La négociation raisonnée

Formations courtes
Perfectionnement
3 jours (21 heures)
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L'art de réussir ses négociations dans un cadre gagnant-gagnant
La négociation raisonnée de Harvard repose sur l'intérêt qu'ont les acteurs à coopérer et agir dans un cadre gagnant-gagnant lors d'une négociation difficile.

PDF programme ISM Téléchargez le programme de cette formation

Objectifs

  • Développer son assertivité et son charisme en évitant les guerres de position et la mauvaise foi.
  • Résoudre les conflits en inventant des solutions créatives.
  • Devenir un véritable négociateur au quotidien.


Pour qui ?

Toute personne amenée à négocier régulièrement.


Code dokélio : AF_0000025928

Prérequis

Avoir une pratique des situations de négociation.



Compétences acquises:
À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de négocier en favorisant la collaboration et d'obtenir un résultat satisfaisant pour tous.

Programme

La négociation raisonnée

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation
  • Comment gérer les conflits avec assertivité ?
  • Comment gérer ses émotions à chaud pour rester calme ?
  • Quel est son profil de négociateur ?

 

Diagnostiquer son style de négociation

  • Connaître et maîtriser les 4 principes fondamentaux de la négociation raisonnée selon Ury et Fischer.
  • Prendre conscience de son style de négociation, de ses points forts et axes d'amélioration.

 

Éviter les guerres de position

  • Éviter l'épreuve de force, sortir des impasses selon des critères objectifs.
  • Défendre ses intérêts et découvrir ceux de l'autre.
  • Résoudre les conflits de façon pacifiste.

 

Déjouer la mauvaise foi

  • Gérer les situations ou les rapports de force déséquilibrés.
  • Sortir vainqueur face à un négociateur manipulateur.
  • L'équité et la négociation raisonnée.
  • Les tactiques créatives : l'art de la négociation « Jiu-jitsu ».

 

Gérer ses émotions

  • Traiter séparément les questions de personnes et les différends.
  • Faire face aux attaques personnelles et à la colère.
  • Apprendre à gérer l'affectivité.
  • Concilier les intérêts et les positions.

 

Accroître son pouvoir et créer un climat favorable

  • Utiliser les « ruses » et « ficelles » avec honnêteté.
  • Construire une stratégie gagnante.
  • Décoder les comportements non verbaux de ses interlocuteurs.
  • Bâtir la zone de convergence et l'agrandir.
  • Réussir les négociations de groupes à intérêts divergents.

 

Option : classe virtuelle retour sur expérience 3 mois après la formation : 139 €


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Tarif
1730€ HT

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