarios types de son parcours client BtoB en ligne.

Fidéliser ses clients BtoB: pratiquer le marketing d’influence et la personnalisation

• Miser sur les réseaux sociaux et la puissance des recommandations en marketing BtoB.
• Faire de ses clients professionnels des ambassadeurs de sa marque BtoB.
• Atelier: personnaliser sa relation client en BtoBgrâce aux leviers digitaux: hyper ciblage, géolocalisation, forum, interactivité…

Connecter les principaux leviers du digital BtoB pour optimiser ses actions marketing BtoB

• Coordonner e-CRM, social CRM et relation commerciale.
• Maîtriser les Web Analytics et les outils de gestion de campagne marketing BtoB.
• Social Selling, Employee Advocacy…: mobiliser et engager ses équipes commerciales sur les canaux digitaux en BtoB.
• Atelier: analyser la performance d’une campagne digitale BtoB.

*Chaque participant est invité à venir à la formation avec une problématique business qui sera utilisée, en fin de formation, comme étude de cas afin d’articuler l'ensemble des concepts abordés.

Option micro-certification:tarif Particulier

Si vous souhaitez passerla micro-certification etutiliser son CPF, merci de vous inscrire via www.moncompteformation.gouv.fr;