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Formations courtes

Formation - La négociation raisonnée

★★★★★
★★★★★
4.3/5
(6 avis)
Perfectionnement
3 jours - 21 heures
À distance
Paris
Lyon
Bordeaux
Nantes
Code Dokelio
AF_0000025928

L’art de réussir ses négociations dans un cadre gagnant-gagnant

La négociation raisonnée de Harvard repose sur l’intérêt qu’ont les acteurs à coopérer et agir dans un cadre gagnant-gagnant lors d’une négociation difficile.

Objectifs
Pour qui ?
Prérequis
Compétences acquises
Objectifs
  • Développer son assertivité et son charisme en évitant les guerres de position et la mauvaise foi.
  • Résoudre les conflits en inventant des solutions créatives.
  • Devenir un véritable négociateur au quotidien.


Pour qui ?
Toute personne amenée à négocier régulièrement.

Prérequis
Avoir une pratique des situations de négociation.

Négocier en favorisant la collaboration et obtenir un résultat satisfaisant pour tous.

Parcours pédagogique
  • Communauté d'apprenants
  • E-quiz amont
  • Modules vidéos
  • Présentiel
  • E-quiz aval
Programme
La négociation raisonnée

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation.
  • Comment gérer les conflits avec assertivité ?
  • Comment gérer ses émotions à chaud pour rester calme ?
  • Quel est son profil de négociateur ?

Diagnostiquer son style de négociation

  • Connaître et maîtriser les 4 principes fondamentaux de la négociation raisonnée selon Ury et Fischer.
  • Prendre conscience de son style de négociation, de ses points forts et axes d’amélioration.

Éviter les guerres de position

  • Éviter l’épreuve de force, sortir des impasses selon des critères objectifs.
  • Défendre ses intérêts et découvrir ceux de l’autre.
  • Résoudre les conflits de façon pacifiste.

Déjouer la mauvaise foi

  • Gérer les situations ou les rapports de force déséquilibrés.
  • Sortir vainqueur face à un négociateur manipulateur.
  • L’équité et la négociation raisonnée.
  • Les tactiques créatives : l’art de la négociation « Jiu-jitsu ».

Gérer ses émotions

  • Traiter séparément les questions de personnes et les différends.
  • Faire face aux attaques personnelles et à la colère.
  • Apprendre à gérer l’affectivité.
  • Concilier les intérêts et les positions.

Accroître son pouvoir et créer un climat favorable

  • Utiliser les « ruses » et « ficelles » avec honnêteté.
  • Construire une stratégie gagnante.
  • Décoder les comportements non verbaux de ses interlocuteurs.
  • Bâtir la zone de convergence et l’agrandir.
  • Réussir les négociations de groupes à intérêts divergents.

Nos intervenants
Marie Dazun (m)
MARIE DAZUN
Vincent RIGHI
Vincent RIGHI Consulting
BENOIT MENAGER
C-FLOW
Nos produits associés
Livre Blanc : La négociation raisonnée
Livre Blanc : La négociation raisonnée
Avis sur cette formation
★★★★★
★★★★★
4.3333/5
(6 avis)
LAURE B.
publié le 14/04/2021
5/5
Je recommande cette formation. Dommage que nous n'étions pas plus nombreux ! Seulement 2 participantes et en distanciel!
VALERIE S.
publié le 29/12/2020
4/5
Aucun support n'a été transmis par le formateur. Hormis ce bémol, la formation s'est bien passée.
VINCENT R.
publié le 11/11/2020
5/5
tres bonne annimation
anonymous a.
publié le 26/11/2019
3/5
Formation intéressante qui apporte de nombreux conseils en stratégie de négociation, mais manque un peu de dynamisme.
Commentaire publié le 05/12/2019
Bonjour, Nous vous remercions pour ce retour. Nous prenons bien en compte votre avis pour les prochaines sessions de formation. L’équipe ISM
anonymous a.
publié le 26/11/2019
4/5
Bonne formation, contenu interessant t suffisamment de temps pour les échanges et jeux de rôles
anonymous a.
publié le 25/11/2019
5/5
Enrichissant, vivant
Informations complémentaires
Moyens Humains, Techniques et Pédagogiques

Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.

Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.

Pour les sessions en distanciel, notre Direction Innovation a modélisé une matrice pédagogique adaptée pour permettre un apprentissage et un ancrage mémoriel optimisés.
Cette matrice prévoit une alternance de temps de connexion en groupe et de séquences de déconnexion pour des travaux de mise en pratique individuels.

Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur votre espace apprenant.
Retrouvez également des ressources complémentaires ainsi que les quiz amont/aval sur notre plateforme dédiée.

La négociation raisonnée
Ref
C19NEGOSENS
Tarif
1780€ HT
Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

À distance
Prochaines sessions
12 au 14 janv. 2022
12-01-2022
14-01-2022
04 au 06 juil. 2022
04-07-2022
06-07-2022
21 au 23 nov. 2022
21-11-2022
23-11-2022
11 au 13 janv. 2023
11-01-2023
13-01-2023
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Prochaines sessions
14 au 16 mars 2022
14-03-2022
16-03-2022
12 au 14 avr. 2022
12-04-2022
14-04-2022
21 au 23 sept. 2022
21-09-2022
23-09-2022
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12 au 14 avr. 2022
12-04-2022
14-04-2022
05 au 07 déc. 2022
05-12-2022
07-12-2022
Nantes
Prochaines sessions
12 au 14 avr. 2022
12-04-2022
14-04-2022
05 au 07 déc. 2022
05-12-2022
07-12-2022
Bordeaux
Prochaines sessions
12 au 14 avr. 2022
12-04-2022
14-04-2022
05 au 07 déc. 2022
05-12-2022
07-12-2022
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