Business developer

Formations longues
Initiation
4 jours (28 heures)
Paris
Mission et compétences clés du business developer
A la fois stratège, négociateur et entrepreneur, le Business Developer part à la conquête des marchés et les développe en s'appuyant sur sa connaissance des enjeux économiques, il transforme les opportunités en affaires, pour assurer la croissance des entreprises.

Un Business Developer (BizDev) a pour rôle de trouver des opportunités de développement commercial. Son action est à plus long terme que les commerciaux. Le rôle de Business Developer englobe des significations différentes, notamment chez les start-up où les ventes à court terme sont vitales. Le business developer est un profil particulièrement recherché. Cette fonction est très importante pour l'entreprise puisqu'elle l'aide à acquérir de nouvelles parts de marché et de nouveaux clients.

PDF programme ISM Téléchargez le programme de cette formation

Objectifs

  • Définir les objectifs stratégiques à long terme pour des relations clients durables.
  • Identifier, négocier et traiter les opportunités d'affaires.


Pour qui ?

Dirigeants d'une jeune entreprise. Ingénieurs commerciaux grands comptes, ingénieurs commerciaux ventes indirectes ou chefs de produits.

Dirigeants d'une jeune entreprise, ingénieurs commerciaux grands comptes, ingénieurs commerciaux ventes indirectes ou chefs de produits.


Code dokélio : AF_0000048770

Prérequis

Avoir une première expérience commerciale.



Compétences acquises:
À l'issue de cette formation, vous aurez toutes les clés pour réussir dans votre fonction de business developer.

Programme

Module 1 : Conquête et prospection

Modules distanciels :

    • E-quiz en amont/aval de la formation.

Profil BizDev

  • Les missions, les objectifs, les responsabilités du Business Developer.
  • Un profil complet en charge de l'acquisition de nouveaux clients et de l'entretien et de l'optimisation des ventes aux clients existants.
  • La place du Business Developer dans l'entreprise.
  • Les compétences clés du poste.

 

Agir en Business Developer : conquérir/innover 

  • Analyser et définir son positionnement stratégique. 
  • Évaluer les positionnements stratégiques possibles.
  • Conquérir de nouveaux marchés.
  • Se différencier de la concurrence pour se démarquer.
  • Intégrer les changements et les transformer en potentialités nouvelles.

 

Définir son terrain de prospection

  • Analyser le marché en cohérence avec la stratégie d'entreprise.
  • Elaborer et s'approprier l'argumentaire commercial en lien avec le marketing et le marché.
  • Assurer une veille stratégique, concurrentielle et technologique.
  • Identifier et détecter des opportunités de croissance.
  • Développer des relais de croissance : partenariats et lead generation.

 


Module 1 : Conquête et prospection

Modules distanciels :

    • E-quiz en amont/aval de la formation.

Profil BizDev

  • Les missions, les objectifs, les responsabilités du Business Developer.
  • Un profil complet en charge de l'acquisition de nouveaux clients et de l'entretien et de l'optimisation des ventes aux clients existants.
  • La place du Business Developer dans l'entreprise.
  • Les compétences clés du poste.

 

Agir en Business Developer : conquérir/innover 

  • Analyser et définir son positionnement stratégique. 
  • Évaluer les positionnements stratégiques possibles.
  • Conquérir de nouveaux marchés.
  • Se différencier de la concurrence pour se démarquer.
  • Intégrer les changements et les transformer en potentialités nouvelles.

 

Définir son terrain de prospection

  • Analyser le marché en cohérence avec la stratégie d'entreprise.
  • Elaborer et s'approprier l'argumentaire commercial en lien avec le marketing et le marché.
  • Assurer une veille stratégique, concurrentielle et technologique.
  • Identifier et détecter des opportunités de croissance.
  • Développer des relais de croissance : partenariats et lead generation.

 


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Business developer
Ref
C19BIZDEV
Tarif
2360€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
08 juil. au 06 sept. 2019
08-07-2019
09-07-2019
05-09-2019
06-09-2019
26 sept. au 25 oct. 2019
26-09-2019
27-09-2019
24-10-2019
25-10-2019
25 nov. au 20 déc. 2019
25-11-2019
26-11-2019
19-12-2019
20-12-2019
16 mars au 21 avr. 2020
16-03-2020
17-03-2020
20-04-2020
21-04-2020