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Formations courtes

Formation - La négociation raisonnée

★★★★★
★★★★★
4.5/5
(8 avis)
Perfectionnement
3 jours - 21 heures
Paris
À distance
Lyon
Bordeaux
Nantes
Code Dokelio
AF_0000025928

Comment créer un climat favorable à la négociation en entreprise ?

En entreprise, les managers et gestionnaires négocient au quotidien : contrats d’embauche, clauses commerciales, conventions collectives avec les partenaires, etc. La négociation raisonnée est un outil réservé au déjouement du rapport de force entre des interlocuteurs, confrontés à une opposition. Basée sur l’écoute active, l’assertivité et la communication non-violente, cette méthode permet d’identifier les véritables intérêts des parties prenantes. Au cours de cette formation, développez votre communication opérationnelle en expérimentant des solutions efficaces pour mieux négocier. Appréhendez tous les outils pour éviter les guerres de position, déjouer la mauvaise foi et accroître un climat favorable de dialogue.

Objectifs
Pour qui ?
Prérequis
Compétences acquises
Objectifs
  • Développer son assertivité et son charisme en évitant les guerres de position et la mauvaise foi.
  • Résoudre les conflits en inventant des solutions créatives.
  • Devenir un véritable négociateur au quotidien.


Pour qui ?
Toute personne amenée à négocier régulièrement.

Prérequis

Avoir une pratique des situations de négociation.

Négocier en favorisant la collaboration et obtenir un résultat satisfaisant pour tous.

Parcours pédagogique
  • Communauté d'apprenants
  • E-quiz amont
  • Modules vidéos
  • Présentiel
  • E-quiz aval
Programme
La négociation raisonnée

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation.
  • Comment gérer les conflits avec assertivité ?
  • Comment gérer ses émotions à chaud pour rester calme ?
  • Quel est son profil de négociateur ?

Diagnostiquer son style de négociation

  • Connaître et maîtriser les 4 principes fondamentaux de la négociation raisonnée selon Ury et Fischer.
  • Prendre conscience de son style de négociation, de ses points forts et axes d’amélioration.

Éviter les guerres de position

  • Éviter l’épreuve de force, sortir des impasses selon des critères objectifs.
  • Défendre ses intérêts et découvrir ceux de l’autre.
  • Résoudre les conflits de façon pacifiste.

Déjouer la mauvaise foi

  • Gérer les situations ou les rapports de force déséquilibrés.
  • Sortir vainqueur face à un négociateur manipulateur.
  • L’équité et la négociation raisonnée.
  • Les tactiques créatives : l’art de la négociation « Jiu-jitsu ».

Gérer ses émotions

  • Traiter séparément les questions de personnes et les différends.
  • Faire face aux attaques personnelles et à la colère.
  • Apprendre à gérer l’affectivité.
  • Concilier les intérêts et les positions.

Accroître son pouvoir et créer un climat favorable

  • Utiliser les « ruses » et « ficelles » avec honnêteté.
  • Construire une stratégie gagnante.
  • Décoder les comportements non verbaux de ses interlocuteurs.
  • Bâtir la zone de convergence et l’agrandir.
  • Réussir les négociations de groupes à intérêts divergents.

Nos intervenants
BENOIT MENAGER
C-FLOW
Vincent RIGHI
Vincent RIGHI Consulting
Catherine CHARLIN TAVERNIER
Léane
Bonnafoux Guénaëlle
Guénaëlle Bonnafoux
Nos produits associés
Livre Blanc : La négociation raisonnée
Livre Blanc : La négociation raisonnée
Avis sur cette formation
★★★★★
★★★★★
4.5/5
(8 avis)
MARIE J.
publié le 18/06/2022
5/5
Très bonne formation avec une formatrice très claire et dynamique. J'ai beaucoup appris.
YANN G.
publié le 22/03/2022
5/5
Formation de qualité, bonne répartition entre théorie et pratique, exercices pratiques pertinent, formateur très sympa et qualifié
LAURE B.
publié le 14/04/2021
5/5
Je recommande cette formation. Dommage que nous n'étions pas plus nombreux ! Seulement 2 participantes et en distanciel!
anonymous a.
publié le 29/12/2020
4/5
Aucun support n'a été transmis par le formateur. Hormis ce bémol, la formation s'est bien passée.
anonymous a.
publié le 11/11/2020
5/5
tres bonne annimation
anonymous a.
publié le 26/11/2019
3/5
Formation intéressante qui apporte de nombreux conseils en stratégie de négociation, mais manque un peu de dynamisme.
Commentaire publié le 05/12/2019
Bonjour, Nous vous remercions pour ce retour. Nous prenons bien en compte votre avis pour les prochaines sessions de formation. L’équipe ISM
anonymous a.
publié le 26/11/2019
4/5
Bonne formation, contenu interessant t suffisamment de temps pour les échanges et jeux de rôles
anonymous a.
publié le 25/11/2019
5/5
Enrichissant, vivant
Informations complémentaires
Moyens Humains, Techniques et Pédagogiques
Évaluation des acquis : Quiz avant la formation et après la formation pour mesurer les acquis, la progression. Évaluation à chaud : À la fin de la formation, un bilan qualité dématérialisé pour mesurer l’atteinte des objectifs de la formation. Évaluation à froid : À J+3 mois, une e-évaluation du transfert des acquis en situation professionnelle.
Inter
Intra
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en présentiel ou à distance

La négociation raisonnée
Ref
C19NEGOSENS
Tarif
1790€ HT
Repas inclus
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Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

À distance
Prochaines sessions
21 au 23 nov. 2022
21-11-2022
22-11-2022
23-11-2022
05 au 07 déc. 2022
05-12-2022
07-12-2022
11 au 13 janv. 2023
11-01-2023
13-01-2023
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10 au 12 oct. 2022
10-10-2022
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05 au 07 déc. 2022
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05 au 07 déc. 2022
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