Parcours certifiant – Chef de produits senior

Modules distanciels :

• E-quiz en amont/aval de la formation.

Identifier ses facteurs clés de succès pour élaborer une proposition de valeur en adéquation avec sa cible

• Appréhender la démarche de lancement d'offre pour un chef de produit.
• Identifier les nouveaux comportements clients et élaborer un diagnostic orienté client.
• Définir ses objectifs stratégiques.
• Elaborer sa proposition de valeur en fonction de son marché et de sa cible.
• Intégrer dans sa proposition de valeur une approche "client centric"
• Élaborer le plan marketing de lancement d’offre.
• Atelier/activités :
  • S'approprier la démarche de lancement d'offre au travers d'un mini cas marketing.
  • Formaliser les facteurs clés de succès nécessaires à la réussite de sa proposition de valeur.

Créer un positionnement d'offre différenciant et créateur de valeur

• Assimiler les facteurs clés du positionnement : comprendre les règles d’un positionnement réussi.
• Renforcer la cohérence du positionnement avec le mix : le triangle d'or du positionnement
• Identifier les critères de différenciation.
• Définir les sources possibles d’Insight Client et leur importance.
• Construire son positionnement d'offre en prenant en compte la cohérence avec les canaux de distribution.
• Elaborer son positionnement en intégrant la cohérence de prix et la valeur perçue de l'offre.
• Formaliser son positionnement prix et celui de ses concurrents
• Atelier/activités :
  • Construire le positionnement d'une offre et choisir les bons axes de différentiation.
  • Renforcer son positionnement avec l'outil triangle d'or : Attentes, Atouts, Différentiels concurrentiels

S'approprier les étapes du processus innovation et intégrer le design thinking dans la construction de son offre

• Identifier les différents types d'innovation.
• Appréhender les enjeux du marketing d'innovation.
• Identifier les sources de génération d'idées nouvelles.
• Identifier comment disrupter un business model et une proposition de valeur avec la stratégie Océan Bleu ou Canvas.
• Structurer une proposition de valeur en intégrant les enjeux du mix marketing et la démarche d'innovation.
• Atelier/activités :
  • Développer une offre à travers la méthode du design thinking
  • Atelier Persona : se mettre dans la peau de son client pour le comprendre

Élaborer un mix marketing performant : le modèles des 7P

• Produit : coordonner communication et positionnement.
• Prix : définir son prix suivant son positionnement.
• Promotion : assurer la promotion en favorisant les outils et méthodes digitaux.
• Place : diversifier ses canaux de distribution en intégrant les opportunités numériques.
• People : placer le consommateur au cœur de sa stratégie.
• Physical Environment : rassurer par les preuves.
• Process : décrypter le processus d’achat pour l’optimiser.
• Atelier : modéliser un mix marketing intégrant les 7P.

Construire le mix marketing de sa nouvelle offre

• Actualiser le modèle traditionnel des 4P dans un environnement numérique.
• People, Physical Environnement, Process : adopter le modèle des 7P pour sa nouvelle offre.
• Intégrer les nouvelles exigences du digital : Partout, Permanence, Prédictif, Privé.
• Atelier : rédiger le mix marketing de sa nouvelle offre.

Intégrer de l'omnicanalité et du digital dans son mix marketing

• Identifier les différents leviers du marketing digital pertinents pour son marketing mix.
• Intégrer les nouvelles stratégies de prix rendus possibles par le digital et la data.
• Adapter son content marketing en fonction de sa cible.
• Identifier les leviers pertinents d'une communication omnicanale.
• Utiliser les bons réseaux sociaux en fonction de sa cible et de son positionnement.
• Intégrer dans son mix marketing le marketing client (insight client, l’expérience client, la gestion de la relation client)
• Sélectionner les canaux de distribution adéquates.
• Appréhender les nouveaux enjeux de la distribution omnicanale et phygitale.
• Atelier/activités : Réaliser son audit de contenu et construire son plan de " marketing content"

Elaborer le plan marketing d'une marque (E-learning - 7h)

• Découvrir les éléments fondateurs d'une marque
• S'initier à l'audit d'une marque
• Comprendre la nécessité de la cohérence et de la continuité d'une stratégie de marque
• Construire un plan marketing pour le compte d'une marque

Concevoir un mix étendu pour une offre complexe (Elearning - 7h)

• Définir les notions de produits et d’offres en marketing.
• Identifier les différentes composantes du marketing mix étendu
• Produit : Identification et différenciation de son produit.
• Prix : fixer un prix cohérent et performant.
• Promotion : créer une politique de communication 360°.
• Place : optimiser sa politique de distribution.
• Personnel : travailler son image et sa réputation.
• Processus : améliorer le parcours client.
• Preuve : convaincre ses clients de sa légitimité.
• Construire un plan marketing : de la conception à la réalisation, en passant par le suivi et les actions correctrices.

Concevoir le business plan de son projet marketing

• Identifier les objectifs d'un business plan.
• Définir et fixer son budget marketing en cohérence avec ses objectifs.
• Mesurer l'aspect financier de son projet.
• Valider la fiabilité de son business plan pour mieux le défendre.
• Atelier/activités : Construire un business plan

Piloter un projet en transverse

• Appliquer les bonnes pratiques d'un cadrage de projet.
• Identifier et gérer les risques et opportunités du projet.
• Développer une culture finance en mode projet : comprendre les demandes des financiers, appréhender les obligations portant sur les projets.
• Atelier/activités : Construire l'argumentaire pour vendre son projet en interne

Renforcer la synergie entre le plan marketing et le plan d'action commercial.

• Connaître les techniques de présentation percutante et les schémas de conviction.
• Gérer les interlocuteurs internes clés : les sponsors et les saboteurs.
• Formaliser et diffuser ses objectifs : l’alignement interne.
• Sélectionner et faire suivre les KPI de l'activité marketing/vente.

Mise en situation professionnelle commune à l’ensemble du bloc :

• Le candidat étudie le positionnement sur le marché d’une entreprise sélectionnée puis définit des préconisations d’orientations stratégiques en associant des KPI aux macro objectifs.