Déploiement de la stratégie marketing - Avec certification
Mettre en œuvre une stratégie marketing alignée avec vos objectifs business.
Définir une stratégie, c’est bien. La déployer avec rigueur, c’est ce qui fait la différence. Cette formation vous outille pour passer de la réflexion stratégique à l'exécution opérationnelle.
Elle s’appuie sur des méthodologies éprouvées et débouche sur une certification reconnue, gage de votre montée en compétence.
Pourquoi suivre cette formation certifiante ?
- Savoir orchestrer un plan marketing cohérent et mesurable.
- Adapter les actions à votre secteur, vos cibles et vos enjeux.
- Valoriser votre expertise avec une certification opérationnelle.
- Rédiger une proposition de valeur efficace en tenant compte de la stratégie marketing de l'entreprise
- Collaborer à la définition de la politique de prix en adéquation avec la stratégie marketing, permettant l'atteinte des objectifs fixés
- Identifier les étapes de la construction budgétaire et les outils de suivi de l'activité par les différents services de l'entreprise pour optimiser la réalisation des objectifs marketing visés
- Collaborer à l'identification des différents canaux de distribution en fonction de votre stratégie marketing et de votre client cible.
Déployer une stratégie marketing cohérente et orientée résultats.
- Chefs de produits
- chefs de produits juniors
- chefs de marchés
- chefs de marques débutants ou confirmés
Avoir une expérience professionnelle en marketing.
Introduction
- Présentation de chacun
- Attentes et objectifs visés de chaque participant
- Présentation du cadre de la formation
- Contextualisation des objectifs et des enjeux
- Emergence des représentations des participants
- Ajustement du contenu du programme de la formation si besoin
Rédiger une proposition de valeur en tenant compte de la stratégie définie
- Maîtriser les outils d'analyse du diagnostic stratégique
- Connaître sa cible et ses besoins
- Connaître ses produits et leurs avantages
- Connaître son marché
- Connaître ses concurrents
- Définir une proposition de valeur pour le client "roi" à la fois acteur, cocréateur de l'offre et ambassadeur
- Construire une proposition de valeur
- Identifier le problème à résoudre
- Adapter le langage à la cible
- Choisir sa solution afin de la rendre unique
- Fixer un objectif clair et mesurable
- Tester et optimiser une proposition de valeur
- Identifier les différents canaux de communication média et hors média
- Intégrer la révolution "digital média" dans la démarche marketing
- Notoriété et image, quel impact ?
Elaboration d'un plan marketing opérationnel ou mix marketing produit
- Structurer la proposition de valeur
- Maîtriser la mise en place de la stratégie mix marketing (4P / 4C) afin d'atteindre le niveau de rentabilité espéré
- Mettre en place la politique de produits définie
- Mettre en place la politique tarifaire dans sa stratégie commerciale afin de rendre tangible la valeur du produit aux yeux de son public
- Maîtriser les différents canaux de distribution en fonction du client cible et de sa stratégie marketing
- Mettre en place la politique de communication adaptée aux produits, à la cible et au prix
Focus sur la politique tarifaire : comment la définir pour atteindre les objectifs fixés
- Les clients cibles
- La stratégie en fonction de l'objectif
- Se démarquer des concurrents
- Conquérir de nouveaux marchés : pénétration
- Les méthodes
- En fonction du coût réel
- En fonction du volume des ventes
- En fonction de l'évolution du marché et ses contraintes
- Avantages et risques en fonction des secteurs
- Fixer des prix élevés : écrémage
- Fixer des prix bas
- Politique du prix
- Unique
- Différenciée
- Forfait
- Offres gratuites
Gestion du budget pour atteindre les objectifs marketing
- Les principales étapes de construction budgétaire
- La dynamique budgétaire : la lettre de cadrage, le calendrier
- Enjeux des principaux budgets
- Budget commercial
- Budget de production
- Budget des frais de fonctionnement
- Budget et mesure de la rentabilité des investissements
- Budget de trésorerie
- Organiser le contrôle budgétaire et l'analyse des écarts
- Construire un tableau de bord de suivi budgétaire
- Comment mesurer le retour sur investissement ?
Choisir les canaux de distribution adaptés aux objectifs de l'entreprise
- Qu'est-ce qu'un canal de distribution ?
- Les différents canaux de distribution
- Direct ou indirect
- Court ou long
- Les intermédiaires : distributeurs - grossistes - détaillants
- Les critères à prendre en compte pour bien choisir son canal de distribution en cohérence avec le management de l'entreprise et de sa chaîne de valeur
- Optimiser la couverture du marché en tenant compte de la cible, au coeur de sa stratégie en fonction de son parcours d'achats pour optimiser la couverture du marché
- Le marketing
- Multicanal
- Cross-canal
- Omnicanal
- Le Webmarketing : une discipline avec ses concepts et ses règles
- La révolution de la géolocalisation
Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)
- Autodiagnostic
- Simulations : lancement d'une campagne marketing et gestion d'un budget marketing
- Mises en situation : atelier collectif ou simulations basées sur des cas concrets proposés par les stagiaires
- Exercices d'entraînement
- Jeux de rôle : différentes mises en situation
- Brainstorming en sous-groupe
- Débriefing sur les comportements mis en oeuvre : analyse de pratique
- Plan d'action : rédiger son plan d'action personnalisé (PAP), objectifs et actions concrètes
Préparation de la certification
- Rappel des modalités de passage de la certification visée
- Renforcement des connaissances en fonction du retour à la demande sur des points du programme
- Exercices d'entraînement pratiques en fonction des modalités d'évaluation prévues au référentiel de certification (exemples : mises en situation reconstituées, analyse de documents contextualisés, productions, jeux de rôle)
- Analyse de pratique, préconisation d'actions correctives permettant la validation des critères d'évaluation
- Entraînement à la présentation des travaux à réaliser en vue de leur présentation aux membres du jury
- Entraînement à la restitution des travaux réalisés, en termes de posture et de communication orale
Synthèse de la session
- Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
- Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
- Evaluation formative (quiz permettant de valider les compétences acquises)
- Bilan oral et évaluation à chaud
Passage de la certification (modalités d'évaluations)
- Dossier professionnel
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de Compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires ABILWAYS spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.
Techniques pédagogiques :
Pédagogie participative mettant l'apprenant au cœur de l'apprentissage. Utilisation de techniques ludo-pédagogiques pour une meilleure appropriation. Ancrage facilité par une évaluation continue des connaissances au moyen d'outils digitaux et/ou de cas pratiques.
Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.
