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Formations courtes

La négociation raisonnée

★★★★★
★★★★★
4/5
(3 avis)
Perfectionnement
3 jours - 21 heures
Paris
Lyon
Lille
Bordeaux
Nantes
À distance
Code Dokelio
AF_0000025928
L’art de réussir ses négociations dans un cadre gagnant-gagnant

La négociation raisonnée de Harvard repose sur l’intérêt qu’ont les acteurs à coopérer et agir dans un cadre gagnant-gagnant lors d’une négociation difficile.

Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Compétences acquises

Objectifs

  • Développer son assertivité et son charisme en évitant les guerres de position et la mauvaise foi.
  • Résoudre les conflits en inventant des solutions créatives.
  • Devenir unvéritable négociateur au quotidien.


Pour qui ?

Toute personne amenée à négocier régulièrement.

Prérequis

Avoir une pratique des situations de négociation.

À l’issue de cette formation, vous serez en mesure de négocier en favorisant la collaboration et d’obtenir un résultat satisfaisant pour tous.
Parcours pédagogique
  • COMMUNAUTE D'APPRENANTS
  • QUIZ AMONT
  • MODULE VIDEO
  • PRESENTIEL
  • QUIZ AVAL

Programme

La négociation raisonnée

Modules distanciels :

  • E-quizen amont/aval de la formation.
  • Comment gérer les conflits avec assertivité ?
  • Comment gérer ses émotions à chaud pour rester calme ?
  • Quel est son profil de négociateur ?

Diagnostiquer son style de négociation

  • Connaître et maîtriser les 4 principes fondamentaux de la négociation raisonnée selon Ury et Fischer.
  • Prendre conscience de son style de négociation, de ses points forts et axes d’amélioration.

Éviter les guerres de position

  • Éviter l’épreuve de force, sortir des impasses selon des critères objectifs.
  • Défendre ses intérêts et découvrir ceux de l’autre.
  • Résoudre les conflits de façon pacifiste.

Déjouer la mauvaise foi

  • Gérer les situations ou les rapports de force déséquilibrés.
  • Sortir vainqueur face à un négociateur manipulateur.
  • L’équité et la négociation raisonnée.
  • Les tactiques créatives : l’art de la négociation « Jiu-jitsu ».

Gérer ses émotions

  • Traiter séparément les questions de personnes et les différends.
  • Faire face aux attaques personnelles et à la colère.
  • Apprendre à gérer l’affectivité.
  • Concilier les intérêts et les positions.

Accroître son pouvoir et créer un climat favorable

  • Utiliser les « ruses » et « ficelles » avec honnêteté.
  • Construire une stratégie gagnante.
  • Décoder les comportements non verbaux de ses interlocuteurs.
  • Bâtir la zone de convergence et l’agrandir.
  • Réussir les négociations de groupes à intérêts divergents.

Nos intervenants
Vincent RIGHI
Marie Dazun (m)
Bruno GERARD
Jöelle Clabe-oudot
COMMUNI KETING
Nos produits associés
Livre Blanc : La négociation raisonnée
Livre Blanc : La négociation raisonnée
Avis sur cette formation
★★★★★
★★★★★
4/5
(3 avis)
FRANCOISE M.
publié le 26/11/2019
3/5
Formation intéressante qui apporte de nombreux conseils en stratégie de négociation, mais manque un peu de dynamisme.
Commentaire ISM publié le 05/12/2019
Bonjour, Nous vous remercions pour ce retour. Nous prenons bien en compte votre avis pour les prochaines sessions de formation. L’équipe ISM
FREDERIC S.
publié le 26/11/2019
4/5
Bonne formation, contenu interessant t suffisamment de temps pour les échanges et jeux de rôles
MIREILLE A.
publié le 25/11/2019
5/5
Enrichissant, vivant
Informations complémentaires
Moyens Humains et techniques
Équipe pédagogique : 
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.

Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.

Ressources pédagogiques : 
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.
La négociation raisonnée
Ref
C19NEGOSENS
Tarif
1730€ HT

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