Marketing automation : automatiser ses opérations marketing

Modules distanciels :

• E-quiz en amont/aval de la formation.

Mettre en place ses premières actions marketing automation

• Tour d’horizon des outils et usages en matière de marketing automation.
• Cartographie des acteurs et fonctionnalités des outils de campagnes marketing automation.
• Identifier les tâches de ses campagnes pouvant être automatisées.
• Découvrir les fonctionnalités d’une plateforme marketing automation : landing page, email, scoring…
• Marketing automation et techniques de profiling : qualifier les déclencheurs de ses prospects.
• Atelier : établir des scénarios et workflows associés.

Marketing automation et génération de leads : capter les bons clients

• Multiplier les canaux de diffusion en automatisant des actions marketing : email, newsletter…
• Tracker les comportements client avec sa solution marketing automation pour construire le « Buyer Journey ».
• Personnaliser automatiquement l’expérience client sur son site.
• Formulaire intelligent, test AB, rattachement à des scénarios d’email : automatiser le traitement des opt in pour optimiser ses landing pages.
• Atelier: paramétrer un logiciel marketing automation.
• Atelier: créer une campagne emailing automatisée en fonction du ciblage.

Capitaliser sur le marketing automation pour améliorer son taux de conversion

• Lead scoring : concentrer ses ressources sur les prospects à hauts potentiels.
• Établir ses critères de scoring et évaluer son modèle de qualification automatisé.
• Intégrer le marketing automation à son CRM pour mieux partager l’information en temps réel entre commerciaux et marketeurs.
• Améliorer son lead nuturing grâce au marketing automation.
• Atelier : faciliter le travail des équipes commerciales grâce au marketing automation.

Évaluer l’impact des actions marketing automation sur ses performances

• Choisir ses KPIs en fonction de ses objectifs : engagement prospects, performance marketing et commerciale.
• Mesurer l’utilisation par ses équipes des outils de marketing automation.
• Valider sa stratégie marketing automation grâce au ROI.
• Atelier : taux de clics, taux de rejet… : mesurer le ROI de ses campagnes avec les outils de marketing automation.