À distance
Formations courtes

Négocier ses achats - Niveau 1

★★★★★
★★★★★
3.5/5
(2 avis)
Initiation
2 jours - 14 heures
Paris
À distance

Muscler la préparation et la conduite de son entretien de négociation

Réussir ses négociations à l’achat requiert de s’appuyer sur une préparation et des méthodes précises. Cette formation vous permet de vous exercer aux techniques de préparation et de conduite d’entretien de négociation, pour progresser dans vos pratiques.

Objectives
Concerned public
Prerequisite
Compétences acquises

Objectives

  • Identifier la démarche et les outils d’une bonne préparation.
  • S’approprier les étapes d’un entretien de négociation.
  • S’entraîner à négocier.


Concerned public

Acheteurs, responsables achats, directeurs achats, toute personne amenée à négocier des achats.

Prerequisite

Aucun.

À l'issue de cette formation, vous aurez gagné en agilité dans la préparation et la conduite de vos négociations d'achats.
Parcours pédagogique
  • Communauté d'apprenants
  • E-quiz amont
  • Présentiel
  • E-quiz aval

Program

Négocier ses achats - Niveau 1

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation.

Préparer la négociation achat

  • Analyser la situation : construire son SWOT.
  • Définir sa stratégie de négociation et construire sa grille de préparation : définir ses enjeux, ses objectifs, sa latitude de négociation.
  • Préparer ses arguments et anticiper les objections du fournisseur.
  • Définir les concessions que l’on est prêt à faire et choisir les contreparties à rechercher.
  • Choisir ses techniques de négociation parmi le Salami, le pivot factice, le paquet et l’élargissement.
  • Négocier à plusieurs : se répartir les rôles.

Conduire l’entretien de négociation

  • Maîtriser les trois étapes de l’entretien de négociation achat : la consultation, la confrontation et la conclusion.
  • Savoir comment lancer l’entretien : qui commence ? Comment commencer ? Quelle posture adopter ?
  • Formuler ses arguments avec la méthode APB (Argument, Preuve, Bénéfice).
  • Répondre à des demandes de concession et demander des contreparties.
  • Conclure l’entretien et préparer « l’après ».

Comprendre le fonctionnement du fournisseur pour mieux négocier

  • Identifier les enjeux de la fonction commerciale et les outils que le fournisseur utilise pour segmenter et prioriser ses clients.
  • Décrypter le style de négociation de son fournisseur, ainsi que son propre style : compétitif, partenaire, facilitant, évitant.
  • Déjouer les tactiques de déstabilisation des fournisseurs.
Nos intervenants
Marion GERMAIN
Spiridion NITTIS
Nos produits associés
Livre Blanc : La négociation raisonnée
Livre Blanc : La négociation raisonnée
Avis sur cette formation
★★★★★
★★★★★
3.5/5
(2 avis)
anonymous a.
publié le 01/10/2019
3/5
Bonne formation mais manque formation sur la cloture des achats
anonymous a.
publié le 20/09/2019
4/5
Bonne formation
Informations complémentaires
Moyens Humains et techniques
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.

Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.

Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.
Négocier ses achats - Niveau 1
Ref
C19ACHAT1
Pricing
1340€ HT

Coming Sessions

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À distance
Coming Sessions
10 et 11 juin 2021
10-06-2021
11-06-2021
12 et 13 oct. 2021
12-10-2021
13-10-2021
Paris
Coming Sessions
02 et 03 déc. 2021
02-12-2021
03-12-2021
19 et 20 janv. 2022
19-01-2022
20-01-2022
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