Les techniques de négociation - Niveau 2

Formations courtes
Perfectionnement
2 jours (14 heures)
Paris
Maîtriser la négociation avec tous les profils d'interlocuteurs
Dans un contexte toujours plus concurrentiel, les techniques de négociation font la différence. Ce stage vous apporte toute l'expertise nécessaire pour défendre au mieux vos intérêts lors d'une négociation.

PDF programme ISM Téléchargez le programme de cette formation

Objectifs

  • Utiliser la méthode des profils couleurs pour mieux négocier.   
  • Acquérir de nouvelles techniques de négociation.  
  • Maîtriser les techniques de persuasion.


Pour qui ?

Tous négociateurs confirmés.


Code dokélio : AF_0000025920

Prérequis

Avoir une pratique de la négociation.



Compétences acquises:
À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de négocier avec tous les profils d'interlocuteurs.

Programme

Les techniques de négociation - Niveau 2

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation.
  • Quelles sont les stratégies de négociation ?
  • Comment analyser les comportements de son client ?
  • Quelles clés pour tenir ses positions dans une négociation ?

 

Négocier avec une approche stratégique

  • Recueillir les informations stratégiques : besoins, enjeux, problématiques d'achat du client.
  • Atelier : stratégies et tactiques des clients difficiles.
  • Connaître et anticiper les techniques de négociation des différents acteurs.

 

Bien connaître son client pour mieux négocier

  • Décrypter son client : profils couleurs.
  • Négocier avec tout type de profil :
    • profil leader,
    • profil relationnel,
    • profil empathique,
    • profil technique.


Mieux communiquer et défendre efficacement sa proposition

  • Communiquer de façon persuasive.
  • Argumenter par les bénéfices clients.
  • Acquérir des réflexes : reformuler positivement, traiter les objections avec méthode.
  • Maîtriser sa communication non verbale et ses écrits.

 

Utiliser à bon escient les techniques d'influence

  • Faire jouer l'effet de halo positif et le principe de soumission à l'autorité.
  • Influencer : principe d'engagement et de cohérence, « pied dans la porte », « porte au nez ».
  • Boîte à outils : VAKOG, clé d'accès visuel, leviers de persuasion.

S'inscrire en ligne

Les techniques de négociation - Niveau 2
Ref
C19NEGO2
Tarif
1370€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
27 et 28 juin 2019
27-06-2019
28-06-2019
29 et 30 août 2019
29-08-2019
30-08-2019
18 et 19 nov. 2019
18-11-2019
19-11-2019
16 et 17 mars 2020
16-03-2020
17-03-2020