Organiser efficacement sa prospection commerciale
Nouveau
Initiation
0,3 jour (2 heures)
Paris, Classe virtuelle

Le plan de prospection est l'un des principaux outils pour réussir sa prospection commerciale. Il est indispensable pour planifier, organiser et coordonner sa prospection quel que soit le canal utilisé. C'est la garantie d'une prospection efficace et suivir qui permette d'atteindre ses objectifs business.

Vendre la valeur à son client
Nouveau
Approfondissement
2 jours (14 heures)
Paris

Décrypter le besoin de son client pour mieux le conseiller, valoriser sa proposition de valeur pour sortir d'une logique prix… Cette formation vous apporte les outils et méthodes pour affiner votre écoute client, enrichir la vente et capitaliser au maximum sur ce moment pour produire et partager de la valeur, pour vous et vos clients.

Améliorer ses performances commerciales grâce au marketing
Nouveau
Initiation
1 jour (7 heures)
Paris

De nos jours, un commercial ne peut plus se contenter d'être « seulement » un expert des techniques de vente et de négociation. Face à l'augmentation des synergies entre commercial et marketing, on attend souvent de lui qu'il gagne en autonomie sur les enjeux et outils marketing afin de maximiser ses performances commerciales. Cette formation présente un panel d'outils marketing simples à prendre en main qui offrent des opportunités commerciales intéressantes.

Manager et piloter efficacement son équipe commerciale
Nouveau
Perfectionnement
6 jours (42 heures)
Paris

Relais fondamental du management de l'entreprise, le manager commercial est en contact direct avec les forces de vente et garant de leur activité. Il bâtit et pilote le plan d'actions commerciales, mobilise et anime ses équipes pour atteindre les objectifs fixés. Ce parcours vous permet d'acquérir toutes les compétences nécessaires au pilotage commercial et au management de l'équipe.

Gérer la performance, motiver ses commerciaux
Nouveau
Approfondissement
0,6 jour (4 heures)
Paris

Les chiffres occupent une place centrale dans l'équipe commerciale. Que ce soit d'un point de vue individuel ou collectif, suivre l'évolution des chiffres est indispensable pour soutenir la dynamique commerciale. Cette formation vous apporte les clés pour utiliser les reportings commerciaux comme des outils managériaux de performance et de motivation.

Convertir ses leads en clients
Nouveau
Initiation
1 jour (7 heures)
Paris

Social Selling, prospection digitale... nouveau thème-phare de la profession commerciale. La transformation digitale impacte directement les services commerciaux. Comment s'adapter ?

Améliorer ses performances commerciales et celles de son équipe
Perfectionnement
1 jour - 7 heures
Paris

Les méthodes de prospection traditionnelles ont perdu de leur efficacité. Le digital représente une opportunité. Mais comment faire ? Quelles sont les techniques pertinentes ? Quelles technologies employer ? Quelles sont les compétences requises ?

Réussir ses négociations clients et sortir des impasses
Best-of
Initiation
2 jours - 14 heures
Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Nantes

Réussir une négociation commerciale, c’est conclure sa vente en ayant sauvegardé son prix et sa marge et augmenté la satisfaction de son client. Ce stage vous présente toutes les clés d’une négociation réussie.

Perfectionner ses techniques de négociation
Perfectionnement
2 jours - 14 heures
Paris

Dans un contexte toujours plus concurrentiel, les techniques de négociation font la différence. Ce stage vous apporte toute l’expertise nécessaire pour défendre au mieux vos intérêts lors d’une négociation.

Obtenir des accords profitables
Perfectionnement
2 jours - 14 heures
Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Nantes

Cette formation vous apporte les clés et techniques nécessaires pour résister efficacement à la pression des clients sur les prix et les marges, tout en maintenant la qualité de votre relation avec le client et vos chances de le faire signer.