Formations courtes

Négocier ses achats - Niveau 1

★★★★★
★★★★★
3.5/5
(2 avis)
Initiation
2 jours - 14 heures
Paris
Code Dokelio
AF_0000032714
Muscler la préparation et la conduite de son entretien de négociation

Réussir ses négociations à l’achat requiert de s’appuyer sur une préparation et des méthodes précises. Cette formation vous permet de vous exercer aux techniques de préparation et de conduite d’entretien de négociation, pour progresser dans vos pratiques.

Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Compétences acquises

Objectifs

Identifier la démarche et les outils d’une bonne préparation.

S’approprier les étapes d’un entretien de négociation.

S’entraîner à négocier.

Pour qui ?

Acheteurs, responsables achats, directeurs achats, toute personne amenée à négocier des achats.

Prérequis

Aucun.

À l'issue de cette formation, vous aurez gagné en agilité dans la préparation et la conduite de vos négociations d'achats.

Programme

Négocier ses achats - Niveau 1

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation.  

Préparer la négociation achat

  • Analyser la situation : construire son SWOT.
  • Définir sa stratégie de négociation et construire sa grille de préparation : définir ses enjeux, ses objectifs, sa latitude de négociation.
  • Préparer ses arguments et anticiper les objections du fournisseur.
  • Définir les concessions que l’on est prêt à faire et choisir les contreparties à rechercher.
  • Choisir ses techniques de négociation parmi le Salami, le pivot factice, le paquet et l’élargissement.
  • Négocier à plusieurs : se répartir les rôles.

Conduire l’entretien de négociation

  • Maîtriser les trois étapes de l’entretien de négociation achat : la consultation, la confrontation et la conclusion.
  • Savoir comment lancer l’entretien : qui commence ? Comment commencer ? Quelle posture adopter ?
  • Formuler ses arguments avec la méthode APB (Argument, Preuve, Bénéfice).
  • Répondre à des demandes de concession et demander des contreparties.
  • Conclure l’entretien et préparer « l’après ». 

Comprendre le fonctionnement du fournisseur pour mieux négocier

  • Identifier les enjeux de la fonction commerciale et les outils que le fournisseur utilise pour segmenter et prioriser ses clients.
  • Décrypter le style de négociation de son fournisseur, ainsi que son propre style : compétitif, partenaire, facilitant, évitant.
  • Déjouer les tactiques de déstabilisation des fournisseurs.

Nos intervenants
Marion GERMAIN
Nos produits associés
Livre Blanc : La négociation raisonnée
Livre Blanc : La négociation raisonnée
Avis sur cette formation
★★★★★
★★★★★
3.5/5
(2 avis)
LIESELOT V.
publié le 01/10/2019
3/5
Bonne formation mais manque formation sur la cloture des achats
BARBARA G.
publié le 20/09/2019
4/5
Bonne formation
Négocier ses achats - Niveau 1
Ref
C19ACHAT1
Tarif
1340€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
16 et 17 avr. 2020
16-04-2020
17-04-2020
06 et 07 juil. 2020
06-07-2020
07-07-2020
21 et 22 sept. 2020
21-09-2020
22-09-2020
12 et 13 nov. 2020
12-11-2020
13-11-2020
15 et 16 févr. 2021
15-02-2021
16-02-2021
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