Mieux connaître les acheteurs pour mener des négociations gagnantes
Approfondissement
2 jours - 14 heures
Paris

Connaître les méthodes, outils et astuces des acheteurs permet de tourner les négociations commerciales à son avantage. Cette formation vous donne deux visions de la négociation, celle des commerciaux habitués aux interlocuteurs achat et celle des acheteurs eux-mêmes.

Soigner sa préparation pour convaincre l’acheteur
Approfondissement
2 jours - 14 heures
Paris

La négociation exige la maîtrise des émotions. Les maîtriser suppose, entre autres, d’identifier les pièges de la négociation et de les surmonter. Cette formation vous apporte des clés techniques et comportementales pour trouver des parades efficaces et sortir gagnant de la négociation.