Formation Prospecter efficacement avec l’IA
Cibler ses prospects, personnaliser ses messages et structurer ses relances
L’IA générative accélère la préparation des actions de prospection, à condition de l’utiliser avec méthode.
Cette formation d’une journée permet de mieux cibler ses prospects, personnaliser ses prises de contact et construire des relances cohérentes, tout en gardant le contrôle sur la qualité des contenus et les données utilisées.
Pourquoi s’inscrire à cette formation ?
Une journée centrée sur des usages directement applicables à la prospection
Une méthode pour transformer les informations disponibles sur ses prospects en angles d’approche pertinents
Des cas pratiques pour créer des messages personnalisés par canal
La construction d’une séquence de prospection et de relance prête à l’emploi
Définir ses cibles et préparer des angles d’approche pertinents avec l’aide de l’IA
Rédiger des messages de prospection personnalisés adaptés aux différents canaux
Construire une séquence de prospection et de relance assistée par l’IA
Structurer une démarche de prospection augmentée par l’IA pour développer son portefeuille d’opportunités.
Commerciaux, business developers et ingénieurs commerciaux
Chargés de développement, consultants et indépendants
Toute personne amenée à mener des actions de prospection commerciale BtoB
Aucun prérequis technique.
Une pratique commerciale ou une première expérience de prospection est recommandée.
Modules distanciels :
E-quiz en amont/aval de la formation.
Appréhender l’IA générative et ses usages en prospection commerciale
Comprendre les fondamentaux et les principaux usages de l’IA générative.
Apprendre à formuler efficacement ses demandes à l’IA.
Cibler ses prospects avec l’IA
Utiliser l’IA pour rechercher et exploiter les informations utiles sur son marché et ses prospects.
Définir et affiner ses cibles et segments prioritaires.
Exploiter l’IA pour mieux comprendre les enjeux de son marché et les attentes de ses prospects.
Exercice pratique : créer un persona et identifier ses principaux enjeux.
Personnaliser ses prises de contact avec l’IA
Identifier des angles d’approche adaptés à chaque cible.
Rédiger et personnaliser ses messages de prospection avec l’IA.
Adapter son message au canal utilisé : email, LinkedIn ou accroche téléphonique.
Préparer ses arguments et anticiper les principales objections.
Cas pratique : préparer une prise de contact à partir de ses propres cibles.
Structurer ses relances avec l’IA
Rédiger et personnaliser ses messages de relance.
Faire varier ses angles au fil des contacts.
Organiser une séquence de prospection cohérente.
Cas pratique : construire une séquence de prospection prête à utiliser.
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de Compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires ABILWAYS spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.
Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l'exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.
Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.
Moyens pédagogiques :
En présentiel : Ordinateur PC ou Mac avec connexion internet pour les formations logiciels. Tableau blanc ou paperboard, vidéoprojecteur ou écran tactile interactif.
En distanciel : salle de classe virtuelle et outils d'animation à distance (Tableau Blanc, sondage, ...) fonction des choix pédagogiques et de la formation.
