Formations courtes

Les fondamentaux de la vente

Initiation
0,6 jour (4 heures)
Paris

Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Objectifs

  • Intégrer les techniques de vente fondamentales.
  • Adopter une approche commerciale tournée vers la performance.


Pour qui ?

Tous commerciaux juniors.


Code dokélio : AF_0000032697

Prérequis

Aucun.



Compétences acquises:
À l'issue de cet atelier, vous serez en mesure de solidifier votre approche commerciale.

Programme

Atelier : les fondamentaux de la vente

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation.

Structurer ses entretiens commerciaux
  • Identifier les motivations de son client (méthode SONCAS).
  • Découvrir les techniques de questionnement, de reformulation.
  • Faire le lien entre les besoins spécifiques de son client et l'offre proposée.


Pratiquer l'écoute active

  • Communiquer : les différentes qualités d'écoute, les bonnes et mauvaises habitudes.
  • Créer un climat de confiance.
  • Permettre à l'autre de s'exprimer.
  • Éviter d'interpréter.
  • Adapter son comportement et son discours.


Engager le client

  • Proposer un argumentaire efficace.
  • Argumenter par les bénéfices clients.
  • Rebondir sur les principales objections : les techniques de réponse.
  • Sortir des schémas conventionnels.


Emporter la décision et conclure

  • Détecter les signaux d'achat.
  • Choisir le bon moment pour conclure.
  • Faire le bilan de sa performance après un rendez-vous.

Les fondamentaux de la vente
Ref
C19ATVP
Tarif
480€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
21 nov. 2019
21-11-2019
21-11-2019
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