Best of
Formations courtes

La négociation raisonnée

★★★★★
★★★★★
4/5
(3 avis)
Perfectionnement
3 jours - 21 heures
Paris
Lyon
Lille
Bordeaux
Nantes
Code Dokelio
AF_0000025928
L’art de réussir ses négociations dans un cadre gagnant-gagnant

La négociation raisonnée de Harvard repose sur l’intérêt qu’ont les acteurs à coopérer et agir dans un cadre gagnant-gagnant lors d’une négociation difficile.

Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Compétences acquises

Objectifs

Développer son assertivité et son charisme en évitant les guerres de position et la mauvaise foi.

Résoudre les conflits en inventant des solutions créatives.

Devenir un véritable négociateur au quotidien.



Pour qui ?

Toute personne amenée à négocier régulièrement.

Prérequis

Avoir une pratique des situations de négociation.

À l’issue de cette formation, vous serez en mesure de négocier en favorisant la collaboration et d’obtenir un résultat satisfaisant pour tous.

Programme

La négociation raisonnée

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation.
  • Comment gérer les conflits avec assertivité ?
  • Comment gérer ses émotions à chaud pour rester calme ?
  • Quel est son profil de négociateur ?

Diagnostiquer son style de négociation

  • Connaître et maîtriser les 4 principes fondamentaux de la négociation raisonnée selon Ury et Fischer.
  • Prendre conscience de son style de négociation, de ses points forts et axes d’amélioration.

Éviter les guerres de position

  • Éviter l’épreuve de force, sortir des impasses selon des critères objectifs.
  • Défendre ses intérêts et découvrir ceux de l’autre.
  • Résoudre les conflits de façon pacifiste. 

Déjouer la mauvaise foi

  • Gérer les situations ou les rapports de force déséquilibrés.
  • Sortir vainqueur face à un négociateur manipulateur.
  • L’équité et la négociation raisonnée.
  • Les tactiques créatives : l’art de la négociation « Jiu-jitsu ». 

Gérer ses émotions

  • Traiter séparément les questions de personnes et les différends.
  • Faire face aux attaques personnelles et à la colère.
  • Apprendre à gérer l’affectivité.
  • Concilier les intérêts et les positions. 

Accroître son pouvoir et créer un climat favorable

  • Utiliser les « ruses » et « ficelles » avec honnêteté.
  • Construire une stratégie gagnante.
  • Décoder les comportements non verbaux de ses interlocuteurs.
  • Bâtir la zone de convergence et l’agrandir.
  • Réussir les négociations de groupes à intérêts divergents.

 


Nos intervenants
Vincent RIGHI
Marie Dazun (m)
Bruno GERARD
Nos produits associés
Livre Blanc : La négociation raisonnée
Livre Blanc : La négociation raisonnée
Avis sur cette formation
★★★★★
★★★★★
4/5
(3 avis)
FRANCOISE M.
publié le 26/11/2019
3/5
Formation intéressante qui apporte de nombreux conseils en stratégie de négociation, mais manque un peu de dynamisme.
FREDERIC S.
publié le 26/11/2019
4/5
Bonne formation, contenu interessant t suffisamment de temps pour les échanges et jeux de rôles
MIREILLE A.
publié le 25/11/2019
5/5
Enrichissant, vivant
La négociation raisonnée
Ref
C19NEGOSENS
Tarif
1730€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
24 au 26 févr. 2020
24-02-2020
26-02-2020
25 au 27 mars 2020
25-03-2020
27-03-2020
27 au 29 avr. 2020
27-04-2020
29-04-2020
08 au 10 juin 2020
08-06-2020
10-06-2020
20 au 22 juil. 2020
20-07-2020
22-07-2020
02 au 04 sept. 2020
02-09-2020
04-09-2020
07 au 09 oct. 2020
07-10-2020
09-10-2020
04 au 06 nov. 2020
04-11-2020
06-11-2020
21 au 23 déc. 2020
21-12-2020
23-12-2020
25 au 27 janv. 2021
25-01-2021
27-01-2021
22 au 24 févr. 2021
22-02-2021
24-02-2021
29 au 31 mars 2021
29-03-2021
31-03-2021
Lyon
Prochaines sessions
24 au 26 févr. 2020
24-02-2020
26-02-2020
27 au 29 avr. 2020
27-04-2020
29-04-2020
02 au 04 sept. 2020
02-09-2020
04-09-2020
04 au 06 nov. 2020
04-11-2020
06-11-2020
Nantes
Prochaines sessions
24 au 26 févr. 2020
24-02-2020
26-02-2020
27 au 29 avr. 2020
27-04-2020
29-04-2020
02 au 04 sept. 2020
02-09-2020
04-09-2020
04 au 06 nov. 2020
04-11-2020
06-11-2020
Bordeaux
Prochaines sessions
24 au 26 févr. 2020
24-02-2020
26-02-2020
27 au 29 avr. 2020
27-04-2020
29-04-2020
02 au 04 sept. 2020
02-09-2020
04-09-2020
04 au 06 nov. 2020
04-11-2020
06-11-2020
Lille
Prochaines sessions
24 au 26 févr. 2020
24-02-2020
26-02-2020
27 au 29 avr. 2020
27-04-2020
29-04-2020
02 au 04 sept. 2020
02-09-2020
04-09-2020
04 au 06 nov. 2020
04-11-2020
06-11-2020
Cette formation vous intéresse ?