Formation - Les fondamentaux du marketing – 100% à distance
Maîtriser les outils et concepts clés du marketing
Qu’est ce que le Marketing ? Comment intervient-il dans la stratégie de performance de l’entreprise ? Quels sont ses principaux leviers pour créer de la valeur auprès des clients ? Cette formation très interactive permet d’aborder de manière pratique les principaux enjeux, concepts et outils marketing.
Évaluer les enjeux et la place du marketing dans la stratégie globale de l’entreprise.
Comprendre les grandes tendances du digital et son importance dans le plan marketing.
Intégrer la démarche, le fonctionnement, le langage et les outils du marketing.
Déployer les fondamentaux de la démarche marketing.
Tous les collaborateurs de l’entreprise, appartenant ou non à des structures marketing.
Aucun.
Démarrer (Activités individuelles de démarrage - 30min)
- Analyser le rôle du marketing au sein d’une organisation.
- Identifier les différents processus marketing et leurs interactions avec les autres processus de l’entreprise.
- Appréhender les champs d’application du marketing : BtoC, BtoB, …
- S’approprier les principes et la logique de la démarche marketing.
Découvrir & Partager - Définir sa stratégie marketing (Classe Virtuelle 1 - 3h)
- Mettre en place une veille concurrentielle efficace et mener une analyse de marché pour réaliser son diagnostic marketing : outils et matrices.
- SONCAS, REPERES, courbe d’adoption : découvrir les besoins et motivations d’achat de ses clients.
- Segmenter son marché : critères et méthodes.
- Affiner son ciblage marketing pour maximiser son potentiel business.
- Définir un positionnement différenciant : rédiger sa proposition de valeur.
S'entrainer & Pratiquer - Définir sa stratégie marketing (Activités individuelles de pratique - 2h30)
- Analyser son environnement grâce au modèle PESTEL.
- Analyser sa situation concurrentielle avec les 5 + 1 forces de PORTER.
- Créer sa matrice SWOT pour identifier ses forces et faiblesses.
- Sélectionner ses axes stratégiques avec la matrice BCG.
Découvrir & Partager – Élaborer un mix produit et un plan marketing gagnants (Classe Virtuelle 2 - 3h)
- Cartographier son parcours client omnicanal : conseils et bonnes pratiques.
- Produit : répondre mieux aux besoins du client que les concurrents.
- Prix : établir un prix en fonction des exigences internes et externes.
- Distribution : optimiser sa distribution pour amener le produit au client.
- Communication : établir une communication personnalisée avec ces clients tout au long du parcours d’achat.
- Objectifs, actions, budget planning : rédiger un plan marketing complet et efficace.
- Définir des indicateurs clés pour piloter et améliorer sa stratégie marketing.
Ancrer & Renforcer – Élaborer un mix produit et un plan marketing gagnants (Activités individuelles de pratique - 2h)
- Tracer son cycle de vie client pour élaborer un plan d’action de conquête et de fidélisation.
- Décliner son plan marketing en plan opérationnel annuel.
- Concevoir son tableau de bord de pilotage.
- Imaginer un plan d’actions pour collaborer avec les ventes.
Se certifier - Évaluation
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de Compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires ABILWAYS spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.
Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.
Pour les sessions en distanciel, notre Direction Innovation a modélisé une matrice pédagogique adaptée pour permettre un apprentissage et un ancrage mémoriel optimisés.
Cette matrice prévoit une alternance de temps de connexion en groupe et de séquences de déconnexion pour des travaux de mise en pratique individuels.
Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur votre espace apprenant.
Retrouvez également des ressources complémentaires ainsi que les quiz amont/aval sur notre plateforme dédiée.
